¿Por qué los anuncios no funcionan

El presidente de una empresa manufacturera recientemente me preguntó, "¿Por qué no es mi publicidad?" ¿Alguna vez ha sido formulado esta pregunta? ¿Alguna vez te has preguntado por si mismo?

Al igual que la mayoría de comunicaciones de marketing preguntas no hay respuestas sencillas. Después de todo, la comunicación es un alto nivel de actividad. Hay muchas variables implicadas.

Si su anuncio los resultados son decepcionantes, he aquí la clave para ver cosas a:

1) El mensaje es lo que promete su anuncio convincente? ¿Es significativo para su audiencia? Si no está ofreciendo algo que los futuros clientes quieren, no van a responder. Si no estás seguro de lo que quiere perspectivas, ASK!

2) ¿Está usted de audiencia llegando a las personas que hacen la decisión para la compra de su producto o servicio? Muchos grandes ventas de billetes implicar la compra de equipos o varias capas dentro de una organización. ¿Está llegando a todo el mundo lo que necesita?

3) Vehículos ¿Estás en las mejores publicaciones (o franjas horarias de radio, programas de TV, sea cual sea) para llegar a su público con su mensaje? Busque en datos cuantitativos y cualitativos para obtener una verdadera evaluación de los medios de comunicación y vehículos.

4) Frecuencia / repetición Hay dos reglas cardinales de la comunicación humana: a) La gente se dará cuenta de su anuncio sólo cuando están interesadas, y b) Las personas conservan alrededor del 10% de los mensajes que están expuestos a cada día. Por lo tanto, para un programa de comunicación para tener éxito, tiene que repetir, repetir, repetir. (Las estimaciones actuales son que puede tomar 7-9 repeticiones de un mensaje para el hundimiento de la nave pulgadas)

5) ¿La atención su anuncio tienen poder parar? ¿Tendrá el público tome el tiempo para ver? Por lo general, esto requiere la sinergia de una visual y la detención de una poderosa primera línea.

6) Objetivos ¿Está pidiendo publicidad para hacer lo que es bueno? La generación de investigaciones y la creación de conciencia son razonables ad objetivos. Pero no esperamos la publicidad para vender un producto. Buena anuncios creado oportunidades para vender. Su canal de ventas tendrá que cerrar el negocio.

7) Medición de los resultados ¿De verdad sabe lo que su publicidad está logrando? ¿Está la recolección y revisión de resultados que se relacionan con sus objetivos? Por ejemplo, si usted espera que su programa de publicidad para generar investigaciones, la medición que tiene en investigación la cantidad y la calidad deben incorporarse a su programa.

Sound intimidar? La comunicación es importante para cualquier tipo de negocio pero es complicado. Afortunadamente hay consultores con experiencia y organismos que pueden ayudarle.

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Sobre el autor

Claire Cunningham, presidente de clarividente Communications, Inc, tiene 20 + años de experiencia en el desarrollo y la aplicación exitosa de comercialización y programas de comunicaciones. Regístrese para obtener Claire's boletín electrónico mensual, comunicado, a http://www.clairvoyantcommunications.com Claire puede ser alcanzado en 763-479-3499 (claire@claircomm.com)