¿Cómo puede Todas las Estaciones de Radio Ser # 1?

¿Está confundido por toda la información que recibe de diversas estaciones de radio? ¿Todos los decirles que son # 1 y usted no sabe a quién creer? La mayoría de ellos son probablemente tan # 1 créanlo o no, no están mintiendo a usted. La pregunta es, "¿Qué son y en el # 1 es un grupo de oídos que desea llegar?"

Muy a menudo, una emisora de radio "Account Manager" o "ejecutivo de cuentas", que son seudónimos para la radio de venta persona, recibe una llamada de alguien que afirma que están recopilando información para otra persona, el verdadero creador de decisión, alguien que está buscando en la radio como un posible Medio de publicidad. Piden un conjunto de información que se remitió a ellas, o bien por fax si es más urgente (Ha!). Cuando el representante de preguntas que son esenciales para el suministro de toda la información pertinente a la situación (demografía, psychographics, calendario, presupuesto, etc), la persona que llama dice que ellos no saben nada. Eran sólo le dijo a estaciones de la palabra y la reunión de información.

Ser un obligando a rep, la información se envía por fax o como se pide?. Y luego no ocurre nada 95% del tiempo. La decisión fabricante recibe la rankers, perfiles, envases para la venta, locutor y la información del programa y no puede adivinar la forma de tomar una decisión?. Por lo que compran en lugar de impresión. Ambos lados de la futura operación de perder.

La información que envía cada estación, por supuesto, centrarse en sus puntos fuertes. Como se mencionó anteriormente, muchos será # 1 en su mercado objetivo, que realmente confunde la cuestión. Si el cliente potencial piensa que todo el mundo es su mercado objetivo, que puede optar por comprar la estación que tiene la mayor audiencia cume (cume - sin duplicar los oyentes que sintonizar a la estación durante al menos 15 minutos a la semana). El precio comercial es por lo general bastante alta y desalienta a los nuevos anunciantes antes de que comience.

Incluso cuando toma la decisión es la recopilación de la información o la reunión con los representantes, aún a menudo terminan por confundirse todos los datos. El secreto para reunir la información que usted necesita, es a formular las preguntas correctas. ¿Cómo formular las preguntas correctas?

Usted formular las preguntas de su primera y proporcionar tanta información como sea posible sobre lo que quiere lograr con esta publicidad y de los cuales es necesario que usted alcance de la mano. Haga una lista de las características de sus mejores clientes. Definir el grupo de edad, el tipo de radio que pueden escuchar (hablar, rock, fácil de escuchar, noticias, etc.) Identificar cualquier psychographics que sean pertinentes.

No importa lo mucho que le gustaría pensar así, no todo el mundo es su cliente. Hay un grupo que es más probable que utilice sus servicios o comprar sus productos y ellos son el objetivo de centrar sus esfuerzos en.

Al solicitar información, ser específico. Estado de manera inequívoca que lo único que desea la información que es relevante para el consumidor características, que nos facilite. Toda la información debe basarse en los mismos criterios, para proporcionar una base para la comparación. ¿De qué otra forma va a determinar que llega a la estación de sus mejores clientes a un costo efectivo?

Más grande no siempre es mejor, para elegir a su público con base en los criterios que establezca, y trabajar con el equipo creativo en la estación para escribir y grabar mensajes para cautivar a sus clientes.

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