Si Usted Perdió el 70% de sus nuevos clientes, ¿Usted Aviso?

Los compradores No Confíe en las Páginas Amarillas igual que utiliza para

Los clientes' comportamiento de compra ha cambiado - para siempre. Si su empresa depende de la mayoría de las categorías en las Páginas Amarillas para atraer nuevos clientes, de lo que has visto una disminución. Tradicionalmente, la gente se dirigió hacia el directorio de Páginas Amarillas, precisamente cuando estaban dispuestos a comprar. Que podría comprobar los anuncios para encontrar sus opciones, o "dejar que sus buscadores de hacer la caminata." Ahora lo que tienen más opciones.

La nueva investigación de Kelsey Group en marzo de 2005 encontró que el 70% de los hogares de EE.UU. ya utiliza el Internet como fuente de información, cuando las compras a nivel local de productos y servicios. Estos compradores no van a la Internet para las compras en línea, ni para encontrar proveedores distantes. Tienen la intención de gastar su dinero en su propia comunidad.

El Kelsey Group también descubrió que las personas entrevistadas consideraron los motores de búsqueda son una "mejor fuente de información de compra de las Páginas Amarillas, los periódicos y las revistas." La tendencia es que se debe enteramente a la de usuarios de Internet. Relacionado datos de otras fuentes demuestran que los consumidores que de búsqueda para compras en línea pasan más de los que utilizan el directorio.

Degradar las Páginas Amarillas de anuncios más pequeños a una porción de su presupuesto

La industria de Páginas Amarillas es una industria de quince mil millones de dólares en los EE.UU.. Si bien hay más opciones de directorios de Páginas Amarillas impresas que nunca, los hábitos de compra de la población se han alejado de su utilización. Computer saber a los compradores amantes de la forma más fácil de encontrar la información deseada es a través de motores de búsqueda (desde el mes de mayo y que pueden hacer búsquedas en la carrera, en sus teléfonos celulares). Pero muchos de los pequeños o de las empresas locales no son ni siquiera mencionados.

El Kelsey del Grupo de los datos es coherente con otras estadísticas que demuestran que Internet ha superado el periódico para automóviles y bienes raíces (compras importantes). Y es convertirse en el "go-to" lugar de información. Un estudio realizado por Conexión imedia encontrado la "segunda sólo a los cónyuges para la búsqueda de referencias."

Para mantener la competitividad, pequeñas y medianas empresas se verán obligados a asegurarse de que estén incluidas en el motor de búsqueda de bases de datos. Aunque no es necesario disponer de un sitio web, ayuda que se enumeran en la entrada de alguien (como un portal local o grupo profesional). Las empresas que no se pueden encontrar en línea por los usuarios corren el riesgo de perder ventas a las empresas que encuentran su lugar.

De dónde el cliente Go?

Muchos factores influyen en el lugar y lo que una persona decida comprar. Aunque las páginas amarillas ya no son automáticamente parte del bucle, muchos compradores consultar el Internet y el directorio, y no depender de uno solo. Sin embargo, muchos compradores solamente llamar Yellow Page anuncios que se publican a un sitio web, que aún no tienen la intención de visitarla. No es cuestión de la credibilidad.

¿Qué hay de diferente?

-- Los compradores son menos confianza y más dispuestos a comprar de todo

-- Disponibilidad de Internet Yellow Pages (IYP)

-- Mayores opciones y más formas de encontrarlos

-- El envejecimiento de la población utiliza las páginas amarillas diferente a los jóvenes

-- Desarrollo de la única y reducida nichos y especialidades

-- Más opciones para un "mejor trato"

-- El aumento de los inmigrantes, y los de otras culturas, acostumbradas a utilizar Yellow Page

-- Ampliación de las ciudades con varios directorios, en lugar de una sola

-- Las búsquedas locales, en que los motores de búsqueda localizar proveedores por código postal, estado, ciudad, región

Tiempo para un Reality Check - ¿Usted Encuentra tu?

La próxima vez que vaya en línea (o tener un amigo que camina a través de él), ver cómo se tasa en algunos locales de las búsquedas. Realizar una consulta en Google (a la sazón Yahoo, y MSN). Introduzca su tipo de negocio + Tu ciudad ( "tiendas de mascotas" + Scottsdale, Arizona).

¿Tiene su empresa en el directorio? ¿Cuántos de sus competidores están en la lista? ¿Cuántos están delante de usted? Esta lista es lo que su "falta de clientes" es probable que cuando estén listos para gastar su dinero. ¿Motivar a que la experiencia que usted haga una mejor búsqueda local mostrando?

A continuación, compruebe si su empresa aparece en varias de Internet Yellow Pages (IYP). Su trabajo hacia abajo por la lista:

Http://www.yellowpagesage.com/localsearch.html

Comience observando la forma en que está visible a los clientes locales de la investigación de sus opciones en línea. Usted realmente no puede darse el lujo de perder el barco.

Dr Lynella Grant Autor, Yellow Page Smarts: Hacer más dinero de su directorio de anuncios junto con su sitio web http://www.yellowpagesage.com

Más inteligentes maneras de atraer a más clientes YP. Buscador recursos desactivar la página de Prensa (719) 395-9450