Una lección en la publicidad desde el siglo XVIII

Ya en el 1760, el gran Dr Samuel Johnson entregó a sí mismo del dicho de que "la promesa, la gran promesa es el alma de la publicidad". Es un buen pensamiento, de un gran pensamiento, y yo sostengo que lo que era verdad entonces es menos cierto hoy en día. Pero me parece que los anunciantes son modernas atar nudos innecesarios en sí mismos en un intento de llegar a un público que en su opinión son cada vez más indiferentes a sus halagos.

Bueno, sí, los mercados se están convirtiendo oídos sordos y los ojos ciegos, pero siempre lo han hecho, aunque no por las razones que generalmente adoptado por el mundo del marketing. Estoy convencido de que a pesar de todos los complejos de investigación y esfuerzos de marketing que se dedica a la publicidad en estos días, la verdadera razón de que los mercados son indiferentes a la publicidad se debe a que gran parte de ella hace caso omiso de las numerosas splendoured principio de que las personas no compran productos, compran los beneficios De los que poseen esos productos.

Hoy, la gran proporción de los anunciantes no entregar los mensajes de venta, que dicen lo que esperamos son emotivas historias con las que el mercado puede empatía, entonces la caída en el producto como una idea de último momento, esperando que suficiente emocional transversal de comunicación que se ha logrado para A la gente a llegar a sus tarjetas de crédito. Que no y la gente no se ha traducido en gran presupuesto publicitario recortes en el mundo desarrollado en los últimos años. Sólo un fabricante que ha tomado la licencia de sus sentidos se lanzan incluso más dinero en una estrategia que no funciona.

La estrategia responsables opera bajo el título de la Proposición de venta Emocional (ESP), de pensamiento en algunos sectores como un anticipo de la Proposición Única de Ventas (USP), que, por el contrario, ¿realmente el trabajo. Lo que se ha pasado por alto o, más probable, se las ignora, es que en el desarrollo del principio de la USP en el final del decenio de 1950, el brillante Rosser Reeves está tratando de reemplazar una estrategia de publicidad que se había in situ durante 30 años o más y se corren rápido Sin vapor. ¿Cuál es el dispositivo que esperaba a reemplazar? Pues bien, por cualquier otro nombre, es la proposición emocional de venta. No voy a aburrir con los detalles, pero si quieres saber más, debe sentar las manos sobre Reeves' libro, la realidad en la publicidad (MacGibbon y Kee - 1961). Se puede dar una clara idea.

Así que, es verdad - la única cosa que aprendemos de la historia es que nunca aprenden nada de la historia. Volvamos a Johnson Dr. Vale la pena recordar que el tipo de publicidad de edad Sam estaba hablando en el siglo 18 era bastante inocua y, en gran medida ineludibles. Se puede leer en el café volantes, en chapbooks rudimentaria y en los periódicos, y que consistió en la venta de mensajes tan diversos como dónde obtener su peluca en polvo y la fecha de la próxima ahorcamiento público en Tyburn. Aún así, los productos y servicios que se ofrecen son tan importantes para la gente de esa época como los teléfonos móviles y los ordenadores son para nosotros.

En la condición humana, nada cambia mucho. Nuestros egos todavía necesitan ser masajeado y todos estamos en la persecución de la felicidad. Sólo nuestros métodos para lograr estos objetivos, sólo nuestras tecnologías, varían con el tiempo.

Así que la próxima vez que se ven tentados a cometer publicidad, pensar en Sam Johnson de su mercado y dar una razón para ser dueño de su producto. Una buena razón.

Sobre el autor

Patrick Quinn es un escritor galardonado con 40 años de experiencia de la empresa de publicidad en Londres, Miami, Dublín y Edimburgo. Él publica un boletín de noticias mensual LIBRE, AdBriefing. Las suscripciones están disponibles en: http://www.adbriefing.com