¿Por qué fracasó su anuncio

Así que buen dinero gastado en un anuncio, puesto que en una revista o un periódico, y esperaron pacientemente a que las llamadas telefónicas que no se materializó. Usted está disgustado: Tiene la sensación de que has desperdiciado tiempo y dinero, y ahora que está convencido de que la publicidad no funciona.

La publicidad funciona. Todos los días. Así que antes de expulsar la publicidad (o sitios web, o folletos, o cualquier otro medio de marketing), en primer lugar de considerar que estas cuatro razones básicas se aplica a su esfuerzo:

Su anuncio no fue creado para hacer un llamamiento a la comprensión correcta las necesidades del cliente.

No se puede forzar una venta, tanto como es posible que desee. Su mejor de los casos, más fiable, más rentables clientes acudan a su negocio porque usted satisfacer las necesidades particulares de sus competidores que no lo hacen. Simple como eso. Estas necesidades pueden ser material, psicológico o emocional, pero cuando se presentan, sus dueños vengan a ti.

El objetivo de la publicidad no es el tono de una venta, sino de establecer el reconocimiento de la marca y el nombre de su empresa por asociar su nombre con su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes especiales. Esto ayuda a promover que la "buena sensación gut" sus mejores clientes que tenemos sobre usted, pero no puede explicar.

Si su anuncio no gira en torno al derecho específico las necesidades de los clientes - no quiere, no desea, no la auto-imagen, pero necesita - entonces es casi condenada al fracaso.

Su anuncio no establece su propia credibilidad para satisfacer las necesidades de los clientes.

Etch esta en la frente: Credibilidad comienza con las pruebas de comprensión.

No es suficiente para golpear a la derecha necesita. Tiene que demostrar de alguna manera que usted realmente puede entender y cumplir con ella. Este paso no tiene que ser de lujo, y es a menudo muy sutiles, a veces no más de la participación de algunos de escritura, diseño visual o diseño de las decisiones.

Si sus clientes necesitan un fuerte, empresa profesional, su anuncio debe reflejar eso. Si ellos necesitan saber que usted viene muy recomendado, o que tiene un cierto grado de experiencia, o de que sus servicios son exclusivos de la zona, que debe ser de alguna manera una parte de su publicidad.

Simplemente no exagere, convirtiendo su anuncio en una echada de ventas. Proporcionar suficiente credibilidad para satisfacer a los clientes en busca de ella. Guarde el resto de sus otros esfuerzos de marketing.

Su anuncio no fue colocado en un medio ordinario de la exposición que ofreció a los clientes que sirven.

Si su empresa vende automóviles de lujo, el más cuidadosamente diseñado anuncio en el mundo no logrará nada impreso en un periódico gratuito especializado en el ahorro de anuncios clasificados. Que no es un medio adecuado para su servicio, y sus mejores clientes no está buscando a ti.

Si su anuncio adecuadamente reconocido y apreciado su las necesidades de los clientes, considere la posibilidad de que el anuncio ha aparecido en que no es apropiado. ¿Por qué son sus mejores clientes en busca de usted? ¿Cómo funciona su elección de medio uso de la palabra a su credibilidad para su reunión las necesidades de los clientes?

Considerar el tiempo como posición: un anuncio de baño tendrían que hacer frente a una difícil subir si corre en un periódico de Michigan en diciembre. Recuerde que las necesidades de los clientes cambian a menudo como el cambio de estaciones.

Usted espera demasiado de su anuncio.

Si el anuncio es sólida, y el medio es adecuado, entonces el problema es usted.

La publicidad por sí sola no revolucionar beneficios. Al igual que todas las herramientas de marketing, la publicidad es un instrumento de precisión, un individuo herramienta diseñada para realizar una tarea específica. Basándose en la publicidad sólo - o sólo a la creación de redes, sólo frío o llamando, o sólo un sitio web - para promocionar su negocio como hace mucho sentido como un mecánico automotriz, que sólo utiliza un martillo para arreglar su coche.

Desde que los seres humanos son complejos, por lo que son los problemas de ventas. Complicados problemas requieren la colaboración de múltiples calificados herramientas, de las que la publicidad tradicional de impresión es sólo uno.

El papel de la publicidad en una campaña de marketing moderno es establecer el reconocimiento de la marca y el nombre de su empresa, no a montar una venta. La idea es asegurarse de que su perspectiva ya ha oído hablar de su empresa - y cuenta con una favorable "sensación" sobre usted - por el momento las necesidades del cliente se presenta a sí misma o sus vendedores vienen llamando. La publicidad contribuye a allanar el camino para el resto de tus esfuerzos de marketing.

Si se espera duplicar las ventas durante el mes pasado debido a que corrió un anuncio pero poco más, probablemente se espera más de la realidad podría ofrecer. Es de hecho posible que su anuncio no trabajo, pero que proporcionaba beneficios que su empresa no capitalizar porque usted espera resultados diferentes. La próxima vez que publicar un anuncio, hacerlo como parte de un esfuerzo coordinado de comercialización que incluye la capacidad de seguimiento con el público que ha estado expuesta a ella. Tome ventaja de la buena voluntad que ayuda a generar su publicidad.

Si su anuncio está escrito con ánimo de apelar a la necesidad del cliente correcto, establece su credibilidad para satisfacer esa necesidad, y se coloca en un medio ordinario de la exposición que ofrece a sus clientes más probable, su anuncio se haga ese trabajo. Cada vez.

Sobre el autor

Robert Warren (www.rswarren.com) es una basada en la Florida escritor freelance especializado en la comercialización exclusiva de las necesidades de profesionales independientes.

Writer@rswarren.com