Correo directo catálogos y folletos: escribir los títulos que venden

Muchas perspectivas ojeada catálogos y folletos, un vistazo a las fotos y leer los títulos sólo cuando acompaña a una imagen despierta su interés. Eso es cuando usted tiene su atención. Y, de manera que es cuando se venden.

Mi consejo para escribir títulos no es describir lo que los lectores pueden ver por sí mismos de la foto.

Si su foto muestra a un hombre en una camisa de golf, por ejemplo, no colocar un pie debajo de la foto que dice simplemente "Nuevo Golf Shirt". En cambio, escribir un subtítulo que se comunica un beneficio que el lector no puede ver, que el fotógrafo nunca podría capturar. Escribir algo como esto:

NUNCA UN AGUJERO EN UNO: Nuestro nuevo Glengarry Golf Shirt cuenta con un protector de tela de teflón que forma un escudo invisible alrededor de las fibras de excelente protección contra los pinchazos y lágrimas.

Mi segunda pieza de asesoramiento solicitado (usted suscrito a la newsletter, después de todo) es la de empezar los títulos, siempre que sea posible, con una intro pithy frase. En cinco palabras o menos, captar la esencia de lo que está diciendo con un hábil juego de palabras, como la de arriba. He aquí otro ejemplo.

Mi periódico local publicó una historia sobre el problema de que mi ciudad se enfrenta este verano con algunos dueños de casas regar sus jardines todos los días cuando se debe regar cada dos días para conservar el agua. La historia fue ilustrada con una fotografía de una ley oficial de la ciudad, en uniforme, en la puerta de una casa que estaba en el mismo acto de romper la ley. El título de la foto comenzó:

LAWN ORDEN: Bylaw Oficial de Cumplimiento de Jack Phillips emite una advertencia al dueño de casa. . .

Pie de foto que poner una sonrisa en mi cara y me obligaron a leer la historia. Sus títulos y subtítulos hará lo mismo si lo hacen inteligente, interesante y cargada de beneficios que le interesen a su lectores.

SOBRE EL AUTOR
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