Cómo saber si un anuncio cuesta mucho más

La gente dice que todo el tiempo: "Esta publicidad cuesta mucho más!" Ellos prácticamente entrar en paro cardíaco al ver la cantidad de la publicidad de determinados medios de comunicación en determinados mercados va a costar. Es de muy fácil llegar pegatina shock cuando vea que un sexagésimo segundo comercial de radio en una popular estación de Los Angeles le puede costar miles de dólares. Cada. O cuando te das cuenta de que todos los "Dot.com" las empresas de Silicon Valley han hecho anuncios de radio en la parte superior estaciones en el mercado de San Francisco costar hasta $ 2500. Un Minuto. O cuando te das cuenta de que un periódico de anuncios en su ciudad apenas más grande que una barra de Hershey cuesta un par de miles de dólares. Es fácil pensar que de forma automática un montón de dinero. Ahora aquí está la cuestión importante para usted, el anunciante: ¿El anuncio hecho coste demasiado?

Entonces, ¿qué es la respuesta? El experto anunciante le dirá que el coste de los anuncios no es la cuestión. Lo importante es el regreso que el anuncio traerá. Si se han cargado incluso a más de US $ 40000 para una sexagésimo segundo de radio comercial que generó ventas suficiente para hacer que un beneficio de $ 50000, entonces el ser $ 40000 A LOT? La respuesta es NO! Por supuesto que no! Te gustaría ser un tonto para no mendigar, pedir prestado o robar los $ 40000 por lo que podría hacer que los 50000 dólares de beneficio! Trate de obtener ese tipo de retorno en el mercado de valores!

¿Cómo cree que estas grandes empresas pueden darse el lujo de gastar un millón y medio de dólares por treinta segundos de televisión comercial durante el Super Bowl? El saber que una enorme cantidad de personas que lo verán - lo suficiente como para hacer que el retorno de la inversión una buena oferta.

La cuestión es simple; que tienes que averiguar la cantidad de dinero que un anuncio le hará antes de sacar una conclusión de si es o no cuesta mucho más. Así que, ¿cómo hacerlo? En realidad es bastante fácil. Éste es un sencillo proceso para determinar el rendimiento de la inversión, o ROI, de un anuncio. En primer lugar, tiene que saber cuánto de beneficio que realice en cada venta. Por ejemplo, si usted compra por $ 50 y lo venden por $ 100, su ganancia bruta es de $ 50. Segundo paso es averiguar lo que su relación es de clausura. Si, en promedio, usted cerrar una venta por cada cuatro personas que investigar, eso es un 25% de ratio de clausura. Si 9 de cada 10 terminan comprando, entonces su cierre ratio sería 90%. Esto es simple matemática.

Ahora, averiguar cuál es su umbral de rentabilidad está. Para ello, teniendo costos de la publicidad y la dividimos por la cantidad de beneficios brutos por la venta. Recuerde, que ya averiguado lo que su beneficio bruto un segundo atrás. Así que ¿cuánto gastos de los anuncios? Si los anuncios de dólares en el 1000 y su promedio de ganancia bruta es de $ 50, eso significa que tienes que hacer 20 ventas para hacer volver los $ 1000 - que el de su punto - en este ejemplo, es de venta 20. Cuarto y último, averiguar el número de clientes potenciales que necesita para generar desde el anuncio si es para pagar los gastos. Para hacer esto, tiene que conocer su cociente de cierre, que también acaba de explicarte. Digamos que es el 25%, o en otras palabras, de cerrar una de cada cuatro personas que investigar. Así que si cerca del 25%, y 20 que necesita para pagar los gastos de ventas, que indica que su valor de 1000 dólares de publicidad para generar 80 conduce a pagar los gastos.

Ahora sé que todos los sonidos de tipo complicado, pero en realidad es bastante simple. Acabamos calculado en el ejemplo de que si los $ 1000 anuncios pueden generar 80 conduce, usted pagar los gastos. Esto es un retorno de la inversión de 0. No estoy diciendo que su objetivo es para pagar los gastos. Me doy cuenta de que usted está en el negocio de obtener un beneficio. Pero vamos a empezar con los costos de producción, que es lo mínimo que puede aceptar cuando se ejecuta un anuncio. Por lo menos usted no ha presentado una NEGATIVO retorno de la inversión!

Así que digamos que su objetivo es duplicar su dinero? ¿Qué tendría que suceder a su número? Así es, lo que tiene que llevar el doble de su caudal, o en este caso, generar 160 lleva en lugar de sólo 80. Esto significa que si usted genera 160 clientes potenciales, que generaría una ganancia de $ 1000 - de nuevo, en 1000 gastó $. En otras palabras, que ha duplicado su dinero. El retorno de la inversión es de 100%. Esto es muy fácil de seguir, ¿no? A modo de revisión, lo que estamos tratando de hacer es calcular el retorno de su inversión para su publicidad. A continuación se describen los cuatro pasos de nuevo. Piense en sus números en su negocio.

¿Cuál es su beneficio bruto obtenido por la venta?
¿Cuál es su ratio de clausura?
¿Cuál es su ruptura ... incluso en términos de número de ventas necesita?
¿Cuántos lleva hace su anuncio necesidad de generar suficiente de las ventas para pagar los gastos?
¿Cuál es su retorno de la inversión en un determinado número de clientes potenciales que usted genera?

Ahora cuenta de algo importante aquí. Lo que le hemos hecho en este ejercicio es calcular cuántas lleva a generar lo que necesita para pagar los gastos en el coste de la publicidad y, a continuación, el retorno de la inversión calculado por el número cada vez lleva sus anuncios terminan generando. Eso es un buen dato a tener, pero ahora quiero llevarlo un paso más allá. Vamos a averiguar lo que se conoce como el Valor de la duración de un cliente. ¿Qué pasa si su cliente le trae promedio de $ 50 de ganancia bruta por la venta como en el ejemplo que acabamos de atravesó? ¿Es que la única vez que el cliente nunca comprar nada de usted? ¿Cuántas veces el promedio de clientes que hace volver en el transcurso de un mes, o un año?

Si su cliente promedio tiendas con usted una vez al mes y le hace $ 50 de ganancia bruta cada vez, que el cliente es ahora un valor de 600 dólares al año - en el beneficio. Y si usted sabe que su cliente promedio permanece con usted durante 3 años, ahora que $ 50 al mes el cliente tiene un valor ordenada $ 1800. Así que ahora lo mucho que está dispuesto a gastar para adquirir derecho a ese cliente? ¿Qué pasa si los números son el promedio, $ 50 por mes durante 3 años. Luego, en el ejemplo anterior, recuerde que nos rompió incluso con 80 pistas y sólo 20 de ventas? Ahora esos 20 clientes sería un asombroso valor de 36000 dólares en los próximos tres años. Y es sólo un costo de miles de dólares el valor de la publicidad. Ahora su punto de equilibrio parece mucho mejor que no! Si se pudieran realizar anualidad de $ 36000 cada vez que corrió mil dólares el valor de 'de los anuncios, deberá hipoteca de su casa y gastar tanto dinero como sea posible de la publicidad!

Ahora, un par de palabras de asesoramiento al calcular el retorno de su inversión para la publicidad. En primer lugar, siempre estimar su número conservadora - o, en otras palabras, en la parte baja. Siempre figura en la obtención de un menor número de clientes potenciales que usted está esperando y esperando. Siempre con una menor proporción de clausura de lo que usted está acostumbrado. Si calcular su número usando cifras conservadoras, entonces, si hacemos bien los resultados son en realidad más bajos que las proyecciones ... y en el caso de que lo hace, así como lo había previsto inicialmente, usted acaba de hacer más dinero que usted Espera.

Permítame darle un ejemplo de la vida real para ilustrar mejor el retorno de la inversión. Hay una empresa que fue la promoción de seminarios en los que trataría de vender un servicio que costará $ 8000. Cuando se empieza a hacer publicidad para promover estos seminarios, la cuestión del nivel de presupuesto que debe adjudicar surgió. Ellos querían empezar a llenar seminarios con alrededor de una semana después de comenzar la publicidad, por lo que decidió que la radiodifusión fax sería la mejor manera para que puedan obtener rápidamente el mensaje acerca de los seminarios. Envío de faxes que se puede hacer por lo menos 7 ¢ por página en algunas de las principales áreas metropolitanas, por lo que regresaron y dijeron que pensaron que desea enviar a unos 25000 faxes a la semana de las 5 semanas que sería la realización de seminarios. Cuando se le preguntó el número de ventas son en la generación de planificación, dijo que a causa de un único plan de financiación que les permite vender su paquete en un bajo pago mensual base, que pensaron que podrían vender por lo menos 100 paquetes de 5 semanas en que periodo de tiempo.

Bueno, 100 paquetes es mucho, y se les dijo que tendrían que hacer por lo menos 100000 faxes a la semana de las 5 semanas de duración para obtener el número de contactos necesarios para vender que muchos paquetes. El hombre cogió su calculadora y un poco las matemáticas y se dio cuenta de que había que gastar $ 35000! 7 ¢ 100.000 veces faxes veces 5 semanas! Ese número - $ 35000 - sonaba tan enorme, que lo sorprendió fuera de guardia. Su idea era pasar a algo menos del 2 grand a la semana, o un total de menos de $ 9000. Gran diferencia. Esto se llama "etiqueta de conmoción".

Así que lo que hizo fue averiguar el retorno de la inversión, de acuerdo con los pasos anteriormente explicado. Una vez más, en primer lugar, la figura de sus beneficios brutos por la venta. La suya fue alrededor de $ 3.250. En segundo lugar, calcula la proporción de clausura. Él sería su pensamiento en torno al 20%. Así entonces, el número de ventas que se necesitan para pagar los gastos en 35000 dólares en publicidad? Bueno, 35 mil dólares en 3250, dividido por los beneficios brutos por la venta es alrededor de 11 ventas. Sólo 11 de ventas para pagar los gastos. Por lo tanto, si su relación era sólo de clausura el 10%, que había tienen que generar alrededor de 110 lleva a pagar los gastos. 110 lleva en 500.000 faxes?

De fácil acceso. Lo último que se ha de hacer es averiguar cuántos lleva a festejar tienen que llegar a alcanzar su objetivo. Su objetivo de ventas es de 100, y su cierre es de 10%. Esto significa que había tienen que generar alrededor de 1000 clientes potenciales. El 500000 faxes enviados, que como un dos-uno-milésimas de respuesta por ciento. Esto es muy razonable. Había generar un total de la ganancia bruta sobre la cantidad de 325000 dólares ... y si restar a los 35000 dólares de gastos de publicidad, que todavía sigue siendo un saludable beneficio bruto. Su actitud hacia los $ 35 mil cambiado instantáneamente.

Bueno, ¿cree que la forma en que funciona ahora? Simplemente ejecute a través de sus números y sabrá cuánto dinero es mucho dinero cuando se trata de publicidad.

Harshaw Rich es el fundador de la Monopolize Su sistema de Mercado y CEO de Business Y2Marketing Estrategias de Marketing