¿No es todo Imaging

Muchas mejoras en el hogar contratistas intento de utilizar la publicidad para ampliar su base de clientes y aumentar las ganancias. Ya se trate de páginas amarillas, mailings, anuncios, o valpak; para muchos es un total desperdicio de tiempo y dinero. ¿Por qué tantos contratistas menos de lograr resultados deseados de sus dólares de publicidad? La respuesta: que estamos haciendo, de manera equivocada!

Hay dos tipos de publicidad. Una de ellas es una completa pérdida de dinero. El otro es muy eficaz y, sin embargo, muy pocas personas saben sobre él.

Brand Marketing, o "imagen publicitaria" es un total desperdicio de dinero. Es fácil de reconocer. Este es el tipo de "obtener su nombre de dominio por ahí" la publicidad todos vemos todos los días. Es el tipo de publicidad que sólo funciona para las empresas que tienen millones de dólares en su presupuesto.

El anunciante trata de relé de una imagen sobre la manera en la gran empresa. Usan grandes (caros) con los anuncios de fantasía logotipos, gráficos y colores para tratar de convencer a la perspectiva de que la empresa es más profesional, más fuertes, más confiables y competentes que sus competidores. Se intenta hacer la gente considera que esta es una empresa que debe confiar para hacer negocios.

El problema es, el objetivo de esta publicidad es todo yo, yo, yo. El anunciante es que sugiere que compres en él sin decirle la perspectiva que hay en él para ellos. La esencia del mensaje es la de venta de "comprar a través de mí, porque estoy diciendo que soy una gran compañía." Específicos, razones de peso para que una persona tome el teléfono y llame al anunciante nunca.

Afortunadamente para usted, la mayoría de su competencia no lo sabe, por lo que sigue produciendo este drivel.

Deje que su competencia sobre los residuos de su dinero "imagen publicitaria", y en lugar de gastar el suyo en la publicidad que crea las llamadas de personas que están listos, dispuestos y en condiciones de contratar a usted para remodelar sus hogares u oficinas. Este tipo de publicidad se denomina respuesta directa.

Direct Response publicidad

Toda la publicidad, en cualquier medio, puede ser de respuesta directa. La diferencia entre la respuesta directa y la marca de comercialización de respuesta directa es que está diseñado para producir una respuesta emocional en el cliente. Se dirige a la gente a tomar acción - una respuesta inmediata. Esta acción podría ser una visita, llamada, la decisión de compra, lo que sea.

En contraste, la publicidad institucional produce un emotivo llamamiento al ego de la persona escrito en el anuncio. Está todo de mí, yo, yo. En el mejor, la publicidad institucional produce resultados en el futuro (que puede no llegar a tiempo en beneficio de usted, en vista de la actual hiper-competitivo mercado).

Respuesta directa no perder el tiempo o el espacio vacío que se vanagloria de la empresa. Se concentra en los resultados ahora. Para ello, diciendo a una completa historia de ventas. Es preciso y convincente, centrada en su cliente, no a usted. Además, debido a que siempre se hace una oferta específica, sus resultados son fácilmente medibles y contable.

Una buena respuesta directa anuncio contiene todas de las siguientes acciones:

1. Un grande, valiente, poderoso titular que atrae a lectores de los anuncios.

2. Interesante copia que le dice al lector hasta delante ", que hay en él para mí."

3. Beneficios que se expresan claramente, evocadora, y términos específicos, no vagas generalidades. Evite no probada la reivindicación de "el mejor" o "número uno".

4. Una oferta específica.

5. Un dispositivo de respuesta para responder a la oferta. La perspectiva debe ser dicho exactamente cómo responder a la oferta. Podría ser una llamada de teléfono, envío por correo de un cupón, etc

6. A plazo o fecha límite para que declaró la posibilidad de responder cuando se sabe por.

Si incorporar estos elementos de respuesta directa en su publicidad, que va a años luz por delante de su competencia. Ellos todavía se rascarse la cabeza, tratando de averiguar lo que está haciendo mientras está sobre el terreno a más clientes potenciales y sus beneficios se disparan.

Saber la diferencia entre la marca de comercialización y la publicidad de respuesta directa es un arma clave en el actual mercado ultra-competitivo. Que necesita para tomar la decisión: se va a comer a su ego o alimentar su billetera? Aunque puede hacer que se sienta bien con su empresa, de fantasía logotipos, eslóganes pegadizos y "reconocimiento nombre" la publicidad es un despilfarro y no rentables. Maximizar la eficacia de su publicidad de dólares mediante la creación de anuncios que ofrezcan claros beneficios concretos para el cliente.

Tyrell MacGregor es Director Gerente de FootBridge Media, una empresa de comercialización de referencia especializado en el boletín de plantillas de cliente y soluciones de marketing en mejoras en el hogar para los contratistas. Visitarlos en http://www.footbridgemedia.com