¿Qué pasó? Solución de problemas de pobre respuesta de las campañas publicitarias

Demasiados propietarios de pequeñas empresas de hoy ejecutar campañas publicitarias que obtienen muy poco o ningún resultado, y que no tienen idea de por qué. Cuando usted tiene el conocimiento para solucionar problemas de los pobres respuestas, que también tienen los conocimientos para hacer los cambios necesarios a fin de que - la próxima vez - mejorar sus ventas! Echemos un vistazo a la ruptura de una campaña publicitaria, y la forma de determinar qué fue mal.

Respuesta frente a los resultados

Es importante entender la diferencia entre la tasa de respuesta y resultados. Cuando un cliente toma la acción que usted quiere que él o ella para tomar (es decir, al hacer clic en su sitio, llamando a su número 800, etc), entonces que haya logrado "respuesta". Esto NO significa que se haya realizado una venta. La tasa de respuesta de su campaña publicitaria puede ser alta sin tener que vender un producto o servicio.

"Resultados", por otra parte, son las ventas que realice en conjunto con la tasa de respuesta. Cuando un cliente toma la acción que usted quiere que él o ella para tomar Y compre su producto / servicio, que ha logrado resultados.

No Respuesta

Al llegar poco a la falta de respuesta, lo más probable es que una de las dos cosas ocurrió. Uno - su anuncio está mal escrito y no generar suficiente para excitar el interés de los clientes a tomar una decisión; o dos - el anuncio no llegó a su objetivo preferido del cliente.

¿Cómo se determina que una persona es culpable? Test! Utilice el mismo anuncio, pero en un lugar diferente ezine o en otro sitio web. Si mejora la tasa de respuesta, sabrá que el anuncio es más probable multa, pero el público estaba fuera de la exposición. Si la tasa de respuesta no mejora, es probablemente lo mejor de volver a escribir el título, el anuncio, o ambos.

Respuesta pero no hay resultados

Si ejecutar un ezine de anuncios, anuncios de banner, etc, y obtener respuestas sin hacer ninguna venta, la teoría más probable es que el apoyo a su copia del anuncio o la oferta no está haciendo su trabajo. Ezine anuncios, los anuncios de banner, y similares nunca hacer una venta por su cuenta. El cliente es casi siempre va a ser dirigida a hacer clic de nuevo a su sitio Web. Si la copia y el diseño de su anuncio es de trabajo, pero no son las ventas que se realizan, tener una buena revisión a la copia o el diseño de su sitio. Es probable que la * que * podría ser la obtención de.

Una vez más, la prueba es la clave. Cambiar un título, añadir enlaces que apuntan a "más información" páginas, y así sucesivamente. Ejecute el anuncio de nuevo, y ver si sus resultados mejoren.

Se dará cuenta de que en cualquiera de los dos casos, las pruebas se recomienda el curso de acción. Por lo tanto, muchos propietarios de pequeñas empresas llegar a toda prisa y el descuido de poner a prueba sus anuncios. Si bien puede parecer costoso para publicar un anuncio, el cambio de un anuncio, y ejecute de nuevo - la verdad es que no ha sido probada en funcionamiento todos los anuncios a través de la Red, sin obtener ningún rendimiento de la inversión (ROI) es un enorme derroche de dinero.

Sí, lo hace tener una buena cantidad de tiempo. Sí, puede costar más dinero. Sin embargo, una vez que haya tomado el tiempo de prueba de un anuncio, y la copia en el sitio web de apoyo a los clientes que se dirigen a, usted estará en una posición mucho mejor, para asegurar la venta de sus campañas.

Copyright 2004 Diane Hughes

Sobre el autor

Diane C. Hughes * ProBizTips.com

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