Si estás cansado de los anuncios que no funcionan y las cartas que no venden, entonces usted debe leer este

Durante los 32 años que he estado involucrado en la venta, comercialización y gestión, he descubierto que hay dos mortales comercialización errores cometidos por los dueños de negocios. Ellos son?

Falta de concentración

La falta de aplicación

No hay duda, no hay escasez de ideas y de información - el mundo está lleno de ella -, pero lo que está haciendo con todo esto? Vamos a hacer una rápida verificación de la realidad aquí y ahora:

¿Con que frecuencia se pongan en contacto con sus clientes?

¿Hasta qué punto su jerarquía de los compradores ¿ir?

¿Qué medidas están tomando para hacer que la semana próxima, el mes próximo o el año que viene mejor?

Elige una cosa que siempre ha significado que hacer y hacerlo mañana para iniciar la comercialización de su negocio de manera más eficaz.

Puede ser que se centran en un sector del mercado, escribir un artículo para obtener la exposición que usted más como una autoridad en su industria o puede escribir un anuncio, mejor del ramo.

Cuanto más lo hace ahora, más tendrá que hacerlo por el camino. Hay todo tipo de excusas cojas y he escuchado la mayoría de ellos. Excusas como "no tengo tiempo" o "Tal vez cuando estoy menos ocupado"

Aquí hay un flash cegamiento de la evidente - el mejor momento para ti ES mercado cuando esté ocupado. ¿Por qué? Porque un día no se le? Usted ve, cómo se obtiene menos ocupado es por no comercialización usted mismo.

Para asegurarse de que usted tiene un flujo constante aumento de los clientes, desarrollar y aplicar los procesos de comercialización que usted puede poner en piloto automático. Corren tanto si está ocupado o no.

De entre todas las cosas que usted ha leído o escuchado que podría o debería hacer, cuántas se han hecho realidad usted? Usted sabe lo que es como - de ir a un seminario o leer un libro y decir, "Debo hacerlo", pero nunca se hacen.

El éxito de las estrategias se basan en las soluciones y la información. Sus clientes no realmente la atención sobre usted o su empresa - lo que les importa es lo que usted puede hacer por ellos. Sin embargo, lamentablemente, muy pocas empresas de la molestia de decir a sus perspectivas de lo que pueden realmente hacer por ellos.

No, están demasiado ocupados "conseguir que el nombre fuera allí" o "la promoción de nuestro logotipo" Si esto es un poco demasiado cerca de la comodidad, considerar esta provocadora declaración:

"Si la publicidad por cualquier otro motivo que conduce a generar o de las ventas, que está desperdiciando su dinero"

Ejecutar esta lista de verificación sobre su anuncio de Páginas Amarillas y ver la manera en la que las tasas. Puntuación 1 punto por cada Sí. Estos puntos pueden salvar del olvido su anuncio?

1. Tiene el aspecto de un artículo en vez de un anuncio

2. Tiene un fuerte y rico en beneficio título

3. Incluye una foto personal

4. Promueve beneficios NO hechos

5. Utiliza testimonio (s)

6. Afirma su garantía de ejecución

7. Contiene una oferta irresistible

8. Tiene un fuerte llamamiento a la acción

9. El número de teléfono se muestra claramente

10. El nombre y el logotipo de la empresa desempeñar una parte muy pequeña

¿Cuántas ¿Resultado? Seis o más? Bueno, su anuncio podría funcionar para usted. Menos de cuatro? ¡Buena suerte?

© James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.

Sobre el autor:

James Yuille es un consultor de marketing y ventas y formador con más de 32 años de experiencia. Él tiene su sede en Brisbane, Australia. Su libre semanal de ventas y marketing boletín ofrece información de actualidad para los propietarios de negocios y vendedores. Para obtener información adicional, http://www.jamesyuille.com