Reach vs Frecuencia: Una vez Touch 100 Cuatro Times o 25?

De alcance y frecuencia están siendo generalmente la hora de planificar campañas de publicidad. Sin embargo, el concepto de alcance y frecuencia se aplica a cualquier actividad de promoción que se comprometen a: correo directo, venta directa, e incluso la creación de redes.

Reach es el número de personas que usted contacto con su mensaje de marketing o el número de personas que están expuestas a su mensaje. Frecuencia es el número de veces que toque cada una de las personas con su mensaje. En un mundo de recursos ilimitados que obviamente maximizar tanto alcance y frecuencia. Sin embargo, dado que la mayoría de nosotros vivimos en el mundo de recursos limitados a menudo tenemos que tomar decisiones para llegar a sacrificar la frecuencia o viceversa.

Por ejemplo, un servicio de reparación de aire acondicionado que ha decidido hacer una pieza de correo directo tiene que decidir si el correo a todo el Dallas / Fort Worth, una vez o de envío de una cuarta parte de la Metroplex cuatro veces. Un abogado que recibe muchos de sus clientes a través de la creación de redes pueden tener que decidir si para asistir a una reunión semanal de la creación de redes o cuatro reuniones mensuales.

Cuando se enfrentan con decisiones de alcance vs frecuencia recuerde esta regla de oro:

Sin llegar Frecuencia = Wasted Money

Marketing es el proceso de construcción de una relación de negocios con clientes potenciales. ¿Alguna vez ha establecido una amistad de toda la vida con alguien que han estado en contacto con sólo una vez? Probablemente no. Generalmente amistades (y de todas las relaciones en esa materia) crecen como resultado del contacto frecuente con el tiempo. Aun cuando las posibilidades de formar una gran amistad está allí en el primer encuentro, es poco probable que crecer sin alimentar.

Seth Godin en su libro La autorización de comercialización utiliza una analogía de las semillas y el agua para demostrar la importancia de garantizar su adecuada frecuencia en campañas de promoción. Si se les dio 100 semillas con agua suficiente para el agua cada semilla una vez que se planta todos los 100 semillas y el agua una vez cada uno o le más éxito si se plantan 25 semillas y se utiliza toda el agua de los 25 semillas?

Mientras que, intuitivamente, e incluso conceptualmente entendemos la importancia de la frecuencia del éxito de las campañas de promoción y ventas, de alguna manera, cuando en realidad se trata de la ejecución de la campaña, optamos por sacrificar frecuencia para llegar. Y luego se quejan de la ineficacia de nuestros esfuerzos de promoción. Sin lugar a dudas uno de los más grandes de desechos es de marketing promocional actividades que se lleven a cabo sin la debida frecuencia.

Cuando se enfrenta con la decisión de enviar un correo directo a la pieza de 10000 personas o de correo a 2500 personas cuatro veces pensar en el destino de los 100 semillas puede agua una sola vez. A menos que tenga derechos sobre el agua y puede obtener más agua, optar por la menos alcance y más frecuencia.

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Julie Oportunidad es presidente de Estrategias por DISEÑO, una firma radicada en Dallas que ayuda a las pequeñas empresas y los profesionales de servicio mapa de una camino del éxito por atraer a los posibles clientes y convertirlos en clientes leales. Estrategias por DISEÑO proporciona consultoría, formación y capacitación basada en el coaching en el área de desarrollo de estrategia de comercialización. Para más información o para registrarse en nuestro libre comercialización consejos e-boletín de ir a la http://www.strategies-by-design.com o llame al 972-701-9311.