¿Qué hace que un ganador de anuncios publicitarios en línea?

La mayoría de las personas que han participado con ventas y marketing durante cualquier periodo de tiempo han escuchado el axioma, "los venden lo que quieren. Luego venden lo que necesitan". Pero ¿qué significa? Suena un poco extraño ¿no?

¿Significa que son personas frívolas y en torno a ir haciendo las compras irracionales que no se ajustan a sus necesidades, ante más graves que las sostienen? En caso de que usted trata de vender bienes trivial primero, y luego un seguimiento con los que son más importantes? En caso de que usted se pone juegos y entretenimiento a su página principal, y la harina y la sal en su seguimiento de los mensajes?

No, esa no es la misma.

Lo que está tratando de decir es que la gente compra por razones emocionales. ¿Alguien compra un Mercedes Benz, sólo porque necesita obtener desde el punto A al punto B? ¿Comprarlo porque necesitan de todos los gizmos increíble, el cuero con calefacción y asientos de madera pulida mano recortar?

No, una persona compra un coche caro que no necesitan porque les hace sentirse importante. Usted puede ser sorprendido cuando digo esto, pero voy a decir que de todos modos. Las compras de lujo se sienten motivados por la vanidad, envidia, el orgullo, los celos, narcisismo y, aunque la codicia. Y, no hay nada siniestro, o mal con él. Eso es exactamente de la forma en que somos como seres humanos. Es lo que nos hace marcar. De hecho, estas emociones están detrás de todo tipo de compras cotidianas.

Entender la forma en que motivan el comportamiento de compra es fundamental para la venta.

Vea este anuncio para el Wall Street Journal. Se dice que uno de los más exitosos anuncios en la historia del mundo, responsable de más de $ 1 mil millones en ventas.

Mira cuidadosamente, y ver cómo hábilmente que evoca una o varias de estas poderosas emociones. Trate de tener una idea de cómo se siente cuando lo lee. -------------------------------------------------- ----

El Wall Street Journal "dos jóvenes" carta

En una bella tarde de fines de primavera, hace veinticinco años, dos jóvenes se graduaron de la misma universidad. Ellos eran muy similares, estos dos jóvenes. Ambos habían sido mejor que la media de los estudiantes, ambos fueron personable, y ambos - como los jóvenes graduados universitarios son - estaban llenos de ambiciosos sueños para el futuro.

Recientemente, estos hombres regresaron a su colegio para su 25ta reunión. Eran todavía muy por igual. Ambos fueron felizmente casado. Ambos tenían tres hijos. Y ambos, resultó, había ido a trabajar para la misma empresa manufacturera del medio oeste después de su graduación, y todavía existe.

Pero había una diferencia. Uno de los hombres era gerente de un pequeño departamento de esa empresa. El otro fue su presidente.

¿Alguna vez se preguntó, como ya he, lo que hace que este tipo de diferencia en la vida de las personas? No siempre es un nativo de inteligencia o el talento o la dedicación. No se trata de una persona que quiere el éxito y otros no. La diferencia radica en lo que cada persona sabe y cómo él o ella hace uso de ese conocimiento.

Y es por eso que me dirijo a usted ya personas como usted acerca de The Wall Street Journal. Por que es todo el propósito de la revista: Para dar a sus lectores el conocimiento - el conocimiento que pueden utilizar en las empresas.

La carta cierra:

Acerca de estos dos universitarios de clase I mención al comienzo de esta carta: Se graduó de la universidad juntos y juntos se inició en el mundo empresarial. Por lo tanto, lo que hizo su vida en el negocio diferente?

Conocimiento. Conocimientos útiles. Y su aplicación.

No puedo prometerle que el éxito será tuyo al instante si empezar a leer The Wall Street Journal. Pero puedo garantizar que se encuentra el Diario siempre interesante, siempre fiables, y siempre útil. -------------------------------------------------- -----

Se trata de un periódico! No llegar mucho más mundanas que eso, pero el mismo principio se aplica, ¿cree que el poder en él?

De lo que estamos hablando aquí son las emociones que están inextricablemente vinculados a la universal deseo de la estima que es difícil por cable en nuestra naturaleza como seres humanos. Si tiene un pulso, que está bajo su hechizo. Pero aquí está el kicker. La mayoría de las veces, ni siquiera son conscientes del estímulo, la única respuesta.

Cuando estaba leyendo la historia de los graduados y la reunión, lo más probable es, que estaba jugando a cabo su propio programa de meta dentro de su cabeza, y atraviesa una de las emociones estima. Y que desencadenó su propio deseo de mostrar al mundo todo lo que podía hacer, ¿no?

Autoestima (sentirse valorado) no es una QUIERE en absoluto. Es una necesidad humana básica casi tan fundamental como la alimentación y el agua. Su perspectiva del hambre y sed de ella. Sus emociones son las expresiones de que las ansias.

Si ellos pueden desencadenar, y luego asociar la satisfacción de las "necesidades de estima" con su producto, usted contará con un anuncio ganador!

Copyright 2005 Daniel Levis

Daniel Levi's es una de las principales consultor de marketing y respuesta directa redactor con sede en Toronto, Canadá. Recientemente, Daniel y de renombre mundial y redactor publicista Joe Vitale se unieron para co autor "Million Dollar Estrategias de Publicidad en línea - a partir de la Carta de mayor escritor del siglo 20!", Un homenaje al difunto, gran Robert Collier. Deje que el legendario Robert Collier le muestre cómo escribir palabras que vender ... Visite el sitio abajo y conseguir los capítulos 3 GRATIS! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html