¿Cómo saber si el correo directo trabajará para su negocio

Aquí hay una gran lección que se aplica a la publicidad directa. Listo? Algunas personas dicen una cosa y hacen lo opuesto.

En otras palabras ...

No hay que prestar atención a lo que las personas dicen que van a hacer tanto como lo que realmente DO.

Por ejemplo, al parecer la mayoría de los lectores de la National Enquirer no quieren admitir que leerlo. Pregúntale a la gente ", que Usted leyó tabloide cosas?"

"De ninguna manera! Yo no."

Tal vez miedo de que están buscando tontos a los demás? Tal vez su vergüenza a admitir la compra de un documento con titulares como: "Brad Pistas Para Jen Como Angelina Establece Down La Ley".

Tal vez tengan miedo de la gente pensará que son demasiado someras? - Un sofisticado?

No importa.

Lo que importa para el Nacional Enquirer, por supuesto, es que millones de lectores cada semana comprarlo. Si la gente a la lectura tabloides admitir o no hay una gran cantidad de esos documentos que están a la venta. Así que la vieja regla se aplica? No prestar atención a lo que la gente decir, que hacen tanto como lo que hacer.

¿Qué es esto tiene que ver con la publicidad directa?

Plenty.

Si alguien debe LOVE correo directo sería un editor de la revista. El correo directo se utiliza para vender millones de suscripciones a revistas cada año.

Pero lo William Baldwin - - editor de la revista Forbes - - escribió en el número de julio 4 de 2005 número:

"El correo basura de la industria, dice Chana Schoenberger comienzo en la historia en la página 90, le está dando un nuevo impulso a Xerox. Esta empresa vende a $ 500000 impresora en color ideal para la publicidad personalizada circulares.

Junk es un lucrativo sector de los anuncios de empresas, con un 51 millones de dólares en volumen anual que empequeñece la revista de los gastos de publicidad. Lucrativo, y el despilfarro. No sé si los catálogos de obtener de la tierra el fin del costo más que la fabricación de las camisas, pero seguramente pesan más.

Entre la imprenta y el franqueo cuesta por lo menos medio para enviar una pelota de primera clase de tono a alguien. Si el 90% de los beneficiarios plato sin abrir el sobre en un basurero, entonces el gasto es pitchman $ 5 sólo para hacer un anuncio leído. ¿No hay una mejor manera de obtener la atención de la gente? ? "

Ahora? Por favor pasar por alto el hecho Sr Baldwin escribe esto ni siquiera como él tenga un Land's End catálogo en el correo.

Esto significa, por supuesto, que ya sea él o su esposa probablemente han comprado algo de él. Cuál es la razón por la que sigue recibiendo un Land's End catálogo en el correo regular.

También pasar por alto el hecho de que las cartas de correo directo de venta se han utilizado para lanzar prominente publicación de la revista-los imperios largo de los años.

Sr Baldwin dice el correo directo es lucrativo (el "correo basura de la industria"), sin embargo, el despilfarro (por quienes la utilizan) a la vez. ¿Estoy perdiendo algo aquí? No se conoce mucho la publicidad es "despilfarro", el correo directo y los vendedores sólo correo cosas una y otra vez porque es rentable?

¿Cuántos dólares de la publicidad se gastan (y perdido) dirigidos a las personas que no compran porque no son el público adecuado para la venta de las parcelas? ¿Cuánto dinero se desperdicia anuncio pagar por los comerciales en la televisión nadie relojes?

El correo directo es marketing específicos

No existe mejor? O más eficiencia de costes? De llegar a los más interesados (y con más probabilidades de compra) su producto o servicio de correo directo. Y después de llegar a la persona con más probabilidades de comprar que está en condiciones de golpear todos sus botones calientes emocionales. Darles todas las razones por las cuales deben comprar de forma. Dígales su historia. De persona a persona.

¿Hay algún residuo? Asegúrese de que existe.

La gente vive vidas ocupadas. Incluso si su echada de ventas llega a la persona adecuada, no podrá llegar a ellos en el momento preciso en el tiempo.

Ellos podrían no tener tiempo para leerlo hoy. O esta semana. Ellos podrían no estar dispuestos a comprar de nuevo. Su lanzamiento podría acabar en la papelera antes de que siquiera se lee.

En general ... No importa. Saben por qué?

Porque si ha enviado correctamente un determinado porcentaje de las perspectivas van a leer tu tono. Ellos van a responder en la forma en que quieres que.

Ellos van a comprar ... O llamar para más información ... O para enviar la muestra gratuita. Va a estar ofreciendo a los ciudadanos de algo que ellos quieren. Quizá, incluso, algo que hace su vida más fácil. O ayuda a salir de alguna manera. O les permite ser más productivos. O la mejora de su calidad de la vida de alguna manera.

Así que, ¿cómo saber si el correo directo es bueno para usted?

Así? A pesar de todo puede que usted haya leído acerca de las tasas de respuesta? La prueba es sencilla.

Primera cosa, aunque ... El hecho de olvidarse de todo el mundo dice que no le gusta hacer "basura" de correo. La mayoría de las personas que los lotes de "basura" el correo (y dice que no le gusta) en obtener listas de correo después de comprar algo por correo.

Ahora?

Determinar de antemano si un envío puede ganar dinero en papel ... Luego hacer una prueba de correo. Si, por ejemplo, obtiene una tasa de respuesta del 16%, pero su estado general de los costos de correo de su beneficio neto superior a su correo entonces es un fracaso.

La línea del fondo? Si sus ganancias netas de una campaña de correo directo son mucho más elevados que los costes de hacer el envío por correo después que haya logrado que el nombre de los ganadores.

Algunas empresas de publicidad directa ejecutar con éxito las campañas de publicidad con menos de un 1% la tasa de respuesta. Ellos mail millones de piezas de anuncios. Pero sus costos de correo son bajos en relación con sus enormes beneficios - - incluso con bajas tasas de respuesta.

Las tasas de respuesta no son casi tan importantes como los márgenes de beneficio real.

Las pequeñas empresas por lo general no pueden mantener los costos de correo extremadamente bajo. Si no correo a decenas de miles de piezas que no será capaz de obtener cartas y sobres impresos en grueso centavos-a-pieza. No permita que le molestan.

Si los números? Y su producto o servicio tiene un precio derecho? Puede que entonces sólo unos pocos pedidos de cada 100 cartas de venta hará dinero.

Entonces, ¿qué está esperando?

Siéntese. Los números de la obra. ¿Una prueba de correo.

Apuesto si se piensa bien lo bastante fuerte podrás buscar la manera de hacer publicidad directa de trabajo para usted. Si necesita alguna ayuda en contacto conmigo. Y no se preocupe por lo que las personas dicen. Preste atención a lo que hacen.

Farinaccio Joe es un escritor de respuesta directa. Joe se especializa en la escritura de venta de cartas y paquetes de correo directo para las pequeñas empresas. Para obtener información sobre cómo usted puede hacer marketing directo para su negocio y obtener ayuda con sus ventas y cartas de correo directo paquetes visitar su sitio web en http://www.sales-letters-and-marketing.com