Siete maneras de perder su dinero en la publicidad de Páginas Amarillas

Cada año hay una carrera de armamentos Páginas Amarillas, donde los competidores en cada categoría se les anima a pasar a los demás. Sólo hay un ganador en esta carrera de armamentos, y no es usted! Demasiados residuos anunciantes su dinero de publicidad en las páginas amarillas sin antes considerar su estrategia de marketing. He aquí siete maneras en que puede perder su dinero.

1. El intento de su competidor outspend

Tan pronto como las Páginas Amarillas ha convencido de que para aumentar la relevancia de su anuncio, que obtienen sus competidores a la altura o que puja. Esto se convierte en una subasta anual, con algunas categorías que contienen las páginas de la mitad y los anuncios de página completa. Un comprador puede ser abrumado con la elección y puede hacer su decisión antes de que siquiera lo de su anuncio. Prioridad en la lista se da a los que han anunciado la más larga en una categoría para un determinado tamaño del anuncio. Sólo puede acercarse a la parte delantera de su anuncio upsizing o si otra persona más cerca de la parte frontal deja publicidad.

2. Al poner todos sus huevos en la cesta de Páginas Amarillas

Una publicidad decisión es algo que usted debe hacer solamente después de que usted haya desarrollado una estrategia de marketing. Muchas empresas se apresuran a entrar en la publicidad en las Páginas Amarillas, simplemente porque eso es lo que lo hagan todos los demás. Usted no convertirse en un líder de la manada siguiente. Usted necesita considerar la posibilidad de su retorno de la inversión para sus inversiones en este canal de comercialización. Pregunte a su consultor de Páginas Amarillas cuántos lleva un determinado tamaño anuncio genera en su categoría. Luego pregúntese cuántos de estos clientes potenciales que se convierten en ventas, y luego decidir si se trata de una buena inversión.

3. Participar en una destructiva Cara a Cara Competencia

Si se anuncia en las páginas amarillas, no sólo a los clientes potenciales pueden ver su anuncio y su oferta, por lo que pueden de sus competidores. Esto puede resultar en la competencia de precios que puede convertir su producto o servicio en una mercancía. Páginas Amarillas hacer la comparación de compras fácil para los compradores y los estudios de mercado fácil para los competidores.

4. Gastar demasiado en la importancia

Cuando el gasto en un anuncio de las Páginas Amarillas, puede invertir en tamaño y color. El tamaño es importante, pero lo que ponen en el anuncio, su copia, es mucho más importante. Es mejor seguir a lo largo de un tamaño y gastar el dinero que usted ahorra en un escritor. La buena copia puede generar hasta 20 veces la respuesta tan pobre copia. Color también es importante, pero no tan importante como el tamaño, a fin de ir hasta un tamaño en lugar de ir al color, que es caro para su regreso. Si su categoría está lleno de grandes anuncios, la inversión en su copia es esencial.

5. Basándose en el diseño de páginas amarillas de libre servicio

Ad diseño es importante. Páginas Amarillas ofrecen un servicio gratuito de diseño, pero su valor de lo que usted paga. El típico diseño se ha realizado en 15 minutos. Debido a su diseño de decenas de miles de anuncios que no puede esperar ninguna atención especial-en especial, ya que no hay cargo por el servicio! Cuando el diseño de su anuncio, que será de interés para su vanidad y no a sus clientes. Así que se puso "Joe's Fontanería" en el título. Pero los compradores no tienen que preocuparse de que Joe es, y son mucho más interesado en la razón por la que debería utilizar Joe. Esto requiere un poco de análisis de la comercialización de sus puntos de diferencia y último servicio, que no va a ocurrir en 15 minutos!

6. Poner su anuncio en la categoría equivocada

Si usted es un fontanero, la decisión de dónde colocar su anuncio es fácil. Pero si su negocio se encuentra en un mercado bastante especializado como la refinería de petróleo de fontanería, probablemente no es una buena categoría para usted. De hecho, para muchos negocios B2B Páginas Amarillas es una mala herramienta de marketing. Hágase la pregunta, ¿de dónde buscar un comprador para saber acerca de su negocio, que no esté en las Páginas Amarillas.

7. Dependiendo de la tecnología de la publicidad de edad

Cada año aumenta la publicidad en Internet, con menos recursos que se gasta en la publicidad impresa. Páginas amarillas ya está disponible en línea y para algunas empresas ésta es una mejor opción, sobre todo con un enlace a su página web. Cuando se venden los anuncios de Páginas Amarillas en papel, puede ser complementario de publicidad en línea que ofrece. Sin embargo, a menos que su anuncio está cerca de la frente, se le invisible a los compradores que rara vez se busque más allá de tres páginas. También vale la pena pagar por un enlace a su página web.

Las páginas amarillas son consultores en comisión para venderle la publicidad. Ellos sólo le interesa tener que gastar tanto como sea posible, no en ofrecer la mejor solución de marketing para su negocio. La publicidad no es lo mismo que la comercialización! Buena asesoramiento comercial acerca de si y cómo usted debería anunciar es dinero bien gastado. No sólo este puede aumentar las ventas, pero usted puede ahorrar miles de dólares en publicidad.

Antes de tomar una decisión sobre las Páginas Amarillas publicidad, debe considerar la posibilidad de todos sus canales de comercialización, y tomar decisiones sobre cuánto invertir en cada uno depende de su capacidad para atraer clientes potenciales. Habiendo determinado la cantidad que va a invertir en las Páginas Amarillas, hacer algunos análisis de mercado e invertir en el texto de su anuncio. Esto es particularmente importante para los tamaños de anuncio de gran tamaño. Páginas Amarillas publicidad puede ser gratificante, pero sólo debe ser considerado como sólo una parte de su estrategia comercial global.

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Dr Greg Chapman ayuda a pequeñas y medianas empresas con la planificación empresarial, los sistemas de negocios y estrategia de comercialización. Para saber cómo puede multiplicar su Profits & Make Your Business Ejecutar sin ti, y para saber ¿Bueno ¿De verdad su negocio con una línea de negocios de Medicina Libre, ir a la Facultar Soluciones empresariales sitio web en: http://www.empowersolutions. Com.au