Lo que hace la publicidad exitosa?

Muchos elementos entran en juego hacer un éxito de anuncio:

1. Persuasiva copia de venta. El texto es el elemento más importante para determinar el éxito del anuncio. Lo que cuenta más es lo que dicen y cómo lo dice.

2. La colocación en una publicación adecuada. Esto podría parecer obvio, pero es a menudo descuidado. Si el derecho la gente no vea su anuncio, no pueden responder.

3. ESPACIO / precio en la misma proporción. Usted simplemente no puede vender mercancías de alto precio de una pequeña reservada o una pulgada de espacio publicitario. Estos deben considerarse como un medio de bajo costo de la construcción de una lista de correo preguntando a los lectores a escribir para obtener más información. Si está esperando a vender directamente a partir de un anuncio, el tamaño de los anuncios tendrán que aumentar en proporción al precio de venta. Dos o tres pulgadas de espacio para venta de artículos 42 a $ 5 ... la mitad o página completa de artículos para la venta de más de $ 5 hasta $ 20. Cuando el precio sube por encima de $ 20 es mejor para ejecutar los anuncios de investigación y seguimiento con una impresión de presentación de ventas. Hay excepciones, pero se trata de un seguro regla a seguir.

4. Las pruebas todos los elementos. A diferencia de la publicidad institucional (pasta de dientes, coches, jabón, etc), que debe basarse en una amplia investigación de mercado, análisis, encuestas y un montón de psicología para lograr el éxito, la venta por correspondencia venta tiene un built-in "de vigilancia" para evitar el despilfarro y la pérdida , Y ayudar a asegurar que cada dólar gastado producirá un beneficio ... o al menos decirle por qué no, así que no cometer el mismo error dos veces. Este método (exclusivo de venta por correspondencia) se llama manipulación. Mediante la inserción de un número o la letra (o combinación) en cada anuncio que es ejecutado, puede decir que anuncio que trabaja en la publicación y en las cuestiones que funciona mejor. Más sofisticadas formas de esta técnica de ensayo, puede efectuarse a través de intentar un nuevo título, las diferentes testimonios, garantías, etc La técnica de ensayo no conocen límites, pero también hay peligro en convertirse en los ensayos felices. Para utilizar el principio de manera efectiva las pruebas, tener la certeza de que los resultados justifican el tiempo y los gastos de hacer la prueba. Si se limita a los medios de añadir a su papeleo sin tener que añadir el beneficio o la reducción de costos, no es valido la pena.

Copyright 2004 por Deanna Spencer
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