¿Cómo puede crear publicidad que vende

Un bien planeado y bien ejecutado programa de marketing debe incluir un compromiso suficiente de recursos de capital a una en curso, bien ejecutado programa de publicidad. Sí, lo que incluye su negocio.

Las empresas gastan demasiados dólares, sin embargo, en los anuncios que, sencillamente, no dará lugar a un aumento de las ventas y las ganancias. Estos anuncios están mal concebidos, mal escritos, mal diseñados, mal dirigidas, y mal colocado.

Suena como una mala manera de hacer negocios, ¿no?

Me preguntan con frecuencia los clientes (como tacto como sea posible), por qué se han llevado a cabo un anuncio. Me aparece un montón de miradas en blanco. Algunos momentos tensos pasará mientras que el cliente trata de pensar en una respuesta inteligente. "Para obtener el nombre de la empresa en frente del público para que pueda obtener más negocios." Respuesta que, con cierto alivio.

Esta pobre alma acaba de describir la falta de un objetivo bien definido, lo que conduce casi inevitablemente a lo que yo llamo un marco institucional ad. Un anuncio institucional puede ser descrita como la que define el anunciante y listas de dirección, número de teléfono, horas de funcionamiento, y (quizás) el logotipo de la empresa. Eso es todo. Qué terrible desperdicio de dinero!

A menos que su compañía grosses de mil millones de dólares al año, no puede permitirse el lujo de hacer anuncios institucionales. Si su empresa hace más de un bruto mil millones de dólares al año ... probablemente está demasiado inteligente para correr los anuncios institucionales.

Cada anuncio que ejecute debe redundar en un aumento de las ventas y las ganancias y una mejor imagen para su empresa. Cada anuncio debe hacer el cliente una sólida oferta y dar al cliente buenas razones para comprar de forma ahora. Recuerde, el cliente está sentado atrás y pregunta: "¿Qué puede hacer por mí?" Si estás atento a responder a esa pregunta con una poderosa oferta y las razones para comprar ahora, que está en su camino a la publicidad éxito ... lo que se traduce en un aumento de las ventas y las ganancias.

¿Cómo puede mejorar sus posibilidades de aumentar las ventas?

Veamos algunos beneficios de la producción de ideas ...

Buscar ayuda profesional

Muy pocas empresas están dispuestas o calificado para producir la calidad de la publicidad. Si vas a gastar más de $ 2000 al mes en publicidad, debe considerar seriamente la posibilidad de contratar a un profesional cualificado de publicidad. Hay cualquier cantidad de mano de los independientes, que pueden desarrollar la estrategia, y crear material de marketing con su buen ojo a la utilización de métodos y técnicas.

Buena publicidad talento siempre paga su propio camino a través de un aumento de las ventas y beneficios, una mejor relación coste-eficacia, la reducción de costos de venta, y acortar los ciclos de venta.

Si sus recursos son limitados, no se sienten perdidos. No hay razón por la cual no se puede aprender a escribir un anuncio eficaz. Eso es lo que el resto de este artículo es todo sobre ... cómo * * usted puede crear publicidad que vende.

Una fórmula probada seguir

Una de las más antiguas y fórmulas útiles para el diseño de anuncios toma su nombre de la ópera Aída de Giuseppe Verde. En este caso, el stand de cartas AIDA ATENCIÓN, INTERÉS, DESEO Y ACCIÓN.

En su forma más simple esta fórmula sirve como un modelo estructural. No nos guía a: (1) Obtener la perspectiva de la Atención, (2) fomentar su interés en su oferta, (3) El afán de construir su producto o servicio y (4) Generar algún tipo de acción por parte del comprador .

Al ampliar sobre cada uno de estos elementos individualmente, podrá descubrir por ti mismo la manera de aplicar la fórmula a su situación específica.

ATENCIÓN (La Cabecera)

Hit su perspectiva derecha entre los ojos con una varita mágica. ¿Cómo? Con un poderoso beneficio título. El título es el elemento más importante de su anuncio. Usted tiene dos o tres segundos para detener el lector como él o ella pasa. Debe parar el lector, y el interés en su beneficio, si usted espera a leer más.

Un poderoso título se (1) detener el lector (2) aislar y calificar sus mejores perspectivas, y (3) tire de su lector en los sub-jefes y el cuerpo copia.

¿Cómo escribir la atención de obtener el título? En primer lugar, revisar cuidadosamente todos los beneficios de la utilización de su producto o servicio. En segundo lugar, tener a los más importantes beneficios y que benefician a tejer en el título. Utilice palabras para describir la acción en beneficio de un individuo lector.

Estos son algunos ejemplos ...

"Salvar el 50% de Suministros de Oficina ... Enviar Catálogo gratuito para tu Hoy!"

"¿Cómo puede crear publicidad que vende!"

"Nuevo! Amazing técnicas que puede utilizar a la tierra un trabajo que paga alto ... Hoy!"

"How To Design Profit Productoras de Sitios Web Que VENDER!"

Atractivo para los ejecutivos de empresas

Al escribir su anuncio a una empresa a empresa público al que debería tener en cuenta los seis principales beneficios más probabilidades de obtener la atención:

1.Save dinero 2.Save Tiempo 3.Increase Ventas 4.Increase beneficios 5.Enhance Imagen 6.Boost flujo de caja

La mayoría de los demás beneficios están subordinados a estas seis. Hago un llamamiento a la "Economía de Beneficios de Seis-Pack". Muéstrele a su cliente cómo su producto o servicio ofrece estos beneficios, y se mejora radicalmente sus resultados.

INTERÉS Y DESEO> (La Oferta, el Cuerpo Copiar, Beneficios-Beneficios-Beneficios)

Permite crear interés en su producto o servicio (y el deseo de comprar) al hacer el cliente una oferta y por la descripción de la mayor cantidad posible de beneficios en términos simples e interesantes.

Sugerencia # 1: Top anuncio pros siempre escribir el anuncio primero, y luego comprar cualquiera que sea el espacio necesario para la visualización de anuncios mensaje con claridad y poder.

Sugerencia # 2: Palabras vender ... diseño gráfico muestra las palabras en una manera visualmente atractiva. No se debe confundir los dos. Ningún tipo de diseño de moda hará un anuncio escrito mal vender para usted. Un buen diseño refuerza la buena copia ... no puede ocupar el lugar de él! La implicación de los comercializadores de Internet es que el contenido es el rey. Evite glitsy, gráficos en movimiento que sólo distraen de su mensaje y aumentar el tiempo de carga. Un buen diseño y una buena copia debería trabajar sinérgicamente.

Consejo 3: Long copia vende ... siempre es bueno copiar. Yo lo llamo "engrasados diapositiva" copia. Aparecerá el lector en la parte superior de la diapositiva cuando lee un poderoso título, y no puede bajarse hasta que se haya tomado la acción de pedido (es decir, el producto ordenado, hizo el viaje a la tienda, el teléfono marcado, Clic en el orden / botón de investigación, cumplimentado el pedido en línea, etc.)

Acción (Pregunte por la Orden)

Ahora viene el momento de la verdad. Usted tiene que pedir la orden. Justifique el cliente a comprar ahora ... y es fácil para él hacerlo. En respuesta directa de marketing, esto implicará un cupón por correo órdenes, un teléfono gratuito para la línea, una dirección de correo electrónico, un formulario de pedido en línea, una línea de fax para .. cualquier medio para hacer más fácil y simple a la orden !

Tome el temor de la compra. Dar garantías sólidas. Oferta seguro de pedidos en línea para los clientes. Ver testimonios de clientes satisfechos.

Mostrar lo que el cliente va a perder si no para ahora.

Si usted es un comerciante minorista, incluir un mapa para su tienda (s) (el amor a los recién llegados). Mostrar las tarjetas de crédito usted acepta, la lista de las horas de funcionamiento, decirles acerca de su amistad personal, incluirá un cupón especial o de otros incentivos. En otras palabras, "Roll en la alfombra roja."

Invertir en beneficios futuros

Y así fue. Un ejemplo de la buena publicidad. Si he piqued su interés de aprender más, y luego salir antes de los otros artículos disponibles en este recurso.

Recuerde, la mala publicidad ... no importa lo que los medios de comunicación ... es un gasto improductivo.

La buena publicidad es una inversión en el futuro los beneficios!

Buena publicidad y la buena gestión van de la mano. No se puede tener un negocio exitoso en línea o fuera de línea --- sin ambos.

Thom Reece es Director General de Marketing Online Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] y editor de "Thom Reece's Web Marketing Estrategias y Técnicas de Noticias". Libre subscripton en: http://www.WMSTDirect.com, mailto: thom@e-comprofits.com