Publicidad sobre un Presupuesto - Parte 2: Pensar a los pequeños

Este es el segundo artículo de una serie de tres partes. Estoy ilustrando las dificultades de comercialización de una pequeña empresa, PrescottWeddings.com.

Nuestro objetivo es construir tanto la marca PWC y dirigir el tráfico al sitio Web. Publicidad regularidad es fundamental. Sin embargo, es también esencial para mantener nuestros costos bajos. Por lo tanto, nuestro periódico mensual apalancado publicidad para estirar nuestra comercialización dólar en la medida de lo que podíamos.

¿Cómo lo hacemos? Estamos "pequeño pensamiento".

Compramos una pulgada por dos pulgadas de columna de anuncios (una pulgada de columna en esta publicación es de aprox. 1,88 pulgadas). Los anuncios fueron una pulgada de alto y cerca de 4 pulgadas de largo.

Para reflejar el pequeño anuncio, la copia también tuvo que ser corta y dulce. De este modo:

Www.PrescottWeddings.com. Todo lo que debe decir "yo".

Sólo el nombre de la empresa y el lema.

Ponemos el nombre en caracteres grandes y de hecho el lema mucho menor.

¿Funcionó?

El primer día corrió este anuncio, que obtuvo 350 votos en el sitio web y varias llamadas telefónicas de los propietarios de empresas que querían más información.

Y eso fue sólo el principio. Hits creció de manera constante durante la campaña, y cada vez que corrió siempre notado un salto.

No está mal para un pequeño anuncio.

La sabiduría convencional dice que mientras más grande es mejor. Y si bien es cierto que los grandes anuncios se destacan (después de todo, lo hacen tener una gran parte de los bienes raíces en la página) que no significa grandes es la única manera de ir. Pequeños anuncios puede embalar un golpe demasiado.

¿Por qué el anuncio de PWC? En primer lugar, se notó, ya que bloquea a cabo (sí, los pequeños anuncios de palo). Tenía una forma extraña - larga y delgada, no una plaza como tantos otros anuncios. El nombre fue grande - más grande que muchos otros tipos de letra que la rodean. (Pero no tan grande que el anuncio carece de suficiente espacio en blanco.)

Pero probablemente la principal razón por la que se trabajó, porque el mensaje era simple. Se trata claramente de un sitio Web sobre el hecho de tener una boda en el área de Prescott. Por lo tanto, si usted está involucrado con las bodas, ya sea como una empresa o en un nivel más personal, y que está también asociada a Prescott, entonces esto es un sitio web claramente vale la pena darle una mirada al.

La gente recibió el mensaje instantáneamente. Y lo consiguieron aunque sólo escanear el documento. Es sencilla y rápida para ellos - algo que todos los anuncios que se debe tratar.

¿Qué es también interesante cómo este anuncio golpeó su mercado objetivo. He hablado con las personas (en su mayoría hombres) que no tienen ningún interés en casarse y nunca han visto el anuncio a pesar de que leer el periódico. Por el contrario, las empresas de la industria de bodas y novias han dicho que ven el anuncio todo el tiempo.

Ahora, usted puede tener el nombre de una empresa que no captura su negocio de los productos o servicios, así como PrescottWeddings.com (nombre de mi empresa, por ejemplo). En este caso, ¿por qué no pensar en una pegadiza línea de código que puede usar en los pequeños anuncios de conducir a la gente a su sitio Web?

Sitios Web puede ser enorme, verbosa, información, relleno herramientas de venta. Así que el uso a corto, dulce de un mensaje de declaración para que la gente vaya a estudiar y aprender más acerca de su negocio en lugar de tratar de empujar todo en un anuncio. No se olvide de incluir el nombre de su empresa y el logotipo de la marca.

Bueno, por lo que los pequeños anuncios con un mensaje simple trabajo. Para el final clave en el programa de marketing de PWC, consulte la Parte 3: Frecuencia, frecuencia, frecuencia.

Michele Pariza Wacek es propietario de Creative Concepts y Redacción, un escrito, la agencia de marketing y creatividad. Ella ofrece dos libres e-boletines de noticias que ayudan a los suscriptores combinar su creatividad con duro y redacción principios de marketing para ser más exitosos en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y servicios y el incremento de los negocios. She can be reached at http://www.writingusa.com Ella puede llegar a http://www.writingusa.com