Los beneficios específicos de la publicidad

La gran Claude Hopkins (Autor de la Ciencia Publicidad) dijo una vez, "y generalidades Platitudes rollo fuera de la comprensión humana, como el agua de un pato. Ellos no dejan ninguna impresión de lo que sea."

Decir, "la mejor en el mundo", "El precio más bajo de la existencia", etc son simplemente alegando, en el mejor de la esperada. Pero superlativos de ese tipo suelen ser perjudiciales. Sugieren soltura de expresión, de una tendencia a exagerar, una negligente verdad. Ellos llevan a los lectores a descuento todas las declaraciones que se realicen.

--- A Dog & Pony Show

Es cierto que la gente acepta una cierta licencia en las ventas hablar '. Una persona puede decir, "la más alta calidad", sin parecer un mentiroso, aunque te das cuenta de otras marcas son igual de buenas. Esperamos una persona de ventas a "vender" y la excusa que algunos entusiastas exageración. Es por esa razón las declaraciones generales para contar muy poco. Y una persona inclinada a grandes declaraciones y superlativos debe esperar que sus reivindicaciones para satisfacer una saludable dosis de escepticismo.

Sin embargo, alguien toma una demanda específica es o dice la verdad mintiendo. Sabemos que los anunciantes no se encuentran en las mejores medios, por lo que una clara declaración es generalmente aceptado. Las cifras reales no son generalmente descontados. Hechos concretos, cuando dijo, tienen todo el peso y su efecto.

--- Sólo los hechos señora

Esto es muy importante considerar en forma escrita o personal salesmanship. El peso de un argumento a menudo puede ser multiplicada por lo que hace específica. Decir que una marca de la bombilla da más luz que otra y salir de algunas dudas. Dicen que da 354% más de luz y de la gente darse cuenta de que le han hecho pruebas y comparaciones.

Un distribuidor puede decir: "Los precios se han reducido", sin crear ninguna impresión de marcado. Pero cuando dice, "Los precios se han reducido un 27 por ciento" que reciben la totalidad del valor de su anuncio.

--- La acción anticipatoria Advantage y Especificidad

En los viejos tiempos todos cervezas se anuncian como "pura". La reclamación no hizo ninguna impresión. Cuanto mayor es el tipo utilizado, el más grande de la locura. Después de millones se han gastado para impresionar a un lugar común, una foto de cerveza un plato de cristal, donde la cerveza se enfría en el aire filtrado. Se muestra la imagen de un filtro blanco de la pulpa de madera a través de la cual cada gota se solucionó. Dijeron cómo botellas se lavaron cuatro veces por la maquinaria. Se bajó 4.000 pies de agua pura. ¿Cómo 1018 los experimentos se han realizado para alcanzar una levadura de cerveza que para dar sabor inigualable. ¿Y cómo todas las levaduras se hizo siempre desde que se adoptó de células madre.

Ahora no malinterpreten - las cerveceras podrían fácilmente haber hecho estas afirmaciones. Fueron esenciales, en la mera elaboración de cerveza ordinaria. Pero esta empresa fue la primera en decir a todo el mundo acerca de ellos, mientras que los otros simplemente mantenerse repitiendo la declaración desgastado "pura cerveza". Este hecho de la cerveza un mayor éxito que jamás se haya hecho en la publicidad de cerveza.

--- El arte de apalancamiento

Recuerde, la publicidad una declaración puede tardar tanto como otra habitación, y sin embargo una clara declaración es muchas veces más eficaces. La diferencia es inmensa. Si una reclamación se vale la pena, hacer de la forma más impresionante manera en que sea posible.

Todos estos efectos deben ser estudiados. 'Sentido comercial-en-print' puede ser muy costosa. Un vendedor de asuntos sueltos hablar poco cuando es simplemente uno-a-uno. Sin embargo, cuando se 'hablar' a muchos a un gran costo, el peso de las reclamaciones de su publicidad es importante.

Recuerde, no tiene ningún peso generalidad lo que sea. Es como decir, "¿Cómo hacer?", Cuando no tiene intención de preguntar por su salud. Y cuando las reclamaciones concretas formuladas en la prensa se toman en su valor.

Así que la próxima vez que usted está soñando hasta los anuncios y ofertas de su negocio - BE CONCRETAS!

Autor: http://www.JamesBurchill.com - James es un escritor y consultor