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| US $ 40 millones de dólares poco conocida estrategia de remisión¿Quieres saber cómo una cadena de lavado de automóviles con sólo 12 localidades ha limpiado más de 33373975 automóviles y tiene un ingreso anual de más de $ 40 millones (que no es un error tipográfico) poco o ningún uso de la publicidad de pago? Bueno, sentarse adelante porque estoy a punto de decirles. El nombre de la empresa es "el Auto Spa", y aquí es como descubrí su remisión brutalmente eficaz estrategia. A menudo ir a Taco Bell a la hora del almuerzo y leer un libro. He observado un poco de volante al lado de su caja registradora. Unos días más tarde me detuve con mi familia en obtener un helado de yogurt y junto a la caja registradora era el mismo volante. Al día siguiente, tomé mi familia a nuestra favorita restaurante buffet y bajos y he aquí, había una pila de volantes de coches Spa. Luego me empezó a preguntar a la gente de esos lugares lo que la operación fue con el volante de coches Spa que tenían al lado de su caja registradora y todos ellos dijo que algunos antiguos chico viene cada semana y alrededor de replinishes su pila. Yo les pregunté, "¿Tiene algún tipo de acuerdo de reciprocidad con el Auto Spa?" Todos ellos dijo, "No .. preguntaron si podían poner sus volantes allí como un regalo para nuestros clientes y nos dice seguro." Aquí hay una copia de la remisión de coches Spa inserto que utiliza para dirigir el tráfico. Http://www.marketingbestpractices.com/temp/car_spa.pdf Bastante simple. Aviso de las 48 horas de garantía. Todos los que están más de la plaza! Antes de que usted sabía que, empecé a notar su poca descuento volantes TODO EL LUGAR. La copia que uso centro había una pila de volantes de coches Spa. El peluquero me había utilizar una pila de volantes de coches Spa. El aceite y lubricante que uso lugar había una pila de volantes de coches Spa. La tienda de artesanía local va a mi esposa había una pila de volantes de coches Spa. Mi hijo es dentista había una pila de volantes de coches Spa en su oficina. Mi amigo quiropráctico local había una pila de volantes de coches Spa en su oficina. Un complejo de apartamentos de oficina que visité había una pila de volantes de coches Spa. En todas partes fui, vi una pila de volantes de coches Spa. Era increíble. El tener estos pequeños "de referencia para la generación de los imanes" por todo el lugar. Así que finalmente visitó el Auto Spa Y no fue ninguna sorpresa que estaban tan ocupados que tomó cerca de 15 minutos de espera sólo para obtener mi coche en sus lavado de automóviles. Luego el interior de su oficina a esperar a mi coche y notó que lo hicieron no tienen un volante de otro negocio dentro de su oficina. Ellos fueron capaces de obtener todos los otros negocios en el área para enviar a las referencias sin tener que hacer un acuerdo recíproco de referencia. Y lo hicieron simplemente pidiendo a los propietarios de negocios. Eso es todo. Car Spa probablemente recibe 100 veces la cantidad de referencias de cualquier otro negocio en el área como resultado directo de esta táctica simple remisión. Si tiene un negocio de ladrillos y argamasa, lo que le permite detener haciendo lo mismo? Lo único que hace falta es un par de horas al día y un puñado de remisión o volantes salgan. Copyright 2005 David Frey Frey David es el autor del manual de mayor venta, "El Pequeñas y Medianas Empresas Marketing Biblia" y Senior Editor de la altamente aclamada, "Pequeñas y Medianas Empresas Marketing Newsletter Mejores Prácticas". Para obtener su suscripción gratis toda la vida, simplemente visita http://MarketingBestPractices.com MÁS RECURSOS: | | | | ARTÍCULOS RELACIONADOS La TV disparar, el mocoso mimado, y una dolorosa lección Fue dos días antes de nuestra rama. Yo estaba en la oficina con el cliente a la hora de revisar la historia y las juntas de relleno sobre él en todos los detalles de su más reciente campaña de televisión. Pantalla electrónica Juntas Pantalla electrónica juntas significan una alta prioridad de mensajes, lo que le permite comunicarse crítica, y el tiempo es un factor information.Electronic mostrar juntas están presentes en muchos restaurantes de comida rápida de hoy, ayuda, y restaurantes para aumentar las ventas, la publicidad y mejorar su servicio a usted. ¿Por qué los anuncios no funcionan El presidente de una compañía de fabricación recientemente me preguntó, "¿Por qué la publicidad no es mi trabajo?" ¿Se le ha formulado esta pregunta? ¿Alguna vez le pidió que usted mismo? Igual que la mayoría de las comunicaciones de marketing preguntas no hay respuestas sencillas. Después de todo, la comunicación es un alto nivel de actividad. Tarjetas pequeñas, grandes ideas: usos alternativos para tarjetas de visita Agresivo tarjeta de visita no tiene que ver con la comercialización de entregar sus tarjetas de visita a todo el mundo le see.The propia tarjeta debe tener un nuevo uso, un diseño innovador, o algo fuera de lo habitual en contacto con la información impresa en ella. Online versus offline publicidad Vamos hacerle frente. Marketing por correo electrónico y la publicación se han convertido en herramientas muy populares para la promoción de su negocio, especialmente en los EE.UU.. El skinny periódico sobre la publicidad El SKINNY sobre NewspapersUsing el documento es considerado por muchas personas evangelio en el mundo empresarial. Úsala sabiamente y puede ser una buena herramienta. ¿Hay algo nuevo bajo el sol? Heres la manera de saber si su idea brillante es única. "No hay nada nuevo bajo el sol" es una frase que, probablemente, el inventor no quiere oír, rara vez se cree, y está siempre tratando de demostrar mal. Sin embargo, pasar demasiado rápido a fase de prototipo y primera divulgación puede resultar costoso para el inventor que no tiene el tiempo para averiguar si su invento ya está patentado. Vinyl Banners motivo por el Derecho El sinage mercado es competitivo! En consecuencia, algunas empresas se van a centrar en los precios y el abandono de calidad. Para complicar la situación, las empresas que producen material de las existencias de vinilo banner ofrecer un bevy de diferentes materiales basados en el peso / grosor, color, propiedades reflectoras, las propiedades de absorción de tinta, etc Suscribirse al Aire Libre Muchas organizaciones de negocios que necesita para difundir la información de última hora a un gran número de personas. Out puerta signo juntas son la solución perfecta para que les mando la atención de todos los que pasan por debajo. 10 razones por las que su empresa necesita costumbre invitaciones Siempre me sorprende cuando oigo hablar de las empresas que gastan decenas de miles de dólares en la organización de un make-que para bien o para mal-que la empresa evento diseñado para celebrar el hito de una empresa y / o impresionar a los posibles clientes. A veces estos eventos tienen grandes contratos o ventas en juego! Sin embargo, a menudo los planificadores serán insuficientes, en el aspecto más crítico de la planificación del evento-las invitaciones! Después de todo, antes de que el cliente pasos pie en su lugar, o incluso confirma la asistencia, en la invitación marca el tono y deja el primero y más importante (y duradera!) Impresión! Echa un vistazo a esta lista de obligar a "10 Razones ¿Por qué su empresa Invitaciones necesidades personalizado ". Promover usted en la radio de forma gratuita A no ser que se han vuelto muy populares en su nombre personal o de negocios, usted probablemente todos de la necesidad de marketing y promoción que puedes encontrar. Ahora, usted puede decir, por supuesto, soy consciente de ello, sino que tiene el dinero? Esta es una pregunta justa y buena. 5 Consejos para los anuncios de Páginas Amarillas en caliente Páginas Amarillas publicidad es una de las formas más populares de la publicidad en el país el día de hoy. Casi todos los hogares de América (96. ¿Cuál es su tarjeta de visita dice? Tarjetas de visita son los más infrautilizados y mal entendido herramienta de marketing en los negocios. Muchas personas gastan los dólares para las tarjetas y no hacer un esfuerzo para ponerlos en manos de los que pueden alquilar o comprar de ellos. Pruebas de Noticias Un corresponsal de AdBriefing, mi boletín de noticias mensual, ha planteado una cuestión muy pegajoso. ¿Cómo, pregunta, puede saber si un título que ha escrito es buena? O no? Lo que se entiende por esto, me imagino, es la de si el título realmente contribuyen a hacer de las ventas, en lugar de actuar simplemente como un lugar de paso, la diversión a sus lectores. La motivación de disparadores que hacen que la gente compre Con el fin de vender más productos y servicios, necesita maestro de los clientes mente. Ponte en clientes de los zapatos y pensar lo que quieren los clientes. Evite los grandes errores de publicidad ¿Está su publicidad copia obtener los resultados que desea? Si no, fíjese en el curso de marketing para ver si está haciendo uno de los principales errores de redacción: Venta características en lugar de beneficios. A decir a su cliente de que su "fabuloso nuevo ALF-400 viene con AeroScan y BandControl tecnologías!" En realidad no les dicen nada. Publicidad para el largo recorrido, y no las ganancias a corto plazo Nueva Edad Media Conceptos cuestiones de su artículo primero de muchos que se centrará en la industria de la publicidad y la comercialización. "Si un joven le dice a su fecha ella es inteligente, se ve bonito, y es una gran conversationalist, que está diciendo lo correcto a la persona correcta, y que la comercialización. Nunca Cardless ser capturados de nuevo: cinco consejos para ayudarle a recordar tarjetas de visita Sorry, I No Que Tiene una tarjeta de negocios With Me .. La publicidad en la prensa local Hay tres razones principales por las que se dude a la hora de decidir anunciarse en la prensa local:? Todos los demás lo lleva a cabo? Nadie compra un papel a los anuncios? Las probabilidades son que no workJust porque todo el mundo lo está haciendo, no significa que es algo bueno, o que es más importante - de que en realidad funciona! Sin embargo, parece natural que hay que hacer - lo que necesita para elevar su perfil, hacer consciente a la comunidad local de su empresa, de modo que ¿por qué no hacer publicidad en el periódico local? Bueno, pues? Nadie compra un papel a los anuncios. De hecho, que la mayoría de la gente compra un periódico local en estos días? Como muchos de los periódicos locales son libres, su único ingreso es a través de la venta de espacio publicitario. ¿Cómo realizar el seguimiento de su publicidad como un halcón ¿Cansado de interminables verter dinero en publicidad? ¿Usted es de extrañar que los anuncios son "REALMENTE" que trabajan para la empresa que administra? ¿Le gustaría tener un sistema a prueba de balas para la captura de los resultados de su publicidad y el marketing? Abajo hay tres conceptos que le permitirá realizar el seguimiento de su publicidad y de comercialización como un halcón! De verdad, es así de sencillo! El desarrollo de un sistema de seguimiento: Como dueño de negocio / ejecutivo / director, necesita una manera eficiente para registrar y evaluar los resultados de su publicidad y programas de marketing. Para empezar, necesitará una "perspectiva de tarjeta", que incluye una lista de TODOS los lugares en los que la publicidad de su empresa y de mercado. |
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