Los secretos del éxito de la publicidad por radio

Pregunte acerca de algunas empresas de radio y la publicidad que te dirá que es la mayor inversión que jamás se haya hecho en tanto que otros le dirán que era una completa pérdida de tiempo y dinero. Entonces, ¿por qué la radio de trabajo para algunos y no para otros? ¿Cuál es el secreto del éxito de la publicidad por radio?

Conozca este: Radio puede ser un actor importante en la mezcla de su publicidad si sabe cómo hacerlo y estoy a punto de darle los secretos del éxito de la publicidad por radio a fin de leyendo.

En primer lugar, escriba una descripción detallada de la que son sus principales clientes. Puede hacerlo mirando a la venta antes o simplemente por conocer sus productos y servicios. ¿Son las mujeres en sus 30 y 40 que tienen un buen ingreso disponible? ¿Son los hombres en sus primeros años 20 que se encuentran en los deportes y los coches? Averiguar que su objetivo es la base de clientes y, a continuación, se le un paso más cerca de saber cómo llegar a ellos.

En segundo lugar, dar una escuchar las estaciones de radio en el mercado además de los que se le suele escuchar. Recuerde, por el simple hecho de escuchar a una determinada estación cada mañana no significa hacer de sus potenciales clientes. La mayoría de las estaciones tienen un tipo bastante definitivo de la música o el formato que seguir lo que les da su base de la escucha. Usted no tiene que ser un comprador de medios para saber que algunas estaciones se ha orientado su derecho de los consumidores, mientras que otros se forma fuera de la gráfica. Por ejemplo, si su base de clientes es el de las mujeres en sus años 30 y 40, entonces se puede descartar formatos como el rap y los deportes, ¿no? Si usted vive en un mercado importante como el de Chicago o Atlanta puede haber hasta 30 a 40 estaciones en el dial de la radio por lo que también tiene mucho para elegir. Si usted vive en un mercado más pequeño tendrá menos estaciones para elegir sino que usted todavía tiene una buena selección.

En tercer lugar, averiguar su presupuesto. ¿Cómo se puede hacer esto si no saben nada acerca de los costos de radio? Una forma es ponerse en contacto con una agencia de publicidad que los lugares de radio en forma regular. Lo más probable es que ellos tienen el pulso en el mercado en que está y si no, puede reunir suficiente información para ayudarle a decidir la cantidad que tendrás que gastar para hacer efectiva la radio. Si está dudan a la hora de llamar a una agencia de publicidad de inmediato, la próxima mejor cosa de hacer es llamar a dos o tres de las estaciones que ha elegido usted mismo. Pida hablar con el gerente de ventas y hacerles saber que está intentando recopilar información para comprar una radio. Lo más probable es que se le asignará una cuenta a la ejecutiva un plan de trabajo. Tenga en cuenta que una buena agencia de publicidad puede ser capaz de negociar mejores precios y de incentivos añadido debido a su relación con las estaciones y su experiencia, pero al menos, esto le dará un buen punto de partida. No se preocupe demasiado si usted descubre que usted no puede pagar la parte superior estaciones en el mercado. Usualmente hay varias estaciones en cada mercado que comparten los oyentes y formatos y sus costos varían mucho. Los precios que reciben se basa en muchos factores, incluyendo la hora del día en que desea anunciar, en breve la forma en que desea estar en el aire, y el "haga uso" de inventario o de las estaciones tienen en el momento que desea anunciar. "Drive tiempo" es el término utilizado por la radio sólo en el sentido de que: los tiempos de conducción oyentes pasan en sus autos escuchando. Normalmente se trata de 6 a.m. a las 10h y 4pm a 7pm. Estas son las piezas codiciadas oyente días para la mayoría de las estaciones y que puede ser muy costosa. Pero, ¿es necesario que usted compre estos tiempos? Una vez más, mediante la definición de su cliente objetivo, se puede determinar el mejor momento para llegar a ellos. También hay manchas conocidas como "amplio rotadores" que puede ser igual de eficaz y menos costosa, ya que permitirá a la estación de lugar a ellos durante un período más largo de la jornada, por ejemplo, 6 a.m. a medianoche.

En cuarto lugar, y creo que es igual, si no el más importante aspecto de la publicidad por radio: el mensaje. Aunque algunas estaciones de alardear de jugar treinta minutos a una hora ininterrumpida de música, esto puede ser malo para usted como anunciante, ya que también significa que el radio comercial o spot se piratearon con otros seis o más puntos en un tiempo, a fin de obtener Todos sus anunciantes en el aire. No sé sobre usted, pero si me soportar tres o cuatro lugares de la fila y la quinta no se captura mi oído, estoy puñetazos en el botón. Por lo tanto su terreno tiene que ser inteligente. Tiene que hacer que el oyente quiere escuchar su mensaje. Recuerde que el terreno que escuchar puede ser la primera vez que aprenden sobre su empresa para que necesita para capturarlos de inmediato. Yo he descubierto que el humor, cuando se hace bien, puede ser muy eficaz. Es siempre me sorprende cómo algunas empresas se dedican tanto tiempo y dinero en asegurarse de que su radio derecho, pero es comprar dedicar tan poco tiempo para el mensaje en sí. Claro, que están en las ondas mucho, pero son los oyentes prestando atención? Sin una efectiva oreja-el acaparamiento de anuncios, es el dinero por el desagüe. Es por eso que sería prudente dejar que un profesional escribir y producir su terreno. Las estaciones de radio pueden incluso voluntarios para hacer esto de forma gratuita, pero recuerde, usted consigue lo que usted paga.

La pieza final de asesoramiento yo le daré es la siguiente: repetición, repetición, repetición. No importa lo inteligente que su anuncio es o lo bien que realizó la compra si no tiene el presupuesto para permanecer en el aire constantemente a fin de asegurarse de que cuando se elabore el presupuesto que piensa a largo plazo. Los consumidores son bombardeados con tantos mensajes todos los días como la televisión, internet, vallas, mailings, matchbook abarca, incluso algunos pisos de tiendas de comestibles y ascensores ahora llevar la publicidad, a menos que permanezca en sus orejas de manera regular, que se olviden de usted.

Utilizar estas normas básicas y de pronto cuando alguien le pide que si el radio es eficaz puede contestar, "Sí que ha sido maravilloso!" Porque ha aprendido el secreto de hacer la publicidad por radio.

Hal Eisenberg es un galardonado escritor, el talento y la voz a través de productores, así como titular de la Agencia Eisenberg, un completo servicio de agencia de publicidad especializada en anuncios creativos que obtener resultados. Visite su página de Internet en http://www.eisenbergagency.com. Contacto Hal en halacious@eisenbergagency.com.