Trop de build-up: excès de zèle copie de l'annonce peut casser la vente

Combien de fois cela s'est passé pour vous?

Un ami recommande un film qui est sorti juste dit: "Vous venez de voir GOT ce film! It's SO (drôle, effrayant, passionnant, etc.)" Ils commencent citant lignes, qui vous excité par le biais de l'intrigue. Vous êtes accroché sur leur chaque mot. On dirait que le cinéma ne reçoit pas mieux que cela! Donc, vous n'avez plus plunk vers le bas et 10 $ pour voir le film. Et qu'avez-vous découvert? Que c'est "juste un autre film" ... Légèrement divertissant, tout au plus. La prochaine fois, ce couronnement ami commence sur un autre film fantastique, si vous n'êtes pas disposés à écouter. En effet: vous n'aurez jamais aller à un autre film sur leur recommandation.

Que s'est-il passé? Trop d'accumulation. Someone "sur-vendu", et perdu sa crédibilité à cause de cela. Il en est de même pour la publicité. Trop d'accumulation peut briser la vente. C'est ce qui arrive quand vos annonces sont "anticlimactic."

Qu'est-ce que j'entends par de la publicité qui est anticlimactic?

Disons que vous avez eu connaissance d'une annonce pour un mystérieux «quelque chose» qui peut vous donner la même sensation d'extase comme dans l'amour. L'annonceur ne mentionne pas ce qu'il est ... Il est trop occupé à peindre un portrait de comment cette chose peut changer votre vie. L'annonce quelque chose du genre:

«Ahh, que béate, plus légers que l'air sentiment d'être en amour! Lorsque vous vous sentez comme ça, vous êtes à votre meilleur ... comme vous pouvez tout faire. Lorsque vous êtes dans l'amour, vous êtes en haut de page Du monde! Maintenant, imaginez si vous pouviez convoquer ce sentiment à la vie, à tout moment, vous vouliez. Il suffit de penser à ce qu'elle peut faire pour votre carrière, vos relations personnelles, de votre qualité de vie! "

Comment vous sentez si, après la lecture du paragraphe, après le paragraphe sur cette vague d'euphorie qui peut être à vous pour seulement quelques dollars, vous venez d'apprendre que l'annonce est sur le CHOCOLAT. Tu pourrais être un peu agacé, ne serait pas vous? Vous pourriez même sens comme quelqu'un avait joué un sale truc sur vous. Quelle est la probabilité que vous pouvez acheter que le chocolat (même si elle se trouve être Godiva qualité), sachant que vous avez été dupe de telle façon? Pas vraiment! En fait, vous seriez plus susceptibles d'acheter de chocolat des gars qui vous a dit d'emblée, avec un minimum de fanfare, qu'il vendait délicieux chocolats fins. Parce qu'il est honnête. Et vous, le consommateur, apprécient l'honnêteté. Pas vous?

À l'heure actuelle, ardus texte de l'annonce est à la mode. À moins de vivre sous une roche, vous avez probablement déjà vu ces longues lettres de ventes qui promettent la lune et les étoiles, si tu viens ACHETEZ MAINTENANT. On dirait que ces gourous Internet sont devenus assez réussi tant pis, pas vrai? Et vous voulez ce qu'ils ont: persuasif compétences qui garantissent des résultats de votre entreprise. Vous le voulez aussi mal que vous pouvez goûter. C'est pourquoi, quand ils dangle leurs secrets sous votre nez, vous écouter avec attention rapt. Et vous pensez bien, si ils sont devenus millionnaires avec leur dur vendre stratégies, peut-être que je devrais suivre son exemple. Mais si vous? Ou faudra-t-il seulement apparaître comme une grosse build-up suivi d'un letdown? Comment allez-vous éviter le piège de créer des annonces qui sont anticlimactic?

J'écris le texte de l'annonce pour gagner sa vie. Dernièrement, mes clients sont venus à moi dans une frénésie de la recherche de «cette chose» que le Yanik Silvers du monde. La première chose que je leur demande est, ce que vous vendez? Est-ce quelque chose avec de nombreux avantages à long terme? Est-ce que votre produit fait une différence pour beaucoup de gens? Si c'est le cas, alors oui, je pense que vous pouvez constituer un dossier pour ce que vous vendez avec persuasion exemplaire. Mais si c'est quelque chose comme le chocolat, ou des cartes de téléphone, ou de l'électronique, qui donnera un peu de la jouissance, de l'ici et maintenant ... Alors mon conseil est de vous éviter la haute pression argument de vente. It's just allons créer build-up que vous ne pouvez pas honorer. Et si votre produit est exposé anticlimactic, vos ventes vont en souffrir.

Comment les gourous du web marketing capable de créer de telles publicités agressives, sans être anticlimactic?

Internet, les experts ont quelque chose que tout le monde veut et que certaines personnes savent comment les récupérer: la réussite. La vérité est, le succès ne vient pas dans une boîte ou dans un e-book ou dans un séminaire de quatre jours. Aucune de ces choses qui garantissent le succès sera jamais le vôtre. Mais ils POURRAIT aider, et c'est là que la promesse de succès est toujours rutilant. Voilà comment les experts peuvent vous garder comme l'enfer d'essayer de l'atteindre - forking à maintes reprises sur son argent pour leur mystérieux savoir-faire - tout en pensant que «peut-être celle-ci va sceller le traiter et en faire une réalité pour moi!" Leurs annonces ne seront jamais anticlimactic parce qu'ils ont maîtrisé l'art de garder leurs clients salivating for more. Pouvez-vous faire avec votre offre de produits?

Est-ce que vous vendez très recherché, et dans la catégorie des succès? S'agit-il d'un tremplin pour quelque chose d'une grande ampleur? Ou est-ce simplement quelque chose qui peut améliorer la qualité de vie en peu de moyens? La vérité est qu'il faut plus que le texte de l'annonce pour vendre un produit. Parfois ... Surprise ... Le produit est de vendre elle-même.

Malgré ce que certains pourraient croire que vous avez, pas soufflé-out argument de vente est en cours afin de garantir que vous allez devenir millionnaire. Tout comme l'embellie critique de film, une campagne de publicité agressive va attirer l'attention, et il peut même vous faire un peu d'argent. Mais seulement jusqu'à ce que les gens réalisent que votre produit ne correspond pas à la hauteur de tout le battage. À ce moment-là, ils perdent tout intérêt. Et puis, vous perdrez des clients. Qu'adviendra-t-il la prochaine fois que vous êtes prêt à lancer un nouveau produit? Surprise ... Personne ne veut "regarder votre film."

Que préféreriez-vous être: un hit wonder, ou quelqu'un qui attire un public fidèle qui est toujours croissants? Pour ceux qui veulent ces derniers, voici mes conseils: être réaliste. Gardez votre publicité honnête et informatif. Présentez votre produit ou service d'une manière qui met en lumière ses avantages sans en informer grands contes. Etablir la confiance et la crédibilité auprès de vos clients, et ils reviennent sans cesse. Et surtout, ne pas baser votre campagne publicitaire sur «ce qui marche pour d'autres personnes." Basons sur ce qui fonctionne pour vous.

Copyright 2005 Dina Giolitto. Tous droits réservés.

Dina Giolitto est un New-Jersey Consultant basé Rédaction avec neuf ans d'expérience dans l'industrie. Son objectif est de contenu web et de marketing sur le Web pour une multitude de produits et services, bien que la majeure partie de son expérience réside dans le commerce de détail pour les grands noms des sociétés telles que Toys "R" Us. Visitez http://www.wordfeeder.com pour les tarifs et les échantillons.