Aproveche su forma de beneficios con empresas mixtas

No se puede realizar negocios en Internet durante mucho tiempo sin escuchar el término "Joint Venture", pero ¿realmente entienden o cómo y por qué una joint venture?

En líneas generales, términos sencillos - una joint venture se ha asociado con otros para crear una situación de beneficio mutuo para todos los implicados.

Pero sólo lo que significa eso? ¿Cómo identificar un buen Joint Venture situación? ¿Cómo se estructura la asociación a fin de que todos ganan? ¿Cómo acercarse a un potencial socio de Joint Venture? Hay toneladas de preguntas, y voy a intentar responder a todas ellas.

En el corazón de Joint Ventures - ¿por qué funcionan, y por qué son más efectivas que otras estrategias de mercadeo - es algo que se llama apalancamiento. Al final de este artículo, usted debe entender palanca y tienen una serie de ideas acerca de cómo se podría incorporar Joint Ventures en su propia estrategia de marketing.

Joint Ventures son una manera de apalancar la de otra persona dinero, clientes, opt-en las listas, la comercialización muscular, la credibilidad, los productos, la influencia, sea cual sea - para crear beneficios para ambos. Los más buscados beneficio inmediato es, probablemente, ingresos y beneficios, por lo que los primeros ejemplos se concentrará en aquellas. Sin embargo, su objetivo podría consistir en:

incrementar su base de abonados, aumentar la conciencia de marca en un nuevo mercado, reducir o compartir determinados costes, obtener valiosa información o habilidades, etc para que más tarde, voy a explorar algunos de estos, también.

Los ejemplos son sólo la intención de despertar su imaginación. Cualquier cosa que hacer, no estar limitada por ellas. Son sólo algunos ejemplos!

La mayoría de las empresas mixtas son únicas y las mejores empresas mixtas se creará mediante la aplicación de su propia imaginación y creatividad para formar la mejor situación de beneficio mutuo para usted y sus socios JV.

En primer lugar, veamos el más común Joint Venture oportunidad en la Internet.

Programas de afiliación:

Algunos debate que tiene que haber algunos de exclusividad, algunas número limitado de socios - para calificar como un Joint Venture. Me gustaría dirigir a usted la definición que he dado más arriba - y sostienen que un programa de afiliados que cumple definición.

Además, programas de afiliación nos ofrecen una muy bien entendido ejemplo de la relación entre los socios. Si opta por limitar la definición de sus propios fines .. multa -, pero vamos a hacer uso de ellos como un marco de referencia común.

Con el típico programa de afiliados, existe un único benefactor y el mayor número posible de promotores. El propietario de un producto (benefactor) establece un programa de afiliados con el fin de aprovechar el cliente y optar-en las listas, así como las recomendaciones de los promotores (afiliados) para vender más el producto.

El comerciante beneficios a través de las ventas a internautas, boletín de suscriptores, etc que de otro modo no tendrían forma de contacto - a través de los esfuerzos de comercialización directa (incluidas las recomendaciones) de cada afiliado.

El afiliado los beneficios de dejar que el mercado la oferta de venta ejemplar, realización de pedidos, y soporte al cliente - y, por supuesto, a través de comisiones por cada venta hecha como resultado directo de sus promociones.

Estos son los inmediatos y tangibles beneficios. Hay más.

El comerciante también recopila información de contacto de cada comprador, como parte del proceso de pedido. Esto permite al comerciante para construir su lista de contactos de respuesta, por lo que puede comercializar directamente en ellos en el futuro. Puede que incluso los productos de venta adicionales en la parte final del proceso de pedido.

El afiliado también refuerza la relación con sus lectores, pasados los clientes, etc, en virtud de haber recomendado un producto digno a sus clientes potenciales.

Así que ambos han apalancado los bienes de los demás para su propio beneficio.

Ahora echemos un vistazo a una variación del programa de afiliados. Digamos que un comerciante está preparando un nuevo producto para el mercado. Ellos han construido la base de ventas y pedidos páginas, pero se quieren comentarios de otros (comentario) y la necesidad testimonios para la página de ventas para ayudar a convertir las oportunidades de ventas (incluso los gurús de enfrentar este - no el hombre es una isla).

Aprobación del producto:

Podrás realizar muy rápidamente que el Programa de Afiliados es sólo una forma de la Aprobación de Productos Joint Venture que vamos a hablar ahora, así que esperemos que hemos tomado una forma común de entender la comercialización de Internet y comenzará ahora a ampliar el alcance, y su comprensión.

En la Aprobación de Productos Joint Venture, el comerciante podría acercarse a una "pequeña" lista de conocidos con los comerciantes de una joint venture propuesta que les proporciona una copia gratuita del producto para el uso y la revisión, y la oportunidad de ser uno de los primeros en recomendar la producto en el mercado (una vez que todo está listo para el lanzamiento del producto).

La Joint Venture entre el comerciante y los comercializadores pueden estructurarse de muchas maneras (de hecho, cada uno puede ser único), pero vamos a jugar sólo un caso típico con el fin de un ejemplo.

En primer lugar, el comerciante va a querer máximos de exposición y los más profesionales de marketing que puede llegar - por lo que la "pequeña" lista suele ser una lista de "super afiliados" que han demostrado su capacidad para obtener sus perspectivas a "un solo clic" para la página de ventas. En su mayor parte, el mercado también va a querer a sus testimonios proceden de nombres reconocidos - por lo que esta misma lista de "super afiliados" probablemente responde a que los criterios, también.

OK ...

El comerciante enfoques su lista de posibles socios JV con una copia gratuita del producto, y obtiene el mal testimonios necesarios para su venta en la página de retorno. El JV socios recibirán exposición adicional de tener su testimonio en la página de ventas para el mercado del producto. No es un mal negocio para bien, hasta ahora -, sino todo el paquete lleva mucho más valor para ambos.

Toda persona que revisó el producto también está ahora en una posición ideal para dar una recomendación a su lista, y (suponiendo que tengan la confianza de sus últimos clientes o lectores) deberían ser capaces de dirigir a una cantidad significativa de tráfico para el mercado de venta de la página. Pero, ¿por qué iban a hacer eso?

Bueno, además de asegurarse de que está ofreciendo una que vale la pena (y de la demanda) de productos - el comerciante puede ofrecer prima de comisiones para la venta que son el resultado directo de los socios JV de recomendar el producto, y dejar que ellos pueden promover antes de que el producto se libera a cualquier otra afiliados.

El comerciante probablemente tiene que renunciar a un mayor porcentaje de cada venta para obtener estas recomendaciones, pero se producen muchas más ventas que un afiliado simplemente pegar un banner en su página web. Eso no es una apuesta, es una certeza!

A cambio de la recomendación personal, la JV socio recibe una comisión más elevada, ya principios de promoción de derechos (antes de que el mercado está inundado con los competidores haciendo la misma oferta).

Usted podría ser cualquiera de las partes en esta asociación (muchos de los gurús producto también hacer una buena cantidad promoción de otros productos).

Así que, ahora ... asumamos que el comerciante es USTED! "Pero, yo no conozco ningún super afiliados", dice usted. Vamos a llegar a que más tarde.

O quizás usted no ve usted la creación de productos únicos y se ocupan de realización de pedidos, servicio al cliente, etc Si está satisfecho de comercialización de otros productos, tal vez todo lo que necesita es entrar en algunos de esos "super afiliados" se refiere - a fin de usted obtiene algunos de esos primera promoción de derechos.

Habrá un montón de oportunidades para su revisión, esto más tarde.

El ejemplo anterior es una de las más comunes formas de estructurar una empresa conjunta, y la promoción del producto trae el más inmediato retorno - pero puede asociarse con otros en muchas otras maneras.

Copyright 2004 Russ Shearer

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Sobre el autor

Russ Shearer muestra cómo aplicar los poderosos recursos de los grandes-con pelucas Común de riesgo.

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