Push Pull vs publicité

Push Pull vs Publicité - Comprendre les conséquences pour votre produit ou service

Vous vous fera gagner beaucoup de temps et d'argent si vous devez d'abord déterminer votre produit (ou service) d'aptitude à «pull» et «push» de publicité.

Tirez la publicité est destinée à attirer des visiteurs sur votre site quand ils cherchent activement votre produit ou service. Premier pull exemples de la publicité sont optimisation des moteurs de recherche, le coût par clic moteurs de recherche, annuaires, les pages jaunes des annonces et le shopping des portails tels que mySimon et DealTime.

Poussez la publicité se réfère à tous les efforts visant à faire connaître la problématique à l'ensemble d'un groupe de clients potentiels dans le but de toucher les quelques serait actuellement que de nombreux intéressés par votre produit ou service. La plupart des efforts de la publicité traditionnelle hors ligne (magazine, à l'affichage, presse, télévision, les petites annonces, etc) ainsi que des bannières d'annonces en ligne et par e-mail émissions sont considérées push marketing.

Comprendre l'approche qui convient le mieux à votre produit devrait devenir la pierre angulaire de votre stratégie publicitaire.

Prenons, par exemple, les résultats de notre entreprise accessoires du vin (et non pas le vin, mais les accessoires comme les tire-bouchons et des verres à vin). Chacun de nos efforts publicitaires pousser échoué. Nous avons essayé annonces ciblées dans le magazine, «opt-in» des campagnes par courrier électronique, bannières campagnes à l'industrie du vin sites Web, annonces dans les bulletins d'information gastronomique site, de tout. Nous n'avons pas encore reçu de réponse (mesurée dans les commandes de clients) pour justifier le coût.

Cela revient au fait que tout ce que nous aimerions le penser, les gens n'ont pas vraiment besoin $ 50 verres à vin en cristal autrichien. Il ya tout simplement trop de produits et de fournisseurs de remplacement pour l'achat de commande, même avides buveurs de vin.

Tirez sur la publicité, d'autre part, a été très efficace à l'acquisition de trafic rentable. Lorsqu'une personne effectue une recherche en ligne pour des termes comme "vin carafes" nous avons constaté que ces gens sont prêts à dépenser de l'argent pour la toute première fois qu'ils visitent notre site.

Si vous êtes assez chanceux pour vendre un produit ou un service qui tombe dans le "besoin" ou "unique" catégorie vous pourriez être en mesure de tirer parti de toutes les tirent et poussent des médias à la disposition de votre industrie. Votre tâche sera de trouver simplement chaînes publicitaires qui vous offrent le meilleur retour sur investissement.

Soyez réaliste et objectif sur votre produit. Pour petite entreprise marketing de pression pour être efficaces, vous devez être en vente soit universellement désiré ou un produit vraiment unique.

Est-ce que votre produit ou le service désiré ou uniques afin que, par la simple introduction à votre public que vous serez en mesure d'acquérir une vente? Si non, vous devriez travailler à maximiser votre exposition dans chaque pull véhicule publicitaire. Vous pouvez pousser un peu plus lent que vous préférez, mais lente croissance rentable est toujours mieux que de sortir de l'entreprise dans l'attente d'une campagne publicitaire à rembourser.

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Qui est l'auteur?

Henry Coleman est un entrepreneur expérimenté et l'auteur principal de Lessons from the Front - A Practical Guide to Starting & Internet Growing Your Business. Visitez http://lessonsfromthefront.com pour jeter un coup d'œil à la façon dont vous pouvez construire une véritable entreprise de toutes pièces.

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