El Internet y más allá - 12 Consejos de escritura Mejor Folletos

Cada año miles de negocios en línea fracasan. Ninguno de ellos comienzan con la idea de que van a fracasar, de hecho tienen grandes esperanzas de éxito, pero no todos lo mismo. Una de las principales razones de la alta tasa de fracaso es una dependencia de más de un canal de marketing? Internet.

Marketing no es acerca de la utilización de un medio de comunicación. También se trata de tener y mantener clientes. Sí, la comercialización del Internet puede ayudar a que usted puede hacer, pero sólo si se usa en combinación con otras herramientas tácticas. Además hay miles de clientes potenciales que son extremadamente cauteloso acerca de la colocación importante de negocios o la compra de un costoso artículo de un desconocido proveedores en línea. Esa es una de las razones por las que, para tener éxito, cada empresa debe tener en línea folletos y otras formas de ventas de la literatura impresa a mano a los clientes actuales y potenciales.

Una empresa en línea necesidades literatura impresa ventas por dos razones:

1. Credibilidad: La gente espera una "verdadera" empresa de ventas han impreso literatura. Es fácil de costear el gasto $ 60 en tarjetas de visita, etc membrete y llame usted mismo una corporación. Pero si se quiere mirar como usted quiere decir negocios, usted necesita un folleto de algún tipo.

2. Ahorro de tiempo. La gente quiere el material impreso para llevar a casa y leer en sus ratos libres. Sí, se puede dirigir a su sitio Web, un folleto, pero añade un toque personal, le dice a su perspectiva de lo que el producto o servicio puede hacer por ellos y por qué deben comprar de forma. Folletos también apoyo de otras publicidad, correo directo, promociones en línea, y se puede usar como una herramienta de venta por distribuidores. En resumen, un buen folleto vende.

Aquí hay 12 consejos para escribir un folleto que apoyará sus esfuerzos de marketing en línea, y aumentar sus ventas.

1. Sepa lo que quiere su lector

Usted debe escribir su folleto o prospecto para la lectura del punto de vista. Esto significa que la información debe desarrollarse en el orden correcto. Comenzar por el análisis de lo que el lector quiere saber. Una manera fácil de hacerlo es mediante la evaluación de la orden en el que el lector se las preguntas del flujo. Por ejemplo, imagine que usted es dueño de una instalación médica de spa que ofrece Botox y otros tratamientos anti-edad. Usted está interesado en alentar a sus lectores a hacer una cita para una consulta y / o programar un tratamiento. Ahora, dada la naturaleza de su negocio, el lector tendrá muchas preguntas que quiera antes de que le respondió consideren la posibilidad de hacer una cita. Su folleto debería responder a sus preguntas en una secuencia lógica después de la del lector tren de pensamiento. Una buena manera de organizar sus puntos es para anotar las preguntas que usted cree que un cliente potencial pueda tener, y las respuestas su folleto podría suministro.

2. Motivar al lector a mirar dentro de

La primera página el lector se ve es la cubierta frontal. Hacen las cosas mal y que haya tan buena como la pérdida de la venta. No haga el error común de couching sus servicios en la jerga técnica. Piensa en los beneficios o de la reflexión y en las declaraciones que motivar al lector a recoger el folleto y abrirlo. Añadir un flash que le dice al lector hay algo dentro que será de interés para ellos - una exclusiva invitación, un informe libre, descuento especial o aviso anticipado de las ventas. No se deje caer en la tentación de poner sólo el logotipo de su empresa o nombre de producto en la parte frontal. , No lo hará.

3. Índice Página - ¿Qué ofrece

En los folletos de ocho páginas o más, una lista de contenidos es útil. Haga su lista en negrita y separados del resto de su texto. Utilice el contenido de vender el folleto. No utilice de adormecer la mente palabras como "Introducción" o "No A848DHGT Modelo". Elija su punto de venta más importantes y que, en uso de su partida.

4. Describa su producto

Para ayudarle a describir su producto elaborar una lista de características del producto (datos sobre el producto), y añadir las palabras "lo que quiere decir que ..." Después de cada punto. Por ejemplo, "La torta se hizo de una receta original, lo que significa que su sabor es mejor ...". O bien, "El coche tiene 300 caballos de potencia del motor, lo que significa que va más rápido ...". Recuerde que el comprador de su producto no siempre es el usuario de modo que puede haber más de un beneficio para cada función.

5. Lo convierten en un Keeper

Al poner información útil en su folleto animará al lector que la mantenga, a menudo se refieren a ella o pasarlo a otras personas. Si vende pintura puede proporcionar pistas sobre esquemas de color, la pintura de la forma a la información, consejos de los pros etc Si vende productos para el cuidado de la piel puede dar consejos a sus lectores sobre la forma de luchar contra la piel, sequedad de la piel, finas Líneas y arrugas.

6. Alter Shape

¿Quién dice que un folleto que se ha A4? Venta bocadillos? Usted puede diseñar un folleto en la forma de un sándwich. Las entradas para partidos de fútbol? Diseño en la forma de un balón de fútbol. Utilizando su imaginación en el diseño de su folleto puede producir mejores resultados que la media. Según la revista Direct, un reciente por correo CSi, una compañía que realiza encuestas de satisfacción del cliente para las empresas de seguros de automóviles y talleres de reparación, consiguió un 15% de tasa de respuesta con un folleto entregado en un 32 onzas deporte apretar la botella de agua. El título que diga, "Thirsty para más órdenes de reparación?"

Trate de alto y delgado, cuadrados, alargados. Lo que quieras. La única limitación es su imaginación, y, por supuesto, su presupuesto.

7. Que sea personal

Un experimentado orador hablando con una gran cantidad de público que seleccionar un rostro en la multitud, y hablar con los que se enfrenta. Esta relación con una sola persona permite al orador para hacer su charla más personal que si se limita a hacer frente a una masa de rostros. En forma similar, las palabras en su folleto debe utilizar esta técnica y cero en el imaginario en una sola persona. ¿Por qué? Porque escrito de una forma directa "I'm-hablando-sólo-a-ti" estilo aumentará respuesta.

8. Añadir Ambiente

No permita que su folleto sonido distante. Deje que su lector de compartir sus sentimientos. No hay razón para que un folleto acerca de una estufa de combustión de madera ha de entrar en las entrañas y fuera de la forma en la estufa obras. Dígale a su lector acerca de la lluvia barrió tardes de invierno y la nieve-obligado tardes. Deje que sus palabras muestran cómo cálidas y acogedoras y que van a ser cuando se compra una de sus cocinas.

9. Obtener venta rápida ...

Recuerde, no todo el mundo quiere ser educados en todos los aspectos de su producto o servicio. Tampoco quieren saber todos los detalles de su fabricación widget. No pierda su tiempo diciéndoles acerca de las cosas que no se transmita un beneficio.

10. Hable sobre sus necesidades para la lectura

No entusiasmarse con sus propios intereses. Hable acerca de su lector, no usted mismo. He aquí las primeras palabras en un folleto de una empresa de venta de seguros:

"Seguros es una empresa complicada. Nuestra empresa se formó en 1975 para ayudar a nuestros clientes a hacer frente al proceso de búsqueda de la cobertura que se adapten a sus necesidades. En los últimos 20 años nos dedicamos a la venta de seguros a una amplia gama de clientes de diferentes De la vida. Nuestra empresa es la reputación sin igual en la industria ... "

Bostezo ... Esta es la barra de habitación recae en la prensa. En lugar de decirle a usted cómo la empresa puede ayudar a solucionar sus problemas, es más interesados en la información acerca de sí mismo.

11. Dar Indicaciones

Cada folleto debe ser organizado de tal manera que pueden acceder al lector a través de las páginas y encontrar fácilmente lo que desean. Proporcionar señales claras o de los titulares en todo el folleto y asegúrese de que cada uno de ellos dice: "Oye, prestar atención a mí!"

12. Pregunte por Acción

Independientemente de cómo organizar su folleto, sólo hay una manera de ponerle fin. Pregunte por acción. Si desea que su lector de responder incluir un número 800, la tarjeta de respuesta, o algún tipo de mecanismo de respuesta. De hecho, para incrementar su poder de venta del folleto que debe incluir su oferta y un mecanismo de respuesta en cada página.

Sobre el autor

Julia es un escritor independiente y consultor especializado en la publicidad y el marketing de motores de búsqueda de servicios. Para saber más sobre cómo Julia puede ayudar a aumentar los beneficios de su compañía visitar su sitio en www.juliahyde.com. También puede registrarse en Marketing Works! Julia mensuales del ezine. Visita www.juliahyde.com / form.html para registrarse o para obtener más información por correo electrónico Julia.

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