Créez votre discours dynamique ascenseur

Alors, quel est l'ascenseur discours, et comment comptez-vous l'obtenir?

Qu'est-ce que c'est?

Un ascenseur est un court discours (15-30 seconde, 150 mots) insert sonore de manière succincte et mémorable que je vous présente. Il met en lumière votre unicité. Il met l'accent sur les avantages que vous fournissez. Et il est livré sans effort.

Ascenseur discours sont destinés à vous préparer à très bref, le hasard des rencontres dans un ascenseur. Mais ascenseur discours ne sont pas seulement des ascenseurs! Vous devriez l'utiliser quand vous le voulez pour vous présenter à un nouveau contact. Cela pourrait être dans le supermarché, la queue à un guichet automatique ou lorsque vous récupérez votre latte matin.

Alors, qui mieux que vous pour décrire la passion, la précision et la force persuasive de ce que vous faites? Un grand ascenseur discours fait une première impression durable, vitrines votre professionnalisme et vous permet de positionner soi-même.

Et si vous voulez mettre en réseau avec succès, vous avez besoin d'un ascenseur discours!

Comment préparer un discours fort, ou What's My Line?

Maintenant, pour un stage de courte durée dans la préparation de votre discours d'ascenseur, ou proposition de vente unique.

Premièrement, et c'est le plus important, de réfléchir en termes de prestations de vos clients ou de clients proviennent de vos services. Croyez-moi, personne ne va être rivés si vous dites:

"Salut, je m'appelle Stanley Manly, et je suis une campagne de relations publiques avec les exécutifs de vingt ans d'expérience."

Ou:

"Salut, je suis Sally espoir, et je suis un dirigeant recruteur.

Deux gros bâillements.

What's In It For Me?

Vous souvenez-vous que la vieille station de radio, WII-FM: What's In It For Me?

Si vous vous souvenez que les gens sont toujours plus intéressés à la façon dont vous pouvez les aider, vous êtes sur la bonne voie. Gardez en tête que lorsque vous rédigez votre discours.

Voici comment améliorer les deux exemples mentionnés ci-dessus:

"Salut, je m'appelle Stanley Manly, et je aider les inventeurs à dire au monde au sujet de leurs inventions."

"Salut, je suis Sally espoir. Je partenariat avec les sociétés qui ont besoin de trouver des gens de talent pour aider la croissance de leur entreprise et de devenir plus rentable."

Maintenant, vous avez attiré mon attention!

Profitons de l'ascenseur de mon discours avant et après à titre d'exemple:

Voici mon avant la version (et je me demandais pourquoi les gens me regardaient avec un sourire gelé!):

"Salut, je suis Dale Kurow, et je suis un entraîneur de carrière et les cadres. Je suis titulaire d'une maîtrise en counseling de carrière et ont été formés par un maître entraîneur de niveau. (Who cares!) J'ai été un directeur des ressources humaines Une multinationale de cosmétiques entreprise, gérer une agence de relations publiques et a enseigné au niveau collégial cours. (So what!) Je crois que le coaching peut être le catalyseur pour changer votre vie. (Êtes-vous endormi encore?)

Voyez comment c'est tout sur moi, moi, moi?

Maintenant, pour la version révisée:

"Salut, je suis Dale Kurow, et je aider les gens à devenir plus prospères dans leur milieu de travail. Par exemple, j'ai aidé un client de changer d'emploi avec une augmentation de salaire de 40%, j'ai aidé un client à acquérir les compétences pour faire face à Difficile patron, et je l'ai aidé un gestionnaire de concevoir de nouvelles façons de maintenir la motivation de son personnel. "

Voici quelques autres exemples:

Je connais une représentante Avon qui dit:

«J'ai beau chercher aider les femmes."

Entraîneur ou une entreprise qui dit:

"Je vous aider à obtenir plus de clients que vous savez quoi en faire."

Et voici mon préféré, celui qui est utilisé par un agent de l'IRS:

«Je suis un gouvernement des collecteurs de fonds."

Mesures concrètes

Alors, voici ce que vous devez faire pour l'artisanat votre ascenseur discours.

Premièrement, notez le "livrables" - les services ou fonctionnalités que vous fournissez. Puis, à raisonner en termes d'avantages que vos clients ou de l'employeur pourrait tirer de ces services. Vous pourriez utiliser avec succès plusieurs clients résultats, comme je l'ai fait.

Une fois que vous avez écrit que, de créer une ouverture phrase qui capte l'attention de l'auditeur, comme notre représentante Avon n'a plus haut. Les meilleurs ouvreurs de laisser l'auditeur voulant plus d'informations. Et vous n'avez pas d'inclure votre titre, surtout si vous pensez qu'il a une connotation négative (un agent de l'IRS, par exemple).

Enfin, votre discours doit ascenseur roll off your tongue avec facilité. Pratique votre discours devant un miroir et avec des amis. Enregistrez-le sur votre répondeur, et de l'écouter. Êtes-vous confiant sound? Sincère? Est-il s'engager? Tweak conséquence. Puis, prenez-le sur la route.

Dale Kurow, MS, est un auteur et un entraîneur de carrière et les cadres à NYC. Dale travaille avec des clients de partout aux États-Unis et internationalement, à les aider à devenir de meilleurs gestionnaires, calculez leur prochaine carrière et de prospérer malgré bureau politique. Dale Visitez le site Web de http://www.dalekurow.com/newsletter de vous inscrire à son Webzine mensuel gratuit "Career Essentials», calées carrière pleine d'astuces utiles et des stratégies que vous pouvez utiliser immédiatement.