Si desea obtener más clientes, Heres 10 historias poderosas para mejorar sus anuncios

Recuerde, como un niño en la cama y escuchar cuentos. Recuerde cómo se le dedican. Recuerde cómo usted nunca se aburre de ellos y siempre quería saber más.

Bueno, hay una buena razón por la cual ... Y he aquí cómo lo que aprendió como un niño pequeño puede ayudarle a atraer, y mantener más clientes ...

Las metáforas y las historias han demostrado ser una herramienta eficaz de influir en otras personas. Son también muy interesantes para tu cliente potencial, y conectarse con una parte más profunda de la psique humana.

Aquí hay 10 de los más poderosos tipos de historias de ventas puede incorporar en sus anuncios y cartas de ventas?

1. Historias de introducción: se trata de historias acerca de quién es usted, ¿por qué usted está escrito para ellos, y la forma en que han ayudado a otras personas y / o empresas.

Esta es una manera perfecta de conectar con su público objetivo y generar simpatía. Revelar algo personal acerca de usted, dentro de la historia? Y establecer la credibilidad y la confianza.

2. Historias Qué Superar temores: Toda persona tiene temores de algún tipo. Identificar los mayores temores y preocupaciones de su cliente ha. Y luego mostrar cómo otras personas? Al igual que ellos? Que las mismas preocupaciones? Superó ellos, y descubrió que no había nada de qué preocuparse.

Si usted vende un producto para la salud, el cliente puede estar en cuestión, no lo hará por ellos. Cuenta la historia de cualquier otra persona, que se sentían el mismo y donde están ahora. Quizás incorporar esta estructura en una de sus testimonios.

Se trata de un clásico "Siente? Felt? Encontrado". Comprendo cómo se siente. Mi anterior cliente utiliza para sentirse de la misma manera. Su experiencia es ahora?

3. Ego-Mejora de plantas: Este tipo de historia muestra cómo las personas el respeto y buscar a las personas que utilizan sus servicios, o su propio producto.

Por ejemplo, si se vende un Mercedes Benz? Podría hablar de un tipo que han comprado recientemente y cómo uno de sus colegas, la familia y los amigos quedaron tan impresionados.

4. La obtención de Historias Atención: Estos son usados para hacer que la gente se centre en usted, sus productos y cómo se puede beneficiar. Que explicar por qué su cliente debería sentarse y escuchar a usted? Ahora mismo.

He aquí un ejemplo de una carta de venta de una empresa llamada "La Cena del Club?"

"¿Cómo puedo obtener en el presente?"

La cuestión se plantea por un diario Juicio lector que se refería a un acuerdo que he mencionado. Lamentablemente, no se trataba de un stock. Se trata de un privado frente. Y ya era demasiado tarde para llegar en cualquier caso.

Pero es la razón por la que estoy escribiendo el día de hoy.

5. Información sobre el producto Noticias: No se limite a la lista de las características y beneficios de su producto o servicio. Cuenta una historia que integra esta información.

6. Mejora de la Productividad Niveles: Esbozo exactamente cómo sus servicios y / o productos han ayudado a las empresas a incrementar sus ganancias, ser más eficientes, aumentar la producción y reducir el tiempo de inactividad.

Díselo a un antes y después de la historia de uno de sus clientes. Nunca adivinar cuánto (otros clientes) de empresas ha cambiado desde que comenzó a trabajar con nosotros?

7. Familia Togetherness Historias: Este tipo de historia demuestra la forma en que su producto o servicios ha causado a las familias a reunirse.

8. Dinero plantas: La idea aquí es mostrar a la gente cómo su producto o servicio se salvará o ganar dinero para sus clientes.

Por ejemplo, si usted es un agente de hipotecas, dar un caso de estudio de un cliente pasado? Y de la cantidad de dinero que han ahorrado a través de la memoria de intercambio más a usted.

Si usted es una empresa de relaciones públicas, dar un ejemplo de cómo una empresa ayudó a salir de un bache

Si es un contador, reflexionar sobre la manera en que ayudó a un cliente específico ahorrar miles de dólares en impuestos el año pasado? Porque estás al día de todos los cambios fiscales.

9. Historias de Seguridad: Este es un buen ejemplo de cómo se van acerca de la venta de una póliza de seguro. Cuenta una historia acerca de cómo sus productos han permitido a sus clientes a dormir con seguridad, y con la paz de la mente.

Esto podría ser utilizado en la industria de seguros, alarmas, la gente confía en la venta, los controladores de plagas y termitas, los automóviles, como seguro Volvos? O de cualquier industria en la que la gente compra para sentirse más seguro.

Al mismo tiempo, podría ser utilizado para cualquier persona que ayuda a la gente a ganar más dinero? O garantiza la fiabilidad. Por ejemplo, una empresa de comercialización de seguros podría explicar cómo uno de sus clientes se siente acerca de sus relaciones comerciales con todos los ingresos adicionales que se generan.

10. Clausura Noticias: Historias puede utilizarse aquí para cerrar la venta y la suma de todos los beneficios que usted ofrece.

¿Qué historias podría usted utilizar para promover su negocio?

Todos los mejores,

Scott Bywater
Redacción que vende
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PS Estas historias también se puede utilizar muy eficazmente a través de cualquier tipo de comunicación: ventas, servicio al cliente, etc, y no sólo las cartas de ventas.