Para todas aquellas personas que luchan con las prestaciones y características

Para todos los que han luchado nunca Selección de los beneficios de características - "SWAT ellos!"

SWAT no es en realidad un acrónimo. Se trata de una compactación de la pregunta "¿y qué?"

Verán, uno de los mayores problemas que incluso redactores con experiencia en marketing y caer en se está claro en lo que beneficia a su producto o servicio en realidad ofrece a sus clientes.

SWAT ofrece la solución.

Así es cómo funciona:

• Tome una hoja de papel. Dividirlo en columnas una encabezada características y beneficios de un encabezado.

• Bajo la columna de la lista de características de todas las características que vienen a la mente.

• En virtud de los beneficios columna una lista de todos los beneficios que le ofrecen. (No te preocupes por pulcritud no habrá un uno-a-uno correspondencia entre las características y beneficios)

• Ahora, de vuelta en ti obtener de sus clientes de pensar. Tome cada característica, a su vez, y te preguntas "¿QUÉ ES?"

• Y seguir pidiendo la cuestión hasta que no se puede pensar en cualquier sentido, orientadas a beneficiar, respuesta.

• Haga esto para cada característica en su lista

• Ahora volver atrás y repetir el proceso para cada beneficio que originalmente

Es bastante seguro que los mismos beneficios se producirán muchas veces, ya que se corre a través de este ejercicio. Eso está bien. Estos son, en última instancia, los beneficios que usted ha estado buscando. Estos son los beneficios que "vender" a su cliente.

Un ejemplo

Llevo un bonito barato y pegajoso buceador del reloj. Entre sus características se incluyen:

• A prueba de agua a 50 metros (lo que equivale a unos 164 pies)

• Precisión de 1 segundo por año

• Le dice a la vez en 2 zonas horarias

• Analógica y digital de doble pantalla

• Prueba de choque

• Dejar de ver

• La luz de fondo

• Día, mes día función

• 5 años la duración de la batería

Ahora ciertas perspectivas para esta lista de características es bastante poderoso por sí mismo. Principalmente a los hombres jóvenes a quienes les gusta deslumbrar a sus amigos con los últimos gadgets y todo tipo de artilugios.

Pero vamos a tratar de averiguar algunos beneficios comerciales para una audiencia más amplia.

"El agua para la prueba de 50 metros"

¿Y qué?

Usted puede usar el reloj mientras buceo

¿Y qué?

Puede estar seguro de que es resistente al agua suficiente para todo el día a día de uso

¿Y qué?

Puedes poner en el reloj y olvidarse de ella - no importa lo que se está haciendo

¿Y qué?

Exacta del tiempo de mantenimiento-en cualquier momento y en cualquier lugar.

¿Y qué?

?

Sus patrones de pensamiento sería evidentemente diferentes a la mía. Pero ahora estoy atascado. La pregunta "¿Así?" No me llevan a otra declaración. No importa. Estoy bastante contento con los dos últimos anteriores. Cualquiera de ellas que me habla de los beneficios reales puede traer el reloj.

Ahora me tendría que ir de vacaciones o hacer lo mismo para todas las otras características. Cuando por primera vez hizo este ejercicio termine con más de 120 beneficios (y esto por algo que definitivamente es muy barato y pegajoso). No voy a hacerlo aquí de nuevo.

Los beneficios que se mantiene la repetición de ir a cualquier parte, hacer cualquier cosa, super precisa de cronometraje.

Yo estaba en condiciones de producir beneficio, más 30 impulsadas titulares. Y yo no tenía ninguna dificultad en la clasificación de los beneficios de las características.

Y todo en poco más de una hora.

Parece una lástima que yo no realmente vende relojes.

Sobre el autor

Keith Longmire es el propietario de JKL Business Solutions crecimiento. JKL especializada en la corriente principal a la mejora empresarial y la comercialización de soluciones en el alcance de las empresas más pequeñas.

Http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/