Bad seducción - técnicas de publicidad que dont trabajo

Acabo de leer algunas sugerencias de publicidad en un sitio de Internet de comercialización que están más allá de la molestia. Ellos son paralelas y horizontales-out mal consejo. Las estadísticas muestran una completa falta de comprensión de todo el proceso de persuasión.

En primer lugar, los dueños de pequeños negocios se les dice a menudo que la publicidad tiene un efecto acumulativo, de modo ad-impulsado por las ventas puede no ser inmediata. A continuación, dijo que son la manera de medir y hacer un seguimiento de la respuesta inmediata de su publicidad.

Lectura pasado que poco dicotomía, algunas de las sugerencias incluyen:

Use las tarjetas de respuesta de la revista. Recuerde a las tarjetas de código si se usa múltiples publicaciones.

Utilice un cupón en su periódico anuncios. Código de los cupones de modo que usted puede decir que la publicación genera la mayor parte de las ventas.

Ponga una línea en sus guiones para la radio "La mención de este anuncio y obtendrá un 10% de descuento."

Pregunte a todos los nuevos clientes de la forma en que escuchó acerca de su negocio.

No nos equivoquemos. Todas estas son malas sugerencias. Muy malo. Además de ser muy pobres, la persuasión, cada una de estas estrategias que asume sus clientes potenciales se vigila muy de cerca a sus anuncios.

Confía en mí, los clientes no lo hacen.

La buena publicidad es seducción. Imaginen conmigo un minuto para que toda publicidad es un intento de obtener un "date" con su perspectiva.

¿Cómo celebrar estas recomendaciones en virtud de ese escenario?

¿Podría usted, por ejemplo, enviar una tarjeta de respuesta a cualquier persona que usted podría estar interesado en data, que dice: "Si desea obtener más información acerca de mí, llenar su nombre, dirección, y sus áreas específicas de interés en mí, y aplicar su propio franqueo para volver a mí? "

No, yo no cree usted.

El asesoramiento que figura en estas recomendaciones también adolece de grandes malentendidos en las motivaciones de los clientes.

Cupones de suponer que usted no tienen nada que ofrecer, sino un mejor precio. Piense en las consecuencias de que por un momento. Esto implica que, después de haber gastado el dinero para anunciar su descuento (y mínimamente rentable) precio, que el cliente no tiene motivos para nunca volver a hacer negocios con usted de nuevo. O al menos, hasta que te das de baja su precio de nuevo.

Mención este anuncio? En tres décadas de experiencia en medios de comunicación de masas, nunca he oído hablar de una sola persona diciendo "he escuchado su anuncio. Dame el descuento." Smart estaciones de radio nunca permitirá que esta en su aire. ¿Significa esto que las personas no responden a la publicidad? No, esto no significa que a todos. Esto quiere decir que no van a avergonzar de sí mismos parroting su línea. No es sorprendente, ¿verdad? La mayoría de las personas que no admita que la publicidad les afecte en modo alguno.

Pregúntele a nuevos clientes, donde escuchó acerca de usted?

No saben.

Oh, que va a tratar de darle una respuesta. En realidad, sin embargo, su publicidad no es lo suficientemente importante como para que recuerde exactamente lo que han aprendido acerca de usted, ni mucho menos la fuente de esa información. Sino porque queremos ser útiles, se adivina. Ellos supongo que por lo general mal.

Hay dos grandes problemas con ninguno de estos "seguimiento de su respuesta" estrategias.

Ellos proporcionan información mala. Bad información es peor que ninguno en absoluto. Te da una visión deformada de la realidad. Lo cual nos lleva al segundo problema:

Podrás tener la tentación de tomar decisiones basadas en esta mala información. Usted va a hacer con frecuencia las decisiones equivocadas.

Considere esto, en lugar. Enviar el objeto de su afecto un "Te quiero" mensaje.

¿Importa si su "Te quiero" viene en un telegrama, un e-mail, una carta, o por teléfono? ¿O es la expresión del amor la consideración más importante?

¿Importa si su anuncio es el mensaje emitido por el periódico, por la radio, a televisión por cable, o por correo directo? ¿O es el mensaje que la parte crítica?

Su publicidad se han incrementado un orden de magnitud cuando gasta menos tiempo tratando de encontrar el medio más efectivo, y más tiempo buscando la forma más eficaz mensaje.

Chuck McKay es un practicante de marketing especializada en los pequeños minoristas y empresas de servicios.
Él es el autor de pesca para los clientes y en el devanado.
Chuck las columnas aparecen regularmente en http://www.fishingforcustomers.com

Sr McKay está disponible como un orador invitado o un seminario presentador.
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