La única mala publicidad no es publicidad - o es?

Dependiendo a quien usted pregunta, le dijo a conseguir muchas "verdades" sobre la publicidad. La pregunta que tengo para ustedes hoy es esta - "es la única mala publicidad, la publicidad no?"

Antes de comenzar, tal vez nos ayude a llegar a un acuerdo sobre qué es la publicidad, por lo que aquí está una definición:

"La publicidad es la falta de comunicación personal de un individuo pagado persuasiva información en relación con productos y / o servicios a través de diversos medios de comunicación."

En otras palabras, alguien está tratando de "vender" algo en nosotros - ya se trate de un producto o un servicio, o simplemente tomar el teléfono. La publicidad es sobre todo la gente a hacer algo - así, para la mayoría de nosotros, que debería ser.

Por lo tanto, si la publicidad es sobre la venta de cosas, entonces quizás podemos responder a nuestra pregunta ahora: "Es la única mala publicidad, la publicidad no?" Por supuesto que no! Se puede crear un anuncio realmente malo que hizo un trabajo terrible de venta? y que fácilmente ser un mal anuncio.

"Repetición, repetición, repetición!"

Es el grito de batalla de la ardiente anunciante. "Usted debe tener repetición a tener un impacto." ¿Crees esto? Una saludable dosis de escepticismo es siempre útil en un momento como éste. Pero antes de empezar a patting ti mismo en la parte posterior de pensar que tienes razón creo que tal vez quieran escuchar esto.

Repitiendo un anuncio de obras. Los estudios han demostrado de manera concluyente que una "venta" periódicamente se produce entre el quinto y octavo de la exposición a un mensaje de ventas (seguro que puede suceder antes, el punto es que los hit-maravillas son raras). Por lo tanto, la repetición de un anuncio de trabajo - pero? y esto es muy importante "pero"? el anuncio debe tener un efecto (o trabajo) para la repetición para que tenga sentido.

Azotar un caballo muerto

Permítaseme explicar. Si su anuncio tanked en el primer paso que usted pueda tener un mal anuncio en sus manos. Tendrá que pensar cuidadosamente acerca de lo que es el próximo paso. La experiencia nos dice que esta podría ser una casualidad o un monstruo de las circunstancias así lo amerita por lo menos otro plazo - pueden ser dos.

Sin embargo, si el anuncio no está funcionando bien en todos después de un par de exposiciones a su mercado, exponiendo que continuamente anuncio NO (repito NO) mejorarlo. En este caso, la repetición es, sencillamente, un desperdicio de tiempo y dinero.

Sin embargo, si su anuncio funcionado bien entonces sigue corriendo el anuncio. ¿Durante cuánto tiempo podría pedir? La respuesta a esto es realmente muy fácil. Mantener en funcionamiento el desempeño de los anuncios hasta que los números dicen que para detener el proceso. Así es, dejar que los números de venta cuando le anuncio que necesita un descanso.

Grandes anuncios necesidad de unas vacaciones demasiado

Anuncios son como las personas, se cansan y necesitan un descanso. Sólo por el hecho de publicar un anuncio en última instancia pierde algo de vapor no significa que después de un adecuado "resto del mundo" no puede volver al trabajo - que lleven a cabo sin problemas. Entonces, ¿cómo hacer los números indicarle si para tirar el anuncio o darle un descanso? Cuando todos los gastos de funcionamiento el anuncio, las ventas superan el anuncio será pulg Recuerde llevar a adoptar una actitud más pragmática y considerar el largo plazo el valor de las ventas de un nuevo cliente. En un artículo anterior expliqué que un cliente que adquiera tiene un "valor vida" no sólo un "tiempo-ahora de valor». Incluir el futuro las ventas de este cliente le llevará la hora de decidir si el anuncio ya no es eficaz.

El tamaño importa!

Por lo tanto, cuán grande debe ser su anuncio? Eso es fácil, hay que «dominante». Después de todo, su anuncio está tratando de hacer su primer trabajo - CAPTURAS ATENCIÓN! Esto es más fácil de lograr con un mayor número de anuncios. Todas las cosas en igualdad de condiciones en la página, los más grandes anuncios obtener más "ojo del tiempo" que los más pequeños anuncios. Al igual que con todas las cosas, sin embargo, hay excepciones a las reglas y un pequeño anuncio desarrollado adecuadamente rendirá un gran anuncio que está mal diseñado.

Hay otras publicidad "secretos" que han aprendido redactores que nos ayudan a ganar el borde al escribir anuncios. Por ejemplo, saber si el color marca la diferencia y el momento de usarlo, sabemos que solo color a cabo realiza todos los demás colores y por qué, y sabemos que las fuentes (tipos de letra sí) hacer una diferencia con respecto a un anuncio? pero lamentablemente no estoy en buena condición de espacio de nuevo por lo que tendrá que salvar los tidbits para otro momento.

JAMES C. BURCHILL es una de 20 años veterano empresario y ejecutivo de tecnología de la información que ahora ofrece consultoría de marketing estratégico de servicios a un selecto grupo de clientes. Él es un autor publicado, un apasionado defensor de la tecnología e Internet, así como un ávido estudio clásico de la publicidad y las estrategias de comercialización (que utiliza en Internet de la alquimia 'experimentos.) James es un experto en información y gestión de datos, Internet comercialización y la creación de redes en línea. Un auto confesó "la información y la tecnología entusiasta ', James trae una amplia gama de valiosos conocimientos a cualquier empresa. De singular nota James es la capacidad de asimilar la materia compleja y producir limpio claro "fácil de entender" los mensajes. James ha sido entrevistado muchas veces y ha causado bastante ruido de los medios de comunicación cuando un cliente 'doble-perro-se atrevió' a demostrar lo que usted puede obtener cobertura de primera página por un valor de $ 0. Los detalles y que los mudos acróbatas "son ahora parte de eBay leyenda. James Actualmente vive en Ontario, Canadá con su esposa y su familia, sus gatos siameses y un pescado muy nervioso. Visita http://www.JamesBurchill.com para más detalles.