Solicitante de remisión

Cliente referencias son vitales para los pequeños y con base en el hogar empresas de servicios. Cuando usted necesita para aumentar las ventas, pero no pueden permitirse un vendedor y han limitado la venta de tiempo, centrarse en los clientes existentes y los deje hacer la venta para usted. La mayoría de los dueños de negocios a comprender el valor de referencias, pero no muchos están haciendo lo necesario para obtenerlos.

Prestar un excelente servicio es importante, pero no siempre generan referencias. Para obtener todos sus clientes a recomendar a usted, tendrás que darles un incentivo para hacerlo.

Y usted puede hacer eso con un programa de referencia. Remisión programas se refieren a menudo como programas de afiliación. Es simplemente un acuerdo en el que le paga a sus afiliados una comisión por cada cliente que se refieren a usted. Muchas empresas utilizan la Web como una manera de bajo costo de adquirir nuevos clientes. Incluso las grandes empresas como Amazon y Yahoo tiene uno. Pero, ¿y si usted no está de venta en la web?

No te preocupes, con sólo un poco más de tiempo y esfuerzo, puede crear un programa de referencia fuera de línea también.

¿Cómo rastrear las referencias?

Remisión de seguimiento es su mayor desafío en la creación de un programa de referencia. En la web, las referencias se pueden rastrear automáticamente por un programa informático. Para su programa fuera de línea, usted necesitará una base de datos para guardar todos sus afiliados la información de referencia y su historia. Para realizar el seguimiento de las referencias, simplemente puede pedir a sus nuevos clientes si uno se refiere. Por lo general, ellos dicen que sin preguntar.

También puede usar un cupón método de referencia. Asigne a su afiliados una única ID de referencia y la creación de cupones para ellos. Cada cupón contiene su número de identificación exclusivo. Ellos pueden entonces distribuir el cupón a las perspectivas. Al nuevo cliente viene con un cupón, se puede identificar fácilmente con la filial mediante la ID.

Si tiene buena venta habilidades, considere la posibilidad de llevar también la aceptación de referencias. El plomo referencias son mucho más fáciles de obtener ya que sus filiales no tiene que hacer ninguna venta. Ellos sólo le proporcionan la información de contacto de una perspectiva de que las necesidades de su servicio.

¿Dónde reclutar afiliados?

Sin afiliados, su programa es inútil. Una buena fuente de los afiliados serían sus actuales clientes. Si no tiene ningún aún, inscríbase unos amigos. Pero asegúrese de elegir un buen incentivo.

Efectivo comisión es el incentivo más común, pero no siempre la más eficaz. Sus clientes puede valorar un descuento en futuras compras más de un porcentaje de la venta. Descubra lo que motiva a sus afiliados la mejor de los casos. Usando el derecho recompensas pueden aumentar drásticamente sus referencias.

¿Cuánto costará a ejecutar un programa de referencia?

Eso depende de su comisión y el método de distribución. Ofrecer un punto como recompensa y de correo a cabo será, evidentemente, más costoso que efectuar los pagos en paypal. Pero el costo debe ser muy pequeñas en comparación con el beneficio que se gana.

Mientras que su comisión está por debajo de su margen de beneficio, se le toma el dinero. Si sus afiliados no son clientes de cualquier referencia, no cuesta nada.

La medición de la eficacia de su programa

Una vez que su programa está en marcha y funcionando, es importante para medir su eficacia. Hay varias áreas que deben examinar para asegurarse de que su programa está en la máxima eficiencia.

Compruebe el número de afiliados activos. No todos sus afiliados enviará al menos una remisión por período de pago. Pero si usted tiene muy bajo número de afiliados activos constantemente, hacer algunos ajustes. Trate de crear un mensaje diferente ventas o utilizar otro cupón.

También puede hablar con sus filiales más rentables para su remisión métodos eficaces y publicarlas en tu otros afiliados. Les proporcionan todos los materiales de ventas que necesitará.

Cuando usted hace su trabajo lo más fácil posible, se le enviará más referencias.

Ben Wong es el fundador de Repher.com, una web basada en la plataforma de gestión para la remisión fuera de línea y programas de afiliación. Para obtener más información, visite la http://www.repher.com