¿Sus anuncios hacerle más ventas?

Filadelfia minorista y EE.UU. Postmaster General, John Wanamaker, dijo una vez: "La mitad del dinero que gastan en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé cuales la mitad."

Si está gastando $ 10000 al mes en publicidad $ 5000 va recto por los tubos. Que los desechos de 60000 dólares de su efectivo ganado duro cada año. Dinero que podría pasar a mejor, más centrado comercialización.

Imagínese si usted podría trabajar con el que la mitad de las obras y gastar sólo en que la mitad. La buena noticia es que puede. Todas se convertirán en claro dentro de un rato.

En el ínterin permítaseme explicar cómo funciona la publicidad.

En términos generales hay dos tipos de publicidad. Una de ellas es de marca y posicionamiento (BAP) y el otro es Direct Response (DR) de publicidad.

Marca de posición y se concentra en obtener el nombre de la compañía, o servicio o el producto continuamente a la vanguardia de su mente del cliente. Como se puede imaginar las necesidades de esta continua actividad publicitaria y puede costar megabucks. Las empresas haciendo este tipo de publicidad incluyen Coca-Cola, British Airways, Nike y MacDonald's.

Estas son todas las grandes empresas y todo el mundo ya conoce su nombre y lo que representan.

¿Por qué lo hacen?

La respuesta simple es que estamos en un mercado altamente competitivo. Ellos quieren conservar su cuota de mercado grande de asegurar que la más reciente perspectiva ad recuerda es por su servicio o producto. Así que cuando están sedientos es una Coca Cola. Si estás hambriento es un Big Mac si quieren volar eligen el Mundial de la línea aérea preferida.

Foto las montañas de dinero que van hacia ese objetivo. Pero también la imagen contables horror - no saben que la campaña hace un beneficio.

El beneficio es lo único que le dice si su campaña está funcionando. Si sabe que su anuncio hace más ingresos que su costo para crear, ejecutar y servicio que usted desea seguir funcionando, no?

Lamentablemente Branding y Posicionamiento (BAP) la publicidad no puede evaluarse. Usted simplemente no saber si vale la pena hacerlo o no. ¿Cómo sabe anuncio que finalmente persuadió a su perspectiva para hacer negocios con usted.

Curiosamente Bill Bernbach uno de los fundadores de la moderna publicidad dice que, "la publicidad no crea un producto ventaja. Sólo puede transmitir."

Entonces, ¿por qué molestarse BAP haciendo publicidad?

Probablemente porque las agencias de publicidad están encantados de utilizar la publicidad BAP para casi cualquier empresa. Cualquier desaceleración en las ventas no puede atribuirse a sus anuncios. Cualquier aumento, según se alega, probar el anuncio está funcionando.

En realidad usted no tiene una pista.

El ex policía canadiense convertido fabulosamente pagado redactor John E. Kennedy acuñó la frase, "la publicidad es salesmanship en forma impresa".

¿Le dirá un vendedor para ir a ver una perspectiva y una banda orientada al cliente se beneficia de su presentación? También le dirías que no a pedir el fin? ¡Te rieron y si a usted le había insistido probablemente salir de las empresas y, desde luego, perder su vendedores.

BAP publicidad hace exactamente que a su cliente.

En contraste Direct Response (DR) la publicidad es capaz de relacionar directamente un anuncio a un aumento en las ventas. O, alternativamente, poner de relieve un problema que necesita de anuncios de fijación.

Este tipo de publicidad tiene por objeto informar a la perspectiva en cuanto a la forma en que su producto o servicio que mejora su vida, los derechos de un mal o suaviza un problema. Además, DR publicidad casi siempre pide una respuesta. O bien recurrir a comprar de inmediato (inusual), para obtener una muestra gratuita, sin informe, sin bono, sin experiencia u otras paso intermedio antes de comprar el producto objetivo.

Imagine las llamadas, cartas y mensajes de correo electrónico se puede obtener de la publicidad que anime a sus perspectivas de adoptar medidas para póngase en contacto con su compañía inmediatamente. Usted obtiene para ver si la campaña está funcionando. Eso significa que puede intervenir y modificar, si no lo es.

Pero también le permite probar distintos aspectos de su anuncio para tratar de aumentar aún más la respuesta. Así, por ejemplo, usted podría correr dos anuncios con el título cambiado por uno, o una oferta diferente en uno o un golpe franco número de teléfono en contra de un número geográfico.

Usted puede ver cómo cada palabra y la imagen en su anuncio realiza. Que no sólo se siente mejor? Has control sobre su gasto y los clientes que se compran para su publicidad dólar.

Hay mucha gente que estaría de acuerdo en que DR publicidad es la forma correcta de anunciarse. Pero todavía no lo hagas.

¿Por qué?

Por lo general, la razón es simplemente uno de ego. Direct Response anuncios no tienden a ser bastante o para ganar la Publicidad de Cannes Lions premios. Si eres el jefe de la empresa o eres el director de ventas tentador imaginar cómo es superior publicación de los anuncios que puedan ganar premios?

Usted ya tiene las ventas procedentes Running in BAP un anuncio aún obtener ventas procedentes pulg Y usted puede ser que ganar a los Leones de Cannes los premios a la mejor publicidad.

Usted está engañando usted si usted piensa que es por cualquier otra razón. Porque casi sin excepción Direct Response anuncios se tire más de ventas que BAP anuncios.

Sin embargo, muchos anunciantes no se dan cuenta de ello. Están convencidos de que un anuncio tiene que ver "profesional" a vender. ¡FALSO!

¿Quieres más ventas?

Si lo hace, y estoy seguro de que hacer uso de los siguientes pasos:

Paso 1: Obtenga información sobre cómo sus productos se refieren a sus usuarios. ¿Qué emociones, sentimientos y creencias que no generan o uso de la palabra?

Paso 2: Evaluar la mejor manera de transmitir que a su usuario final.

Paso 3: ¿los periódicos / revistas / radio / tv canales que hayas elegido para anunciar a obtener leído por las perspectivas de su preferencia?

Paso 4: Comprobar y probar cada uno de los anuncios con una sola entrada en los medios de comunicación de su elección. (No ejecute serie de anuncios hasta que haya probado tirando de la potencia)

Paso 5: Compre la pantalla más pequeña posible anuncio. Entonces cada vez que hace el dinero compra la próxima tamaño hasta que empieza a perder dinero. A continuación, volver a la última que hizo el dinero - el tamaño óptimo.

Paso 6: correr continuamente dividido pruebas para determinar el mejor tirando de respuesta directa para su producto

Paso 7: Utilice algunos de sus anuncios guardados para comprar otros medios de comercialización

Jim Symcox, también conocido como el Mago de Marketing ha trabajado como consultor desde mediados de la década de 1980. Él es un entrenador de comercialización, redactor y autor de "Cómo salto delante de sus competidores".

Web: http://www.acornservice.com
blog: http://www.blogspot.acornservice.com
Tel: 0161 278 1919