¿Cuánto cobran por hora? Evite la cuestión mediante la creación de fuentes de ingresos pasivos

Si usted trabaja con los clientes, en algún momento de su carrera, que ha sido probablemente preguntó: "¿Cuál es su tarifa por hora?" o "¿Cuánto cuesta por hora?"

Ahora, usted y yo sabemos esta cuestión no es totalmente pertinente, incluso si no tiene prestación de servicios como yo lo hago. Debido a que realmente no importa cuánto cobrar por hora. Lo que el cliente realmente quiere saber es, "¿Qué es esto va a costar?"

Pero ellos no quieren pagar unos honorarios por hora astronómicos, tampoco. Ellos quieren sentir como que poner algún esfuerzo en su trabajo.

Así que lo que realmente necesita saber es, "¿Cuánto es el valor a este cliente a tener este problema resuelto?"

Claro, yo podría citar una tarifa por hora. Pero por lo general yo no. Ellos se había conmocionado. Debido a que he estado haciendo lo que hago para unos 30 años, por lo que a menudo puede escribir un folleto en "tiempo récord", que no me pagan lo suficiente para mantenerse en el negocio.

Por lo tanto, no cobran una tarifa por hora. Yo por mi cargo "Smarts" - mis conocimientos y experiencia. Y si el tipo de proyecto se encuentra dentro del presupuesto del cliente, que está dispuesto a pagar.

Pero how'd Le gustaría salir del negocio por completo a destajo? Sé que me gustaría!

Es por eso que mucha gente correr el riesgo de encargado de ventas. Es decir, vender algo y luego se les paga una comisión - sin sueldo. Y algunos programas, al igual que Mary Kay, son de dos niveles encargado de ventas - por lo que obtener comisiones en lo que vendes y obtienes comisiones por lo que su "línea descendente" vende la fuerza de ventas.

Por lo tanto, usted y su underlings salir y golpear el pavimento, en busca de nuevos y clientes que regresan a vender al maquillaje. Usted también mantener su ojo a cabo para obtener más representantes de ventas que quieren unirse a su equipo, también. Usted nunca piensa en la publicidad de su producto en el periódico, usted? No, porque Mary Kay es la venta directa.

Bueno, el mundo en línea de marketing ha tomado un poco más lejos. Se llama filial de ventas.

Algunos programas de remuneración de un nivel de remuneración y algunos de dos niveles comisiones. Es básicamente el mismo que Mary Kay. Pero lo que es diferente es que por lo general que está siendo pagado por "electrones" en lugar de maquillaje.

Alguien escribe un libro electrónico que usted decide vender para ellos a través de su página web. Usted ponerlo en su tienda, y luego de que la olvide. De vez en un tiempo, alguien lo compra y le aparecerá una comisión. Tal vez usted ha contratado a otros a través de su filial de enlace para vender el mismo producto. Ellos hasta ponerlo en su sitio web y hacer ventas. Usted recibe una comisión cada vez que vender el producto y cada vez que su línea descendente filial vende el producto.

Y usted tiene la opción de anunciar el uso de productos de pago por clic campañas en Google y Overture (y otros lugares). Usted escribe tan buen anuncio de toneladas que los usuarios hacen clic en él y visitar su sitio web. Porque usted tiene una excelente página de ventas para el producto, digamos que la mitad de las personas que compran cuando visitan.

Ahora estás cookin '!

Usted también mejorar sus rankings en los motores de búsqueda - lo que significa que hacer todo lo correcto y cada vez que alguien busque en sus palabras clave, aparece en la primera página de resultados de búsqueda. Por lo tanto, más personas visitan su sitio web.

Y mientras estás allí, que podrían comprar algo o no. O bien, podría ver un anuncio de Google que les interesa y haga clic en off a otra persona del sitio.

¿Tienes! Usted hacer dinero en esto, también! Y después de un tiempo, su sitio web se convierte en el producto.

Ahora usted desea agregar más fuentes de ingresos para su negocio (disparando cada cliente difícil que usted tiene y que sustituye a los ingresos que con otra cosa ... no se que gran ?!!?). Así que escribir sus propios ebooks poco o excelente producto de software que se puede vender la misma manera que vende en otros pueblos de productos electrónicos, así como a través de un Ezine. Pero esta vez a mantener todo el dinero. Porque es su producto.

A menos, por supuesto, reclutar afiliados para vender su producto para usted. Y que no? Se vuelve su producto a muchas más personas. Así que tienen que pagar ellos el 40% del precio de venta. ¿Cuánto cuesta? Zip. Cero. Nada. Es sólo electrones.

Usted hizo todo el trabajo por adelantado, por lo que puede recoger el dinero una y otra y otra vez como las ventas se realizan.

Eso es PASIVO INC0ME!

Lois Carter Fay, TAE, es una de 30 años el veterano en PR y marketing de campo. En la actualidad produce tres comercialización ezines, Brainy Tidbits, Brainy Flash, y los secretos del éxito de Mujeres Empresarias. Todos son gratuitos.

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