Justo lo que están pensando los consumidores?

Las investigaciones indican que los consumidores no saben lo que estás pensando. De acuerdo con un artículo escrito por Jack Shimell (2002) para Quirk's Marketing Research Review, consumidores tomar sus decisiones y reaccionar a la publicidad basada más en el inconsciente emocional consciente de los procesos que en los procesos racionales.

Parece que existe una interacción entre el consciente y el inconsciente con el inconsciente es la fuerza motriz, cuando se trata de reacciones a la publicidad y la compra de la toma de decisiones.

También existe una clara personalidad / temperamento factor involucrado en el pensamiento y comportamiento del consumidor. Las personas con rasgos moderados extrovertido tienden a reaccionar más positivamente a la publicidad, mientras que introverts y las personas con pocos rasgos extrovertido parece ser muy difícil de afectar a través de la publicidad.

Parte de esto puede residir en el hecho de que introverts tienden a ser energizada por actividades solitarias que son menos afectados por factores externos mientras extroverts tienden a ser energizada por las influencias externas, tales como la condición social, el compromiso social, las relaciones entre pares, y el valor social de los productos o Servicios.

El introvertido tiende a ser más afectados por factores internos que pueden ser analizados y procesados en sus ratos libres. Ellos operan sobre la base de hechos, la información y el interior de las creencias y actitudes.

La discusión anterior es la razón por la que usted debe desarrollar un perfil demográfico de su cliente ideal. A partir de este perfil se puede desarrollar publicidad y una campaña de marketing que alimenta el inconsciente de los consumidores.

Sobre la base de la investigación presentada en Shimell del artículo (2002), los comercializadores y los anunciantes sería inteligente de incorporar elementos que se dirigen tanto el procesamiento consciente e inconsciente de consumidores apuntados.

Inconsciente elementos serían de música (la investigación en el artículo se indica que la música es un factor muy importante en la reacción positiva a la publicidad), el color, los gráficos y la circulación. Consciente de los elementos sería de texto, voz en off, abierta producto ofrece, y elementos interactivos tales como cupones canjeables.

Diferentes sectores, el público, y tienden hacia ocupaciones previsibles cualidades de la personalidad y el temperamento que puede orientar mercadeo y publicidad. Tómese su tiempo para conocer y entender a su cliente ideal y adaptar su publicidad a sus personalidades y de los procesos inconscientes. En su campaña de marketing inteligente es disponer de una combinación de elementos conscientes e inconscientes que estén relacionados con diversos medios de comunicación y su consumo de personalidades.

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Darrin F. Coe, MA es licenciada en psicología y operador de "El Centro de Entendimiento de Consumo del Pensamiento" en http://www.consumer-thinking.com

En contacto con él para consultar a darrinfcoe@consumer-thinking.com 719-275-5907 o después de las 5:00 PM MST
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