¿Cuánto dinero ¿Es necesario gastar en publicidad?

Q: Nunca he hecho mucho en realidad la publicidad de mi negocio; Siempre he confiado en la creación de redes y de boca en boca. Ahora me gustaría lanzar una pequeña campaña, pero estoy asustado que costará mucho dinero. ¿Cómo puedo averiguar dónde empezar?

R: La primera cosa que debemos hacer es calcular su mínimo y máximo admisible de los presupuestos de anuncios:

Paso 1: Tome el 10 por ciento y 12 por ciento de sus proyecciones anuales, y se multiplican las ventas brutas por cada uno de los de marcas efectuados en el promedio de transacción. En este primer paso, es importante recordar que estamos hablando de cifras brutas de marcas aquí, y no del margen. Es de marcado beneficio bruto por encima de los costos, expresados como porcentaje del costo. Margen de beneficio bruto se expresa como un porcentaje del precio de venta. Vende un artículo por $ 150 cuando sólo cuesta 100 dólares, y sus marcas es de 50 por ciento. Su margen, sin embargo, es sólo 33,3 por ciento. Esto se debe a que el mismo 50 dólares de beneficios brutos representa el 50 por ciento de su costo (de marcas), pero sólo el 33,3 por ciento del precio de venta (margin.) La mayoría de las tiendas minoristas en América (alfombras, joyas, etc) funcionan con un promedio de alrededor de marcas 100 por ciento, algunos operan en tan poco como 50 por ciento de marcas y añadir otros tanto como 200. Más artículos caros, como los automóviles, vehículos de recreación y casas, por lo general, llevan un margen de sólo 10 a 15 por ciento.

Paso 2: deducir su costo anual de la ocupación (alquiler) de la ajustada el 10 por ciento de las ventas y el número ajustado 12 por ciento el número.

Paso 3: El resto de saldos de representantes de su mínimo y máximo admisible de anuncio de los presupuestos para el año. En este punto en el cálculo, usted puede enterarse de que ya ha gastado su presupuesto publicitario de costoso alquiler, o que puede que saber que usted debería estar haciendo mucho más de lo que usted había publicidad antes se sospechaba.

Ahora vamos a calcular un presupuesto publicitario. Supongamos que mi empresa se prevé que hacer 1 millón de dólares en ventas este año, tengo un margen de beneficio del 48 por ciento, y el alquiler es de $ 36000 por año. Lo primero que hay que hacer es calcular el 10 por ciento de las ventas y el 12 por ciento de las ventas ($ 100000 y $ 120000, respectivamente).

En segundo lugar, debemos convertir mi margen de beneficios del 48 por ciento en el de marcas, marcas, porque es lo que tenemos a tener que hacer de esta fórmula de trabajo. La mayoría de los dueños de negocios conocer su margen de corazón, pero nunca sus marcas. Para hacer la conversión al margen de marcas, simplemente divida el costo por beneficios brutos. La división de $ 480.000 (beneficios brutos) por $ 520.000 (costo difícil) nos muestra que un 48 por ciento de margen representa un margen de 92,3 por ciento. Bingo.

Ahora multiplicamos $ 100000 veces 92,3 por ciento de ver que nuestro ajustado presupuesto para bajo costo total de la exposición es de $ 92300. Asimismo, multiplicar $ 120000 veces 92,3 por ciento para obtener un alto presupuesto para ajustar el coste total de la exposición de 110760 dólares. De cada uno de estos dos presupuestos, ahora debemos deducir nuestro $ 36000 alquiler. Esto nos deja con un presupuesto calculado correctamente anuncio que oscila entre $ 56300 en la parte baja a un máximo de 74760 dólares en la parte alta.

La mayoría de vendedores de publicidad le dirá que "5 al 7 por ciento de las ventas brutas" es la cantidad correcta de presupuesto para publicidad, pero no le creo. Simplemente no es posible designar a un porcentaje de las ventas brutas de publicidad, sin tener en cuenta la media de marcas en su venta y el alquiler. Sí, el costoso alquiler de un lugar de gran visibilidad es a menudo la mejor publicidad de su dinero puede comprar, ya que una empresa con una buena señal en un lugar de alta visibilidad tendrá que anunciar significativamente menos de un negocio similar en un lugar asequible.

Para comprobar esto, basta con ver el ejemplo anterior y el alquiler a cambio de 75000 dólares por año. En este caso, el presupuesto publicitario se van de $ 17300 a $ 35760, lo que representa sólo 1,7 al 3,5 por ciento de las ventas. La fórmula que he dado que es la única que concilia su presupuesto publicitario con su alquiler, así como la rentabilidad de sus medios de venta. ¡Buena suerte!

Steve Moundzouris, 423-653-2201 BigWater Media Group, Bigwater Media Group es un completo servicio de la publicidad y la agencia de marketing.

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