Mejora tu folletos de promoción y mejorar las ventas

Es cierto, no he visto su publicidad de viajero. Por otra parte, probablemente no tengan que hacer. He revisado cientos, si no miles, folletos de publicidad para las pequeñas empresas. Después de 30 años he encontrado que casi todos los pequeños negocios ad folleto contiene los mismos errores y oportunidades perdidas. Evite estos siete errores comunes, y su publicidad volante - y su comercialización en general - será más fuerte para él.

Publicidad volante error # 1: Un Blah principal (el nombre de la empresa)

Recuerde que su volante es un anuncio. Tiene que vender. Sus clientes potenciales no están interesados en su nombre. Ellos están interesados ni siquiera en lo que haces. Suena cruel? Bueno, no es más que la propia vida. Obtenga más!

Posibles clientes interesados en sus propias necesidades y deseos. Por lo tanto, golpeado con un título que no puede ignorar, porque se ocupa de sus necesidades.

En lugar de:

Sheri's Pet Grooming

Intente: Pet olor apesta hasta la casa?

O bien:

Tratamos a su gato como el canon que son!

O bien:

El hombre el mejor amigo se merece algo especial!

Usted consigue la idea. Calcule lo que es más importante que sus clientes potenciales. A continuación, utilice el título a su respuesta de inmediato la pregunta: "¿qué hay para mí?"

Publicidad volante error # 2: No resolver un problema!

A pesar de que su anuncio inserto copia debe incluir sus características principales o servicios, cada función o servicio debe atribuirse a un claro, orientado al cliente, prestación que aborda un problema o molestia, o dolor. Además, dicen - o, mejor, demostrar - la forma en que esos beneficios prevenir o resolver los problemas de su cliente potencial.

Piense en todos los problemas, reales y potenciales, que podrían derivarse de no usar su producto o servicio. Póngase en sus zapatos del cliente. Hable con ellos. Escuchar a los mismos. Aprenda cuáles son sus problemas. Identificar los beneficios sobre su producto o servicio que hacen una diferencia a sus clientes potenciales. Enfatizan en su folleto los problemas y establecer soluciones que usted aparte de su competencia.

Publicidad volante error # 3: Sea un Amigo!

La gente compra de las personas que les gusta. Una cosa clave de su potencial y las necesidades del cliente quiere es sentirse bien acerca de usted. ¿Estás bien? ¿Es usted digno de confianza? ¿Entiende usted mis problemas? ¿Estoy cómodo haciendo negocios con usted?

Cuanto más cómodo se siente alguien sobre la compra de usted, más probable es que van a hacerlo. Es por eso que recomiendo que usted tiene una "I" - una sección donde usted habla de sí mismo, a su cualificación, sus valores, su compromiso personal. Ayuda a comprender que eres y que van a estar haciendo negocios con (esperemos).

Publicidad volante error # 4: Going tranquila en la noche!

Esta es la típica cerca de un folleto: "para obtener más información, llame al 555-5555". En lugar de ello, crear un "llamamiento a la acción". Aquí hay tres elementos básicos, demostrado cierra:

Comprar antes de (FECHA), y recibirá US $ 10 off. Este acercamiento es eficaz y que atrae la adopción de medidas inmediatas, y trabaja especialmente bien para una sola vez o periódicamente compras artículos comprados.

Ley antes (DATE), y obtener valor agregado (productos / servicios), GRATIS con su compra! Este acercamiento ofrece un incentivo para una rápida acción. También trabaja "gratis" en su folleto. "Libre" es una palabra muy poderosa.

Comprar antes (DATE) para tomar ventaja de nuestro lento de la temporada! Este acercamiento atribuye una consecuencia negativa para cualquier retraso o vacilación. Tenga en cuenta la más creíble la razón del límite, el más poderoso de este acercamiento se vuelve.

Publicidad volante error # 5: Hay Olvido son dos caras!

Con un folleto de publicidad, la impresión o fotocopia no es más que una pequeña parte del total del gasto. El mayor gasto, en tiempo o dinero, o ambas cosas, es la distribución. Por lo tanto, distribuir las dos caras de viajero, por dos veces la oportunidad de hacer una venta! Sólo asegúrese de que su segunda parte no compite con su mensaje principal.

La segunda parte podría ser usado para:

Una lista completa de sus servicios

Un mapa con la conducción y aparcamiento direcciones

Testimonios de clientes

Pertinentes consejos o asesoramiento

Respuestas a las preguntas más frecuentes

Utilice la segunda parte para apoyar, ampliar o mejorar el mensaje en la parte principal.

Publicidad volante error # 6: Una buena Shot!

Una sola vez los esfuerzos de publicidad rara vez son eficaces. Se trata de una regla de oro entre los profesionales de marketing que usted necesita para llegar a las personas por lo menos ocho veces antes de que realmente te aviso. Sus clientes potenciales necesitan ver la publicación de sus anuncios una y otra vez.

Por lo tanto, planificar una serie de distribuciones como parte de su estrategia. Recomiendo que va a golpear cada hogar al menos ocho veces con un anuncio de viajero. Mezclar el mensaje un poco! Cambiar el color del papel que usted utiliza. Cambiar el título. Lleve un registro de unidades de viajero que la mayoría de los negocios.

Si es posible, combinar sus volantes con otros localizados publicidad, de modo que llegue a los hogares a través de una variedad de medios de comunicación. Por lo menos, se combinan de puerta a puerta con la distribución de desplazamiento en los lugares donde permitido. Los centros comunitarios, escuelas, tiendas, y las bibliotecas públicas suelen ofrecer tablones de anuncios.

Publicidad volante error # 7: Flyers Gone camino equivocado!

Usted debe mantener dos objetivos en mente cuando los barrios de orientación para su distribución de viajero.

Es mucho más rentable para usted tener clientes conveniente en grupos en lugar de dispersos por toda la ciudad. Concentrado en su anuncio de distribución dentro y alrededor de las agrupaciones existentes de los clientes.

Llegar a las personas adecuadas dentro del área de orientación también es crítico. Un folleto publicitario de un paisajista es en gran medida en nada si es entregado a los residentes de un edificio de apartamentos. La ventaja añadida a caminar su "territorio" casa por casa se te da una mejor comprensión de qué servicios o combinación de servicios que debe ofrecer.

Los folletos publicitarios son una herramienta en la pequeña empresa de comercialización de arsenal. Aprenda a utilizar bien y va a crear los clientes al mismo tiempo que economiza su tiempo y dinero.

Michele Schermerhorn pide a sí misma un "combatiente por la libertad corporativa" dedicada a liberar a los presos cubículo. Ella tiene más de 30 años de experiencia en el mundo de los negocios y más de 12 años funcionando con éxito sus propias empresas en línea. Ella es Presidente de Online Business Institute Inc (http://www.obinstitute.com), los autores de comercialización blog (http://www.imarketblog.com), y periódicamente lleva a cabo seminarios en línea gratis. Online Business Institute Inc existe para "crear con éxito los dueños de negocios en línea una persona a la vez".