Testimonios perspectivas de convertir en compradores

Las grandes empresas obtener credibilidad instantánea con su bien conocido
el nombre de la empresa o nombre de marca. Pero las pequeñas empresas tienen que
crear su propia credibilidad. Una de las más poderosas herramientas que
puede utilizar para ello es de Clientes.

Aquí hay 5 consejos para ayudarle a obtener testimonios de persuasión
... y los utilizan para convertir las perspectivas en los compradores.

1. Continuamente recoger testimonios

Inicio de la creación de un archivo para almacenar los comentarios positivos
que obtiene de los clientes. Muchos buenos testimonios están ocultos en
los ocasionales clientes hacer comentarios durante el uso normal
las comunicaciones.

No pasar por alto los comentarios positivos a obtener por teléfono o en
persona. Escríbalas y añadirlas a su archivo.

A continuación, para ver algunas maneras en que puede estimular a los clientes a dar
Testimonios de usted. Por ejemplo, enviar una postal o correo electrónico
mensaje a los últimos clientes preguntando qué les gustaba más
acerca de su producto o servicio. Se le sorprendió a algunos
de los brillantes comentarios que reciba.

Usted no necesita una gran cantidad de testimonios antes de empezar
de usarlos. Tres normalmente es suficiente a menos que su venta
mensaje es inusualmente largo.

2. Trate de obtener testimonios variados

Todos los de sus clientes potenciales y clientes no son exactamente las
mismo. Diferentes aspectos de sus productos y servicios son
probablemente para hacer un llamamiento a las diferentes perspectivas.

Trate de obtener testimonios que mencionan una serie de resultados
realizados por sus clientes. El más beneficios que usted puede revelar
con testimonios de clientes, más negocio que se
generar para usted.

3. Algunos testimonios son mejores que otros

Evite el uso de testimonios que no son específicos. Por ejemplo,
"Realmente me gustó su servicio una gran cantidad", es agradable para usted
saber. Pero no va a estimular muchas posibilidades para comprar.

En lugar de ello, busca testimonios que describen específicos
resultados. Por ejemplo, "En tan sólo 2 semanas he perdido 9 libras, se sienten
años más joven y todavía siguen disfrutando de mis favoritas
los alimentos. "Ese testimonio motivará que nadie quiere
bajar de peso para obtener su programa rápidamente.

4. Obtener permiso para utilizar testimonios

Siempre a su cliente obtener el permiso antes de usar su
testimonio. Y decirles cómo van a estar identificados con
el testimonio. Por ejemplo, suelen incluir por lo menos mi
nombre del cliente, ciudad y estado (o país).

Si usted vende a las empresas en lugar de a las personas puede
desea incluir algunas otras cosas acerca de cada cliente con
su testimonio. Por ejemplo, su cliente del título, el
el nombre de la empresa, el tipo de industria o cualquier otra cosa que
un llamamiento a otros clientes como ellos.

5. Testimonios de relieve cuando usted usa su

Puede agrupar todos los testimonios junto a tu carta de ventas
o página web ... sobre todo si el mensaje es corto. O bien
puede dispersión ellos estratégicamente a lo largo de su mensaje
... sobre todo si el mensaje es largo. Pero siempre de relieve
testimonios para que ellos se destacan del resto de su
mensaje.

Por ejemplo, lo muestra en cursiva letras encerradas en
Cotización marcas. En las páginas web que pueden destacar más en ellos
amarillo o algún otro color que contraste con el
color de fondo de la página.

Las 5 puntas en este artículo revela cómo usted puede conseguir
persuasivos testimonios - y utilizarlos con la máxima repercusión.
Inicie la aplicación de estos consejos ahora en su negocio y usted
iniciar rápidamente convertir a más clientes potenciales en compradores.

(c) 2004 Bob Leduc http://BobLeduc.com

Bob Leduc pasado 20 años ayudando a las empresas como la suya encontrar
nuevos clientes y aumentar las ventas. Él acaba de publicar una nueva
Edición de su manual, cómo construir su rápida Pequeñas y Medianas Empresas
Con simple Postales ... y puesto en marcha * BizTips de Bob *, un
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