Sex in Advertising: Faut-il vendre?

Nous sommes entourés par des publicités qui ont désespérément concourir pour retenir notre attention. Partout où nous regardons, nous nous trouvons inévitablement attirée sur des images de éparse vêtu attrayant hommes et des femmes qui sont censés nous inspirer une certaine façon d'acheter des produits qu'ils approuvent. Certes, cette stratégie de l'attention-faire est populaire. Mais, est-il efficace?

Sex appeal peut augmenter l'efficacité d'une annonce ou commercial, car il attire l'attention du client. C'est la nature humaine d'être curieux au sujet du sexe. Une paire de longues pattes sur un panneau d'affichage est plus susceptible d'attraper (long) un gars qu'une attention du chiot, indépendamment de la manière dont il peut être mignon. Même les femmes sont attirés par eux, peut-être avec le désir d'avoir comme déesse-jambes.

Toutefois, le détournement de sex-appeal peut être coûteuse. De nombreuses campagnes ont commencé considéré comme offensant marque boycotts qui influent sur les ventes et les dégâts de marque renommée. Abercrombie & Fitch a été impliqué dans plusieurs scandales, le dernier, de leur plus récent catalogue intitulé "XXX Wet, Hot Summer Fun". Le 18 avril 2002, une semaine seulement après le catalogue frappé les magasins, l'Illinois State Sénat a adopté une résolution condamnant A & F publicitaires de la tactique. Cette résolution, soutenue par plusieurs organisations à but non lucratif, les citoyens et les actionnaires suggère Abercrombie boycotter les produits et à prendre position contre la compagnie de stratégies de marketing. Bien que les images sexy dans les catalogues ne sont pas du tout rare, "XXX Wet, Hot Summer Fun" vedette nu frolicking les garçons et les filles en milieu naturel. Pas tout à fait approprié pour un catalogue de vêtements destinés aux adolescents.

Sexe dans la publicité a suscité une controverse depuis de nombreuses années, un annonceur doit être prudent lors de son incorporation dans une campagne. Grands annonceurs en considération non seulement le souci de pouvoir faire une annonce ou commerciale, mais aussi de ce genre de réaction émotive qu'il provoque dans clients. Les études montrent que l'attractivité du modèle entérinant provoque des réponses positives. La nudité et contenu érotique graphique, tout en augmentant l'attention du consommateur, n'a pas vraiment générer des sentiments positifs chez les téléspectateurs. En d'autres termes, les annonceurs doivent prendre soin d'éviter le «cheap shot», ce qui peut affecter négativement l'image d'une marque.

Pour éviter cela, le contenu sexuel dans la publicité doit être adaptée à la catégorie de produits et avoir un bon message sous-jacent. En 2000, Heineken a lancé le "It's All About Beer, la« campagne. Un spot, intitulé "La Versez prématurée», montre une belle femme séduisante Heineken verser dans un verre. Quand un gars à travers la barre répond en versant de la sienne, il nerveusement répand trop vite et tous les déversements de mousse sur la table et lui-même. Le contenu sexuel est implicite mais direct. La référence dans le présent sexuelles et autres spots de la campagne ont travaillé, causant d'augmenter les ventes de 13% au cours des deux premiers trimestres de 2002. Toutefois, Steve Davis (VP of marketing et Heineken USA), affirme que, «provocation est un très bon lieu d'être, tant que nous ne sommes pas inflammatoire. Mais les taches travaillent aussi pour une autre raison. De la ligne de la balise La parcelle, ils sont environ un désir de Heineken. Nos annonces faire de la bière le héros ".

Le sexe vend, oui, mais seulement quand il est utilisé "dans le bon goût." Comme les commerçants, nous devons penser non seulement à obtenir des clients d'attention pour le court terme, mais aussi dans la construction d'une réputation de la marque qui donneront des résultats à long terme.

Mark Levit est associé directeur de Partners & Levit Publicité et professeur de marketing à l'Université de New York. Partners & Levit compte parmi ses clients des Procter & Gamble, UnitedHealth Group et GE Commercial Finance. Pour de plus amples renseignements, appelez au 212-696-1200 ou visitez http://www.partnerslevit.com.