Pruebas de Noticias

Un corresponsal de AdBriefing, mi boletín de noticias mensual, ha planteado una cuestión muy pegajoso. ¿Cómo, pregunta, puede saber si un título que ha escrito es buena? O no? Lo que se entiende por esto, me imagino, es la de si el título realmente contribuyen a hacer de las ventas, en lugar de actuar simplemente como un lugar de paso, la diversión a sus lectores.

Este último precepto, un título que en realidad debería tratar de vender algo, no es tan universalmente conocido como podría ser. La gran mayoría de los titulares en realidad no decir nada en absoluto sobre el producto y los beneficios de ser dueño de ella. Y la razón de ello es que buena, la venta de los títulos no son fáciles de escribir. Así que la mayoría de los llamados redactores tomar la ruta fácil y producir algo que ellos piensan que es humorístico o llamativo y esperamos que esto haga el trabajo. Que no y que no pueden ser testigos de día a día en los anuncios de prensa, folletos y sitios web de todo el mundo.

Pero yo apartarme.

Lamentablemente no hay prueba absoluta de que un título puede hacer el trabajo que se paga por hacer. Si hay, adormecida redactores que se ganan diez veces lo que gana ahora, sobre la base de que nuestro trabajo sería infalible. Cada título que se concibió irresistible, y los productos se mueven fuera de los estantes, como la primavera de la nieve a una dique.

Pero hay una prueba - una muy buena y valiosa prueba - que se puede aplicar a cualquier título que cree. Yo lo llamo la 'Así que ¿Qué? " Prueba.

Permítame darle un ejemplo de 'Así que ¿Qué? " En la acción. Si usted produce un titular que dice: Nuestro Widget trabaja dos veces más rápido que cualquier otro widget, y luego pregúntese "¿Así?", Que de inmediato se convierte en claro que la línea carece de una propuesta de venta. Dado que no existe un evidente beneficio para el cliente potencial.

Por otro lado, si usted escribe: Nuestro Widget trabaja el doble de rápido, por lo que hacer el trabajo en la mitad del tiempo, entonces la 'Así que ¿Qué? " Ha sido respondida. El cliente puede reducir su tiempo de producción en un 50%.

Asimismo, se le escriba a: Nuestro Widget es tan pequeño, que cabe en la palma de su mano, simplemente invocar 'Así que ¿Qué? ". Lo que se traduce en: Nuestro Widget cabe en la palma de su mano, por lo que va donde tú vayas. En este caso, la ventaja es la portabilidad. Puede usarlo en cualquier lugar.

A través de los años, he encontrado el "¿Así?" Prueba a ser de un valor incalculable. Es posible que la atención a darle una oportunidad usted mismo.

Y sobre el tema de los titulares de examinar esta.

Cuando se trata de escribir un título que muchas personas tienden a irse de media amartilló. Consideran a la comercialización breve, entonces bash por un título o dos para satisfacerla. Después de eso, escribir el cuerpo copia.

La experiencia demuestra, sin embargo, que si usted escribe el cuerpo copia en primer lugar, las probabilidades son de que habrá los elementos de un título dentro de ella luchando por salir.

Órgano copia es, o debería ser, un cuidado y encapsulación lógica de la comercialización breve. En otras palabras, los porqués, wherefores y los beneficios de tener el producto o servicio. Tiene sentido, entonces, que si está bien escrita, existe una oportunidad real de encontrar un embrión título esconde dentro de él.

¿Por qué no le dan un hidromasaje? Usted puede ser grata sorpresa.

Sobre el autor

Patrick Quinn es un escritor galardonado con 40 años de experiencia de la empresa de publicidad en Londres, Miami, Dublín y Edimburgo.

Él publica un boletín de noticias mensual LIBRE, AdBriefing. Las suscripciones están disponibles en: http://www.adbriefing.com

Jp@markethillpublishing.co.uk