Consejos de Marketing para Pequeñas y Medianas Empresas - la publicidad que trabaja, parte I

¿Alguna vez has visto un anuncio en televisión que era hermosa, mancha, y con estilo, pero no encaja el producto? ¿Qué tal una revista de anuncios que, aunque gorgeously fotografiada, no se aclara lo que se está vendiendo? ¿O has escuchado un anuncio de radio pegadiza que descuida a dar la información de contacto? Si prestan atención, verás que hay estas desperdiciando el dinero de la publicidad en todos los tipos de medios de comunicación.

Si una empresa pone a cabo una mala publicidad, el departamento de marketing se tienen los recursos y el presupuesto para hacer un curso a mediados de corrección (a veces). A menudo, los miles de dólares en una pequeña empresa pone en una promoción publicitaria son el grueso de la comercialización de presupuesto para todo el año (normalmente). No hay dinero, tiempo o recursos para un do-sobre si el anuncio no llevar a los clientes. Los pequeños empresarios no pueden simplemente permitirse el lujo de gastar dinero en costosos anuncios que no funcionan.

Preparación de un eficaz anuncio es más difícil de lo que parece, pero incluso el más pequeño negocio puede producir un anuncio que funciona si algunas sencillas reglas son seguidas. Los siguientes son cuatro consejos que puede utilizar para crear un gran anuncio para su negocio, independientemente de su presupuesto, la experiencia de comercialización, o los medios utilizados:

1. Estado del Producto o Servicio evidente

Que quede absolutamente claro qué producto o servicio que vendes. El plan debe ser sencillo y honesto. En lugar de la publicidad "meticulosamente elaborado, accesorios de fijación de rosca" sólo decir, "el mejor acero del ala nueces". No hacer que sea difícil para que el cliente pueda identificar lo que estás vendiendo y no exagerar las descripciones de flores.

2. Utilice un Call-Por-Acción de frases

Olvidando la convocatoria para la acción es el error más grande que veo en la pequeña empresa de publicidad. Una llamada para la acción es una breve frase diciendo a los clientes cómo obtener el producto o servicio, tales como "nos llame para una muestra gratuita", "orden a través de Internet en www.mywebsite.com", "obtener del producto X en estos multa minoristas. " El llamamiento para la acción es importante porque refuerza la decisión del cliente a comprar y le da instrucciones específicas. Sin una llamada por acción, un cierto número de clientes va a cambiar sus mentes casi al instante, ya que su atención se señala en otra parte. Otros pasar por alto el anuncio a menos que dejar en claro que quieren que su negocio de decirles exactamente cómo gastar su dinero.

3. Por favor, correcta, completa la información de contacto

Usted debe incluir un número de teléfono, dirección y / o sitio web (de preferencia los tres). Triple asegúrese de que la información es correcta. Esto suena obvio, pero considerar esta la vida real caso: Una empresa de fontanería en mi ciudad natal anunciado servicio de 24 horas pero sólo poner el número de la oficina principal de su guía telefónica anuncio. La oficina fue abierta únicamente de 7:00 am a 5:00 pm Se trata de poca utilidad para alguien con una fuga calentador de agua a las 2:00 am La empresa de plomería también tenía un sitio web donde, con la excavación de algunos, un dueño de casa desesperadas podría huron a cabo el servicio de 24 horas el número de modelo? cliente pero lo que va a pasar el tiempo el número de caza cuando se depende de sus tobillos en el agua?

4. Vender los beneficios

A menudo ver los anuncios que tratan de vender al cliente sobre las características de un producto o servicio en lugar de los beneficios para el cliente. ¿Cuál es la diferencia? Características describir el producto o servicio; beneficios decirle al cliente cómo estas características ayudará a él o ella. Echemos un producto común como el pan. Digamos que estás vendiendo un tipo especial de nutrición repleto de trigo pan (que fue la abuela de la receta secreta). Usted podría enumerar algunas de las características de este maravilloso pan en sus anuncios:

Contiene 3 veces la habitual de vitamina D y calcio

Extra de potasio

Utiliza sólo copos de avena

(Que todos los sonidos muy saludable, pero no sé cómo comer más de aquellas cosas que me hacen ningún bien. Además, me gusta mi marca habitual de pan de trigo. Paso de su delicioso y nutritivo pan de trigo y comprar el mismo supermercado pan que he comido desde que era un niño.)

Ahora vamos a las características del Estado como cliente ventajas:

Construye huesos y dientes fuertes

Ayuda a controlar la presión arterial alta

Reduce el colesterol

(No sabía que podía disminuir mi presión arterial por comer una marca diferente de pan. Eso es seguro sonidos más fácil y más sabroso de tomar suplementos. I recoger un pan, y algunas de sus granos enteros cena rollos, también.)

Traslación de las características de trigo pan en beneficios no es tan complicada. ¿Qué pasa si usted tiene una muy complicado producto o servicio? Perforación a los beneficios todavía se pueden hacer con bastante facilidad. Cuando se bloquea un escrito beneficios hoja, yo filtro todo a través de esta frase: "¿qué hay para mí?"

Estos cuatro consejos de comercialización son un buen lugar para empezar a la hora de preparar su anuncio. Véase Marketing Tips Para Pequeñas y Medianas Empresas - Publicidad que funciona, parte II, para más consejos y trucos de abuso de información privilegiada.

Segarin Monk es un especialista en comercialización de la promoción de programas de promoción social para los gobiernos y las organizaciones sin fines de lucro. Él cree en la integridad de alto, paso-en que, de pago-que transmita la comercialización. Ver más artículos de este autor en: http://marketingyogi.blogspot.com/