¿Por qué la publicidad por radio podría ser la mejor cosa que jamás hizo para su negocio

En el mundo de marketing, la radio se ha ganado la reputación de ser el paso-primo impar. Usted sabe la una. Nadie sabe bien qué hacer con él. Especialmente en reuniones de familia cuando todo el mundo se esfuerza para evitar sentarse con él. (Después de todo, quién sabe QUÉ que el programa empezará hablando.)

Gran parte de esa reputación proviene de la radio está difícil realizar el seguimiento. Por un lado, la radio funciona. Negocios aviso hacer un aumento de las ventas cuando la radio añadir a la mezcla. Sin embargo, la radio no es prueba. En las encuestas y otros métodos de seguimiento, la radio tiende a ser el que tiene el triste resultados.

Un buen amigo mío, que es también un consultor de marketing, pero antes de que ella vendió la radio durante muchos años, tiene una teoría acerca de eso. Ella dice que la radio funciona en un nivel subconsciente o inconsciente. La gente recuerda el anuncio, pero no que se escucha en la radio. Por lo tanto, tienden a un soporte distinto de crédito para el anuncio, al igual que las páginas amarillas. Páginas amarillas recibe un impulso al tiempo que la radio gotas algunos puntos.

Independientemente, la radio no deben pasarse por alto, ya que hace el trabajo. , Y que muchos de los consultores de marketing, probablemente decirle la radio es un medio excelente para llegar a un mercado local.

Sin embargo, creo hay posibilidades más allá de simplemente llegar a los clientes locales.

Internet radio están empezando a despegar de una manera grande. Esto significa que la publicidad y el patrocinio son también oportunidades de despegar. Además, "fuera de línea" métodos han demostrado ser muy eficaces en dirigir el tráfico en línea. Si el aumento de tráfico de la web es su objetivo, utilizando los medios de comunicación tradicionales puntos de venta para aumentar el tráfico debe ser una parte de su mezcla.

Si la gente ya sabe usted (que podrían en su mercado local), lo más probable es que sea leal. Y lo más probable es que envíe otros clientes a su sitio. En función de los costos de la radio en su comunidad, la radio puede ser una forma muy asequible para obtener una buena campaña viral. (Una campaña viral es cuando sus clientes enviar artículos de promoción acerca de su empresa, tales como e-mails, artículos, sitio web de urls, etc a sus amigos y miembros de la familia.)

A continuación se exponen algunas positivas otras razones para usar la radio:

* Asequible - cuando se compara lugar a lugar, la radio tiende a ser uno de los medios menos costosos fuera allí. Sin embargo, un terreno no va a hacerlo. Para llegar a su mercado objetivo, es necesario que usted compra varios puntos. Esa es la razón por la radio también puede convertirse en uno de los medios más caros. Sin embargo, hay formas de mantener sus costes en línea y aún cosechar los beneficios de la radio - por ejemplo, la compra de menos lugares, pero todos ellos corriendo en una o dos semanas, de modo que sus clientes son más propensos a escuchar su mensaje.

* Psicológicas, si usted los comerciales de voz - escuchar su voz hace que se sientan como que "saben". (De ahí la popularidad de audio en sitios Web. De hecho, la comercialización gurús reclamación simplemente añadiendo el audio a un sitio aumenta el número de personas a comprar.)

Las personas tienden a comprar de la gente y las empresas que conocen y confianza. Escuchar su voz les ayuda a sentir como si te conocen. Estos aspectos psicológicos puede ser otro motivo para considerar la posibilidad de publicar algunos anuncios de radio en su mercado local, incluso si dispone de un negocio en Internet.

* Velocidad - usted puede conseguir su lugar y en funcionamiento en muy poco tiempo.

* Lealtad - oyentes elegir las estaciones basado en la música o muestra que les gusta y tienden a ser muy fieles a esa estación. Si sabe lo que sus clientes disfrutan de escuchar, es una excelente manera de llegar a ellos. (I incluyen tanto la música y programas de entrevistas en el presente.)

* Buen soporte - la radio funciona muy bien si se combina con otros medios de comercialización (como la prensa, la televisión o la publicidad directa).

Pero por cada positivo, hay una negativa. En el espíritu de ser objetivo, he aquí algunas de radio:

* Antecedentes medio - la radio tiende a ser en el fondo, lo que significa que tiende a ser ignorado. En general, su mercado objetivo tiene que ser expuesto a su anuncio más veces que cualquier otra forma de comercialización que van a los medios de comunicación antes de actuar con respecto a su mensaje.

* Little su poder - la falta de elementos visuales de la radio una vez más mantiene "pegado" con la gente. Al menos, eso es lo que algunos de los gurús de comercialización decir. Pero, también en este caso mi amigo consultor de marketing es diferente. Ella piensa que es inconsciente de que algo nuevo.

Y si usted puede escribir un terreno que crea imágenes de sus clientes en las cabezas, en realidad se puede trabajar a su ventaja. De hecho, según mi amigo, si la situación es lo suficientemente definida, no sólo la gente recuerda mejor, pero también pienso que lo que era un anuncio impreso en lugar de un anuncio de radio. (Más sobre el arte de crear imágenes con palabras en las cuestiones más adelante.)

* Difícil de pista - es imposible saber exactamente cuántas personas están en sintonía en un momento dado.

Una última nota: Porque la radio es subconsciente, tenga en cuenta que cuando la elaboración de su anuncio. Repetir el nombre de su empresa mucho y cualquier otra información de la marca, por lo que recibe a sus clientes en las cabezas. No ponga en números de teléfono. En cambio, comprar un memorable sitio Web de nombre de dominio y que repetir. Y recuerde de crear "imágenes" siempre que sea posible.

Ejercicio de la creatividad - ¿Cómo se puede utilizar la radio en su negocio?

¿Radio para su empresa? Vamos a averiguarlo.

Tome una hoja de papel y un lápiz diversión. (Estoy parcial de bolígrafos de gel.) Dibuja una línea en el centro.

Por un lado, poner el encabezado: ¿Por qué la publicidad en la radio es una buena idea para mi negocio. Por otro lado, poner la cabecera: ¿Por qué la publicidad es una mala idea para mi negocio.

Ahora escoja un lado y empezar a escribir los motivos.

Usted podría ser más cómodo empezando por el lado que más fácil para usted. Luego, cuando usted trabaja en el otro lado, sólo tienes que girar en torno a los motivos.

Por ejemplo, supongamos que se inició con la mala idea. Una de sus razones era: Mi producto es totalmente visual. Usted puede girar en torno a ella diciendo "Debido a que mi producto es tan visual, tendré que trabajar más arduamente para crear imágenes de los clientes en mi mente. Y porque los clientes crear sus propias imágenes, lo más probable es que se acuerda de ellos."

¿O qué si usted comenzó con una buena idea, y una de las razones fue la siguiente: "Debido a que mi negocio es local." Usted puede girar en torno a él y decir "Porque la radio es la celebración de vuelta - Soy sólo llegar a este mercado local." (Ah, ahora estoy yendo incluso en contra de lo que he dicho antes. Quizás esta declaración puede buscar maneras de llegar a sus clientes a la voz fuera de la zona acerca de su empresa.)

Tal y como vimos en mi último ejemplo, te sorprenderá lo que sale al realizar este ejercicio. Incluso si no cambiar su opinión sobre la publicidad de radio, puede encontrar nuevas y poderosas ideas para su negocio.

Michele Pariza Wacek es propietario de Creative Concepts y Redacción, un escrito, la agencia de marketing y creatividad. Ella ofrece dos libres e-boletines de noticias que ayudan a los suscriptores combinar su creatividad con duro y redacción principios de marketing para ser más exitosos en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y servicios y el incremento de los negocios. Ella puede llegar a http://www.writingusa.com