7 preguntas que formular antes de Publicidad

La mayoría de los dueños de negocios y administradores de mantener un ojo bastante cerca de sus presupuestos de marketing.

Y nada arroja un presupuesto de whack más rápido que la publicidad.

La publicidad, o pagar buen dinero para obtener el mensaje en la parte frontal de su mercado objetivo, todavía tiene un lugar de la mezcla de marketing, aunque esto no es tan eficaz como antaño.

Si va a anunciar, tiene que ser inteligente al respecto - o puede encontrarse de forma rápida con un verdadero presupuesto, y no mucho para demostrarlo. A continuación se presentan siete preguntas a preguntarse antes de escribir a cabo dicha verificación.

1. ¿Necesidad de generar clientes / tráfico / conduce / etc. De inmediato? Si es así, entonces lo mejor saca su billetera. La publicidad es dicta la manera más rápida de obtener su mensaje en la parte frontal de su mercado objetivo. (Usted está pagando para la colocación, después de todo.)

2. ¿Tiene usted otra manera de correr la voz sobre tu empresa? Por ejemplo, ¿tiene usted un cliente de base de datos o un e-zine lista? Si es así, entonces se podría estar en mejor situación enviando un e-mail (suponiendo que tiene de los clientes e-mails). Aunque técnicamente anuncios de correo electrónico corresponden a la publicidad, no estoy contando, en este caso en particular, porque es más o menos libre (o de muy bajo costo).

Si usted tiene un buen ángulo de noticias y una buena relación con un periodista. O usted tiene un alto tráfico sitio web y / o blog. O quizás usted es un activo de voluntarios con una gran organización y la creación de redes pueden utilizar para recibir el mensaje.

Pero si ninguno de los que realmente se aplican, entonces más le vale tener una mirada más atenta a la publicidad.

3. ¿Necesita aumentar sus otros esfuerzos de marketing? ¿Tal vez tienes artículos que figuran en un sitio web orientado a su base de clientes. Gran artículo es cuando su frente y al centro y no tan grandes cuando su artículo está enterrado en los archivos. Un poco de publicidad en ese sitio usted puede mantener en su mercado objetivo de la vista todo el tiempo. O tal vez sorprendido de oro y obtuvo un gran artículo escrito acerca de su empresa en el comercio perfecto publicación. Fantástico para ese mes y no tan fantástico para los otros 11 meses del año. O quizá es que le llevará más tiempo del que le gustaría aumentar el tráfico de su sitio web. La publicidad es buena por exceso de velocidad a lo largo de las cosas.

Frecuencia es el rey cuando se trata de comercialización - si está fuera de sus clientes de vista, probablemente está fuera de su mente cuando se trata de ganar tiempo. La publicidad es una buena manera de reforzar o acelerar lo que está ya haciendo.

4. ¿Hay otros métodos de marketing no procede en esta situación? Digamos que usted desea tener una venta. Pero su base de datos de clientes es pequeña (o inexistente). Su página web dispone de un mínimo de tráfico. Y usted no va a obtener ninguna mordeduras de los medios de comunicación ya que una venta no es noticia. ¿Qué hace usted? Ejecutar algunos anuncios.

5. ¿Prefiere ahorrar tiempo que dinero? Vamos hacerle frente. Ejecutando un anuncio es fácil. Otros métodos de comercialización son más lentos. Si desea que su comercialización a ser fácil, entonces acerca de la publicidad es tan fácil como esto iba a llegar. (Ahora hay una salvedad a esta, porque se puede contratar a la gente a hacer algunas de las tareas de comercialización, tales como la actualización de los sitios Web, ejecutar campañas de relaciones públicas, etc Sin embargo, no todo se puede alquilarse por lo que todavía podría ser pegado gasto Tiempo que no tiene.)

6. ¿Está a prueba la planificación de una nueva campaña o de un nuevo producto / mercado objetivo? Atletismo pequeños, de bajo costo anuncios puede ser una buena manera de probar algunos aspectos de comercialización antes de lanzar grandes, caros, consumen mucho tiempo de campañas. Si desea introducirse en un nuevo mercado o si tiene un producto nuevo o para lanzar un nuevo mensaje de marketing para probar, comprar algunos anuncios y ver lo que es la tasa de respuesta. Otro de sus puntos fuertes es el control de la publicidad - usted tiene un control total sobre sus pruebas.

7. ¿Otros enfoques de marketing nunca bastante medida? Sucede. Publicidad en uno o dos medios de comunicación parecen generar más ventas y más clientes potenciales entonces cualquier otra cosa que hayas probado. Si ese es el caso, entonces no juegues con ella. Como dice el viejo refrán, si no está roto, no lo arregles.

Ejercicio de la creatividad - y la publicidad de su empresa

La publicidad es adecuado para su negocio? Pruebe este ejercicio y ver.

1. ¿Cuál es tu mayor reto ahora mismo marketing? Anótelo.

2. Ir a través de esta lista de preguntas y te preguntas cada uno de ellos. ¿Se aplican a su situación? Si lo hace, que por escribir demasiado.

3. ¿Algunas ideas. ¿De qué manera se puede utilizar la publicidad para solucionar sus problemas de comercialización? ¿Qué medios de comunicación funcionaría mejor? Online? Imprimir? Radio? Televisión? Correo directo? Otra cosa? Hacer un anuncio para una variedad de medios de comunicación.

Ahora hacemos exactamente lo contrario. Piense en maneras NO publicidad para su empresa. Tormentas de al menos 25 razones por las cuales la publicidad no funciona para su situación específica. Ser tonto. Es una buena manera de aflojar hasta usted.

4. Volver atrás y releer tanto su favor y en contra listas. Ahora lea sus anuncios. ¿Te gusta lo que se planteó con? ¿Alguno de ellos resuenan con usted, incluso ahora después de la elaboración de su lista de las objeciones?

Puede que acabamos de llegar a su próxima campaña de publicidad.

Michele Pariza Wacek es el autor de "¿Ideas? Dé rienda suelta a su creatividad y hacer más dinero." Ella ofrece dos libres revistas electrónicas que ayudan a los suscriptores combinar su creatividad con duro y redacción principios de marketing para ser más exitosos en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y servicios y el incremento de los negocios. Ella puede llegar a http://www.TheArtistSoul.com. 2005 Michele Pariza Wacek