Copiar Publicidad: ¿Qué es realmente importante?

Usted largo y duro trabajo tratando de crear la pieza perfecta publicidad, pero sólo un 20% de su copia va a conseguir leer. El resto simplemente se escaneen. Después de todo su trabajo, sus clientes potenciales ni siquiera leer cada una de esas palabras bien elegidas. ¿Su genio perdido en ellos?

Si bien puede sonar aterrador o frustrante, es un hecho de la publicidad en la vida. Así que, ¿qué puede hacer después? Hay algunas secciones de la copia que los clientes potenciales son prácticamente garantizado a leer. Si sabe lo que se trata, verá aumentar sus ventas de forma espectacular. Hay seis secciones clave de su comercialización a centrarse en copia para el éxito.

Titulares

Titulares han sido siempre y será siempre la más importante sección en cualquier copia.

Son lo primero que verán los posibles clientes. Ellos tienen el mayor impacto en si alguna de la otra copia se lee. Sus titulares deben ser atractivos. Piense en ellos como su línea de apertura. Si las personas no están intrigados, de manera que no leer más.

Utilice verbos activos (como barra, cortar, dejar de fumar, etc) en sus titulares. Estas palabras demuestran claramente las acciones en lugar de palabras más pasiva (como reducir, pensar, considerar, etc.) La mayor parte del tiempo, la compra es una acción emocional. Cuanto más agitar las emociones, más que el movimiento hacia la causa de su ideal de la respuesta del cliente.

Pagar mucho la atención a su titular. Es el motor de su copia.

SUB-NOTICIAS

Si el título ha capturado la atención de sus potenciales clientes, que explorará el sub-titulares. Piense en la sub-capítulo títulos como titulares. Estos sub-titulares, si se lee con el título, debería decirle a su lector de toda la historia. Siempre comenzar a escribir su publicidad copia al esbozar la utilización de este título y sub-título de formato.

Noticias y sub-títulos están diseñados para hacer la venta. Salvo que los resultados deseados, que pueden orientar a los usuarios de su sitio leer más en su copia. Si configura una estructura progresiva de sub-títulos, tendremos una mejor disparo obtener su punto a través.

¿Dónde residen sus clientes potenciales después de leer el título y sub-titulares? Normalmente, ellos van a leer los títulos que tienen en virtud de las imágenes en el texto de su anuncio.

Títulos en virtud de fotos

Periódico periodistas fueron los primeros en utilizar los títulos. Un subtítulo es unas palabras a continuación una fotografía de explicar lo que es la imagen.

La gente está en el hábito de buscar los títulos con el fin de relacionar la importancia de la imagen con la información que se está recibiendo. Los títulos en la publicidad piezas son muy leído. No pierda el espacio! No se limite a utilizar el pie de foto para explicar la imagen. Utilice el epígrafe de vender el producto! El uso descriptivo orientado a los beneficios, las palabras en los títulos de máximo impacto.

Así, se ha analizado su título, sub-títulos, y en los títulos en virtud de sus imágenes. Ellos podrían haber hecho ya la decisión de compra. ¡Felicidades! Para aquellos lectores que no han hecho la decisión de compra, sin embargo, vamos a profundizar en la elección anuncio con algunas frases.

PRIMERA SENTENCIAS

Al escanear un periódico, ¿qué leer? Casi todo el mundo lee la primera frase o dos de cada párrafo. Estas frases son de vital importancia. Para llegar a sus clientes potenciales interesados lo suficiente como para mantener la lectura, añadir el ponche aquí! A diferencia de una novela, la publicidad no construye al clímax. Grandes anuncios de comenzar con el clímax y el apoyo en sus reclamaciones posteriores sentencias.

Si crea excepcional primeras oraciones, su cliente potencial será más probable que continúe la lectura de la copia. Y, como un beneficio adicional, la primera condena en cada apartado puede ser suficiente para convencer a él o ella para comprar su producto.

Ahora que ya ha capturado su atención y son más lectura, el uso de listas con viñetas beneficios.

BULLETED LISTAS

En primer lugar, utilizar listas con viñetas cuando se describen las características o prestaciones. Una lista con viñetas dejará más espacio en blanco alrededor de sí mismo y, por lo tanto, mirar menos intimidar a su lector.

En segundo lugar, como con la primera frase, en cada párrafo, la gente también casi siempre leer la primera entrada en una lista con viñetas. Si está en blanco, pueden seguir leyendo. Asegúrese de que su primera viñeta es muy potente y atractiva. Para evitar que el cliente potencial lectura, asegúrese de que usted está escribiendo la copia con sus preocupaciones en mente.

El último, pero no menos importante, el poder terreno, en su copia probablemente ni siquiera uso. Es la llamada a la acción.

Llamada a la acción "

El final del texto de su anuncio es la última oportunidad para cerrar la venta! Tome ventaja de esta valiosa zona. Aquí es donde su llamado a la acción debe residir. ¿Cuál es el llamado a la acción? A decir a su cliente potencial cuál es el próximo paso es fundamental para conseguir la venta.

Un llamado a la acción podría ser "Visite nuestro sitio web hoy!", "Hoy Llame GRATIS para su estimación", o "Llamada a la seguridad de Su Seat de hoy!". Dígale a su cliente potencial lo que necesitan hacer para mover la adquisición de este beneficioso producto o servicio que vende en su casa o la oficina.

Tiempo invertido en su publicidad copia nunca será en vano. Si no lo ha hecho antes, ahora es el momento de revisar su copia para asegurarse de que está obteniendo el máximo provecho de estas oportunidades. Su anuncio es una copia de una vía de conversación. Usted debe anticipar sus preguntas y objeciones. Estos deben ser respondidas en su copia antes de llegar a la venta.

Michele Schermerhorn pide a sí misma un "Freedom Fighter Corporativo" cubículo dedicado a la liberación de los presos a su propia experiencia exitosa de negocios en línea. Ella tiene más de 30 años de experiencia en el mundo de los negocios y más de 12 años funcionando con éxito sus propios negocios en línea. Ella es Presidente del Instituto de Negocios Online Inc (http://www.obinstitute.com), autores de un blog de marketing ricky (http://www.imarketblog.com), y lleva a cabo periódicamente seminarios gratuitos en línea. Online Business Institute Inc existe para "crear con éxito los dueños de negocios en línea de una persona en un momento".