Mode d'emploi de la plupart des 3 communes de marketing direct mesures pour accroître vos profits!

John Wanamaker, un entrepreneur du 19ème siècle, une fois faite la déclaration célèbre: «Je sais que la moitié de ma publicité est gaspillée, je n'arrive pas à savoir où la moitié." Heureusement pour les commerçants d'aujourd'hui, il ya des scientifiques afin de déterminer les moyens dont la moitié est gaspillée, et dont la moitié ne l'est pas, grâce à l'utilisation de mesures communes de marketing direct.

La publicité est, et a toujours été à la fois un art et une science. Avec le marketing direct, la science prend une partie de la scène comme il existe des mesures de marketing direct qui peut être utilisé pour vérifier les résultats de la publicité.

Avec la popularité croissante du marketing direct, le succès de la publicité peut être mesurée à travers une variété de méthodes communes de marketing direct tels que le coût par acquisition, le coût par morceau, et les taux de réponse.

Avant de continuer, dans la description de ces mesures communes de marketing direct dans le détail, il est utile de passer en revue l'un des outils de marketing direct nécessaires à la détermination de la réussite de l'expédition. Le plus important outil de marketing direct est le mécanisme de réponse. Voilà comment vous pouvez évaluer le succès, ou le manque de réussite, d'une campagne de publipostage direct. Il s'agit du mécanisme par lequel utilisera la perspective de répondre - il serait peut-être une carte postale pour demander de plus amples informations, un numéro 800 pour appeler, ou une adresse de site web pour passer une commande. Vous pouvez utiliser ce que la réponse de déterminer le succès de l'expédition directe.

La première de la plupart des mesures communes de marketing direct est le coût par acquisition. Le coût par acquisition ne peut être déterminée en prenant le coût total de l'envoi et en le divisant par le nombre de réponses. Par exemple, disons que le coût total d'un envoi est de $ 2000 et 20 personnes y répondre. Le coût par acquisition est de 100 $. Il s'agit d'un outil important pour savoir si le coût d'obtenir un nouveau client est en ligne avec les bénéfices que vous recevrez.

La deuxième de la plus commune des mesures de marketing direct est le coût par pièce. Pour connaître le coût par pièce, vous prendriez le coût total de l'expédition et de diviser ce total par le nombre total de pièces envoyées. Par exemple, si le coût total de l'expédition était de $ 4500 et vous avez envoyé 2000 publipostage, le coût par pièce serait de $ 2,25. Il s'agit d'un personnage important de garder à l'esprit, car en réduisant le coût par pièce (pour autant que le nombre de réponses reste le même), vous pouvez réduire le coût par acquisition.

Le tiers de la plupart des mesures communes de marketing direct est le taux de réponse. Le taux de réponse peut être calculé en prenant le nombre de personnes qui ont répondu et en le divisant par le nombre de personnes qui ont été envoyées le courrier direct paquet. Par exemple, si 2000 personnes ont envoyé un courrier direct paquet et 20 personnes ont répondu, le taux de réponse sera de 1%. Il s'agit d'un important outil que vous pouvez utiliser pour prévoir le succès des futurs envois.

En utilisant ces trois mesures communes de marketing direct, vous pouvez enfin déterminer quelles moitié de votre mise sur le marché est au travail, et dont la moitié ne l'est pas.

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