¿Cómo realizar el seguimiento de su publicidad como un halcón

¿Cansado de interminables verter dinero en publicidad? ¿Usted es de extrañar que los anuncios son "REALMENTE" que trabajan para la empresa que administra? ¿Le gustaría tener un sistema a prueba de balas para la captura de los resultados de su publicidad y el marketing? Abajo hay tres conceptos que le permitirá realizar el seguimiento de su publicidad y de comercialización como un halcón! De verdad, es así de sencillo!

El desarrollo de un sistema de seguimiento: Como dueño de negocio / ejecutivo / director, necesita una manera eficiente para registrar y evaluar los resultados de su publicidad y programas de marketing. Para empezar, necesitará una "perspectiva de tarjeta", que incluye una lista de TODOS los lugares en los que la publicidad de su empresa y de mercado. Esta perspectiva debe ser la tarjeta actual y completo, de modo que su personal pueda seguimiento preciso de los resultados de cada una de publicidad / marketing fuente. Su negocio también debe tener un registro de teléfono, un resumen de los diarios y semanales de publicidad de resultados y un informe de resumir el mes. Estar seguros de cada fuente de publicidad que está utilizando tiene su propia columna para cada informe. A menudo, la publicidad son las fuentes de acumulación juntos en la misma categoría o en la columna semanal o mensual de recapitulación, lo que hace imposible realizar el seguimiento del rendimiento de sus campañas de publicidad y comercialización.

Sugerencia de: El Entrenador: Cuando pidiendo su equipo para ofrecer un resumen de la publicidad y la comercialización de los resultados, ellos han firmar y fechar el formulario. Este es un recordatorio de que son responsables de la oportuna y precisa "fuente" de información que se refleja en cada uno de los informes.

La identificación de la fuente: Para evaluar con precisión el rendimiento de su programa de publicidad, empezar por la supresión de "conducir-por" como fuente de su tarjeta de cliente y sistemas de seguimiento. En la mayoría de los casos, sus clientes leído o escuchado algo acerca de su empresa antes de que llegó a su oficina o llama a su empresa. A continuación, haga que su equipo de marketing diseñar un caballete o un período de tres carpetas de anillas, que tiene una muestra de la publicidad y el marketing que se está realizando. Luego, pregunte a su equipo para comenzar cada cita o reunión en la comercialización de este caballete o con sus tres carpetas de anillas, por lo que pueden pedir cada uno de los clientes si han visto la configuración actual de la publicidad o la comercialización de piezas. AHORA, este es el momento para que su equipo esta acta oportuna información sobre la tarjeta de cliente, identificar con precisión a la publicidad que se dieron este cliente a su empresa. Y por medio de esta técnica, con cada nuevo cliente atendido por su equipo, su semanales y mensuales de seguimiento de los informes ahora reflejar una imagen más exacta de que la publicidad y el marketing es la fuente más eficaz.

Sugerencia de: El Entrenador: Por supuesto, un sistema de seguimiento también puede ser computarizado y muy potente, pero las medidas y sugerencias expuestas en el párrafo anterior, siguen siendo los mismos.

Creación de un archivo de las perspectivas para el regreso: Wow! ¿No es cuando una gran posibilidad de retorno se convierta en una venta? Esa diversión! Lamentablemente, la identificación de la fuente original de la publicidad que se dieron esta perspectiva a su negocio la primera vez es un problema importante para la mayoría de las empresas. A menudo, su equipo escuchará desde una perspectiva de regreso, "yo sólo aquí hace unos meses, y decidió ponerse en contacto con usted de nuevo." Pero cada venta que se haga de su empresa, que procede de un particular, la publicidad o la comercialización de origen, hace que sea fácil de justificar que la publicidad / marketing que seguirá utilizando. Y puesto que la publicidad y el marketing es una de esas grandes gastos mensuales para la mayoría de las empresas, ¿no es importante saber lo que funciona y lo que no?

Sugerencia de: El Entrenador: Crear un archivo maestro de la perspectiva de tarjetas para todas las perspectivas que su equipo y presentar la perspectiva de las tarjetas de cada día en una pequeña caja de apellido, ordenadas AZ. Ahora, cuando "Peter Smith" muestra en tres meses después de su primera visita o llamada telefónica y dice que quiere comprar su producto o servicio de uso, su equipo puede simplemente ir a esta pequeña caja y detrás de "S" de la tarjeta original perspectiva tiene razón ! Se trata de un modo instantáneo para su empresa fuente para su publicidad y la comercialización. Que es más importante, su personal tendrá en sus manos los antecedentes de esta perspectiva y puede crear rapport instantáneo. Instant relación es igual a mayores tasas de cierre, un doble ganar! Por supuesto, un sistema de seguimiento también puede ser computarizado, pero las medidas y consejos que figuran en este párrafo siguen siendo los mismos. Una vez que tenga estos sistemas en el lugar, se puede calcular su entonces: el coste por llamada telefónica, el costo para traer una perspectiva de su negocio y el coste por venta! Para un análisis libre de su publicidad o formas de seguimiento de los resultados que están recibiendo, por fax su sistema y resultados a Coach en el 435-615-8670 y recibir 20 minutos de entrenamiento complementario!

Nota del Autor: Ernest F. Oriente, el entrenador, es el fundador de PowerHour ® coaching de un negocio profesional o de servicios y la contratación de los autores de SmartMatch Alianzas?. Él ha gastado 17500 horas [desde 1995] entrega de la formación personalizada, por teléfono, en el liderazgo, tradicional / Internet marketing y ventas para las empresas de rápido crecimiento de ventas empresariales y de negocios de todo el mundo. PowerHour ® a nivel mundial especializado en el aprendizaje a distancia por teléfono, utilizando su estado de la técnica para el sistema de llamada de conferencia interactiva y dinámica TeleForums. Bimensual TeleForums vínculo 10-100 ejecutivos / profesionales / individuos que están geográficamente dispersos, en un tiempo eficiente y rentable formato.

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