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| ¿Qué es lo que dicen sus anuncios?Haga una lista de todo lo que piensan que debería incluirse en uno u otro momento, en uno de sus anuncios, ya sea radio, prensa o Little Jimmie la clase de juego programa. Todo. La experiencia, el personal, las instalaciones, los productos. La lista será bastante largo. Tómese su tiempo para hacerlo ahora, antes de leer el resto de este artículo. Luego, tener un análisis detallado de su lista, lápiz en la mano, y la cruz frente a todos los temas que son sobre USTED (incluidos TU personal, la construcción de TU, SU ranking, premios, etc.) Ahora, x-todas las CARACTERÍSTICAS de sus productos o servicios. La regla número uno, la única norma, de gran publicidad es "Vender los beneficios". Cree una encuesta, las personas no tienen que preocuparse de si tiene la selección más grande de la ciudad. Significa que nada "Cosas nuevas se llegan diariamente". Ellos quieren saber lo que usted o su producto puede hacer por ellos. WIIFM o "Que hay en Es Para Mí?" Aliviar el dolor y que se gane. Usted ver y escuchar los anuncios de cada día que se pierda totalmente el punto. Giant vallas con fotos de la clínica médica del personal de pie delante de un muro de premios. Imagen de un chico con una llave y las palabras "me Véase para todas sus necesidades de plomería." Tres niñas en la televisión gritando un eslogan ininteligible acerca de la tienda de su papá. Es todo acerca de ellos. Cabe todo sobre el cliente. ¿Vio el de la TV que un chico se lleva el enfriador de agua objeto de dumping de él por el bien comprado software? ¿Qué imagen tiene que decir? Habría sido mejor si el chico me dijo (desde una soleada playa de ubicación) el jefe le dio una semana más de vacaciones, porque el nuevo software de la compañía salvado 40 millones de dólares. Beneficios. ¿Qué le parece el anuncio de periódico con la foto de la funeraria de construcción y la forma en que han sido alrededor de 85 años? Beneficio? Los anuncios acerca de "que usted le" puede mirar y sonido realmente grande, a usted, usted, usted. A todos nos gusta hablar de nosotros mismos. ¿Dónde están los beneficios? ¿Qué hace el gancho su cara en una cartelera utilizar para hacer llegar los clientes a través de la puerta? Su cara no es un beneficio. Todos nosotros crecimos pensando "me me me". Recuerde cómo usted quedó entusiasmado la primera vez que vio su nombre o imagen en el periódico? Incluso el documento de la escuela. Se trata de un GRAN negocio. "Me me me". Grandes para su ego, pero tener que pensar a su publicidad y fracasos. La primera vez que hacen la lista de la cruz y me me mees y todas las características, puede tener sólo uno o dos puntos para promover la izquierda. Hacer una nueva lista y pensar "ellos sí". Piensa en los beneficios. Los anuncios que se pegan en la cabeza son los que prometen para hacer su vida más fácil. El dispositivo tienda prometedor para entregar a la hora. Usted no tiene que quedarse en casa todo el día esperando el camión. Un beneficio real. No hace ninguna diferencia si el TV está formado por Acme o Zenith? Se entregará a tiempo. Vamos a ir allí. Beneficios. La compañía dice que su fontanero se mostrarán limpia, a tiempo, y no el olor. Otro de los beneficios! ¿A quién le interesa lo que un asesor financiero parece, pero le dicen a la gente que pueden jubilarse y no comer comida para perros y llamar su atención. Beneficio. Funny cosa, los anuncios acerca de los beneficios son los que hacen la nota mental de recordar. Hmmm. Vender los beneficios y usted no tiene que vender usted mismo. Para obtener más información acerca de la publicidad, obtener mi artículo "¿Cuál es tu sentencia de ventas?" Envíe un e-mail en blanco a MailTo: SellingSentence@BigIdeasGroup.com © 2005 BIG Mike McDaniel Reservados todos los derechos Mike@BIGIdeasGroup.com GRANDES Mike es un profesional de altavoz y Consultora de Pequeñas y Medianas Empresas, con más de 30 años de experiencia, http://BIGIdeasGroup.com Suscribirse a "Mike's BIG BIG Ideas" Newsletter MailTo: subscribe-956603364@ezinedirector.net MÁS RECURSOS: | | | | ARTÍCULOS RELACIONADOS Cómo usar la 3 común de la mayoría de las mediciones de marketing directo para Aumentar Tu beneficios! John Wanamaker, un empresario del siglo 19, una vez que hizo la famosa declaración: "Sé que la mitad de mi publicidad es desperdiciado, lo único que no sabe que la mitad". Afortunadamente para los comercializadores de hoy, existen medios científicos para determinar que la mitad se pierde, y el que la mitad no es, a través de la utilización de mediciones comunes de marketing directo. Planificación de Medios: decisiones inteligentes para su éxito Planificación de Medios SmartiesYou para decir que está listo para anunciar. ¿Cómo vas a elegir si para situar su anuncio en el periódico local o una revista nacional? ¿Por qué no hacer un spot de radio o un banner publicitario en un sitio web de la compañía relacionadas? La comprensión de los beneficios y los inconvenientes de esas distintas formas de medios de información le ayudará a sacar el máximo partido de su presupuesto publicitario. Tarjetas de Visita: ¿Por qué gastar espacio? Así que muchos empresarios abandono este valioso recurso que puede utilizarse para una multitud de messages.Don 't caída de la trampa de suministro de un "scribbler" para que otros que prácticamente garantiza su tarjeta será en la "ronda de archivos" más temprano que tarde . Para todas aquellas personas que luchan con las prestaciones y características Para todos ¿Alguna vez ha Struggled Clasificación Fuera De Beneficios Características - "SWAT Them!" SWAT no es en realidad un acrónimo. Se trata de una compactación de la pregunta "¿y qué?" Usted ve, uno de los mayores problemas que incluso redactores con experiencia en marketing y caer en se está claro en lo que beneficia a su producto o servicio en realidad ofrece a sus clientes. Costes de publicidad haciendo demasiado alto? Todo el mundo sabe que la publicidad es esencial para el crecimiento de una empresa. Uno de los problemas que los propietarios de pequeñas empresas siempre han enfrentado es el alto costo de la comercialización. CD tarjetas de visita-¿Por qué utilizarlos? CD tarjetas de negocios son la versión electrónica de la ya obsoleta de papel tarjeta de negocios o sociales. Ellos son los más pequeños cuadrado versión del CD-R familia. Secretos de obtener publicidad gratuita Las oportunidades de obtener publicidad gratuita para sus productos o servicios están limitados sólo por su propia imaginación y las energías. Hay tantas maneras de promover demostrado sus propios objetivos sin costo que literalmente boggles de la mente sólo de pensar en los mismos. El exceso de acumulación de: exceso de celo en el texto del anuncio puede romper la venta ¿Cuántas veces ha pasado esto a usted? Un amigo recomienda una película que sólo salió: "Usted ha GOT para ver esta película! Es SO (divertidas, de miedo, suspenso, etc.) Ideas Empresariales: 5 Poco frecuentes maneras de generar más negocio en línea A veces, no es evidente la idea de negocio que le hará más money.It puede ser lo que no es tan evidente, que la mayoría de la gente nunca piensa en que usted puede hacer dinero. Potencia Noticias para promoción éxito ¿Usted envía un mensaje a su audiencia en línea para hacerles saber acerca de un próximo teleclass, su servicio o su libro? ¿Tienes un seminario de "viajero" en su sitio? El error más grande de profesionales y empresarios hacer es anunciar, en lugar de promover ellos mismos. Cada pieza que envíe o ponga en su sitio debería comenzar con la redacción # 1 ganador - el título. En caso de que Usted Publicidad en la televisión? Cuando la gente descubra mi trayectoria en la publicidad, el flujo de preguntas. Una de las preguntas más frecuentes es "¿Debería anunciarse en la televisión?" No puedo responder a esa pregunta hasta que me preguntará una serie de cuestiones en primer lugar. Cómo escribir Eye-el acaparamiento de los titulares que catapulta a sus clientes potenciales en sus anuncios Si está interesado en la mejora de los resultados de la venta de sus anuncios, ajustar sus titulares es un gran lugar para comenzar. Debido a la influencia de sus titulares los resultados de las ventas de su anuncio, más que cualquier otro elemento. ¿Por qué fracasó su anuncio Así que buen dinero gastado en un anuncio, puesto que en una revista o un periódico, y esperaron pacientemente a que las llamadas telefónicas que no se materializó. Usted está disgustado: Tiene la sensación de que has desperdiciado tiempo y dinero, y ahora que está convencido de que la publicidad no funciona. Su atractivo publicidad Flyer Su sitio web está hecho, sus tarjetas de visita se han entregado, y su folleto ha recibido elogios. En el departamento que tiene la promoción de todo lo que necesita, ¿verdad? Bueno, hay un elemento que falta y por tener este tema en su arsenal puede ser una dealmaker para usted. Lo que es más importante - o copia Foto? Cuando, algunos poco tiempo atrás ahora, en primer lugar, descendió sobre la escena de la publicidad, se nos una buena oferta más interesado que la mayoría de la gente parecen ser hoy sobre la naturaleza de la empresa nos encontramos pulg Estábamos siempre la celebración de debates - en el salón De la barra de Coach & Horses, en Nueva Bond Street, que se precisa tiresomely - sobre el significado de la publicidad, la importancia de la publicidad, y el pasado, el presente y el futuro de la publicidad. Fax publicidad: golpear a su objetivo inmediato En el negocio de la comercialización y la publicidad, de lo que solía ser que las empresas que querían dar la palabra clave rápidamente a los clientes en un nuevo modelo de desarrollo se basa en el correo electrónico con el seguimiento de las llamadas telefónicas. Pero con las nuevas tecnologías disponibles en la radiodifusión fax, el fax se ha hecho cargo de la publicidad como medio de publicidad de la elección cuando se trata de ponerse en contacto con sus clientes a la velocidad de la luz. Womentisements La innecesaria y un amplio uso de modelos femeninos en la publicidad es común no sólo en América y Europa, sino también en el Pakistán y el resto del mundo. Las mujeres son usadas para vender de todo, desde los coches a los cigarrillos. El skinny publicidad en la radio De escasos inicios en 1920, la radio ha crecido con nosotros para ser un actor importante en la publicidad. La industria de la radio dice que obtienen alrededor del 8 por ciento de todos los dólares de publicidad. Secretos y consejos de arriba de la publicidad por correo La buena publicidad crea más producción, por consiguiente, mayor consumo, el volumen de negocios con mayor rapidez y menor precio de venta por unidad. En gran medida, determina el éxito o el fracaso de los pedidos por correo operador! Cuando se trabaja un programa de publicidad que recordar que lo que es realmente conveniente para usted puede o no apelar a la mayoría de sus clientes potenciales! Los diferentes tipos de mercancías o servicios de demanda completamente diferentes medios publicitarios. El skinny periódico sobre la publicidad El SKINNY sobre NewspapersUsing el documento es considerado por muchas personas evangelio en el mundo empresarial. Úsala sabiamente y puede ser una buena herramienta. |
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