Nueve palabras para poder Punch hasta sus anuncios

Como todo profesional de relaciones públicas político y hombre sabe palabras tienen el poder de seducir, persuadir y motivar a las personas en un curso de acción específico.

Hay ciertas palabras que me refiero a como "Potencia palabras" me enteré de que, de regreso en la noche de los tiempos, cuando los dinosaurios todavía vagaban por la tierra.

Por ejemplo, si yo le digo a mi hija "limpiar su habitación, por favor" ¿Puedo conseguir una reacción totalmente diferente que cuando digo "limpiar su habitación AHORA", aunque ambas frases se hablan en el mismo tono. Cuando utilizo la palabra ahora, sé que va a limpiar el desorden, y que tengo al menos un 50-50 posibilidad de que ella va hacer un adecuado trabajo.

Mi primera exposición a este "poder" está en manos de uno de mis mentores, desde hace tiempo-muerto, triste decir, que me dijo una historia.

Parece que un camionero tirado en una carretera café de Amarillo, Texas, y dijo a la camarera "Debe haber un millón de conejos por ahí. Juro Acabo de aplastar una docena".

Comparar la reacción cuando la historia va: Parece un camionero tirado en una carretera café de Amarillo, Texas, y dijo a la camarera "Acabo de ejecutar más de un conejo"

En ambos casos, un pequeño cambio en la redacción provoca una reacción diferente.

Ese es el "poder" de las palabras!

Cuando se utiliza en su material publicitario, tales palabras pueden ser casi irresistible. Aquí hay 9 "Potencia palabras" para que usted pueda probar.

1 ... Secreto (o poco conocidos) que se utiliza solo o en conjunto (poco conocidos secretos) son a la vez "Potencia palabras" que apelar a la curiosidad del lector. "¿Qué es lo que saben que yo no" Pocas personas culpan a la falta de éxito de sus propios esfuerzos (o la falta de esfuerzo), así que son confortados por el pensamiento que ellos no están cumpliendo, ya que se les ha negado información vital.

2 ... Sistema de las apelaciones a la voluntad de la sencillez y la falta de verdadero esfuerzo necesario. Si alguien ya tiene un sistema en el lugar, "todo lo que tengo que hacer es poner mi nombre en ella y que en el enchufe!"

3 ... Nueva (o Mejora) hace un llamamiento a la sensación de urgencia. Si algo está NUEVA entonces usted tiene que hacerlo rápido antes de que todos los demás sí para mantener la competitividad de sus productos. Extrañamente una lavandería producto ha anunciado durante muchos años que era "Nuevo y mejorado". Es difícil ver cómo podría ser a la vez, al mismo tiempo, pero muestra el poder que tienen estas dos palabras que el anunciante decide utilizarlos en conjunto, como re-inforcement el uno para el otro.

4 ... El poder es en sí mismo un "Power Word" lo que sugiere que el lector, si sólo tenía el conocimiento que usted tiene, él / ella sería capaz de realizar cualquier cosa.

5 ... Magic es casi intercambiables con el poder, sino que también sugiere un objetivo que se puede llegar sin esfuerzo. Este llamamiento a los perezosos (como yo) y el impetuoso que quieren lograr su objetivo immediately.There es una tendencia natural a asumir que cualquier persona que hace su vida en la publicidad y la promoción deben saber algo que se esconde del resto de la Mundo. Algunos arcanos fórmula como "ABRACA-DABRA" o "Open Sesame", que por arte de magia los transforma en "gurús" o "profetas", que debemos seguir servilmente.

6 ... inmediata, por supuesto sugiere que algo se puede hacer al instante. Este nuevo llamamiento a la sensación de urgencia, y tiene un anillo mágico-como a él. ¿Por qué esperar - se han NOW!

7 ... Insider sugiere que el escritor tiene información que no puede ser conocido en el mundo en general, por lo tanto, si usted sólo paga por esto, puede alcanzar una ventaja sobre el resto de la competencia.

8 ... GRATIS (nota: esto a menudo aparece como FR ~ E en anuncios porque el proveedor de acceso a Internet de los filtros que parece que abundan hoy) palabra esta incluida en cualquier título se incrementará la aceptación de su mensaje - sino asegurarse de que cuando usted dice FR ~ E que usted quiere decir FR ~ E. Si su intención es cobrar por algo que usted ha anunciado como FR ~ E, usted perderá toda credibilidad.

9 ... USTED El lector sólo está interesado en el posible beneficio que se le va a recibir de su producto. La vieja máxima de la publicidad sigue siendo válida "Vender la sizzle no el bistec". Mire cuidadosamente en su producto y tener en cuenta todas las razones que yo, o cualquier otra persona se beneficiaría de que es titular.

Por ejemplo, si se venden grandes, el gas-guzzling coches, lo haría hincapié en la comodidad, interiores de lujo, el prestigio, la fiabilidad y la capacidad de montar sin problemas el coche.

Si se venden los coches son tan pequeñas que el conductor tiene que sentarse con sus rodillas contra su barbilla lo haría hincapié en la economía de combustible, zippy deportivo paseo, en curva y la capacidad de manipulación de la carretera el coche, precio asequible y facilidad de aparcamiento.

Al final de cada página de ventas, o gran anuncio que también debería insistir en su "garantía" (oops - otro "Power Word - me habría titulado esta pieza Potencia 10 palabras. - Ah bien!). Se le acepta el pago de su Producto exclusivamente a través de tarjetas de crédito, y los vendedores va a cambiar cualquier crédito a su cuenta, si el cliente se queja.

Es mucho mejor hacer una positiva "de devolución de dinero (Otro Power Word - que hace 11. Demandar Así que yo, no puedo contar!) Garantía" que tener una negativa "Te daré el dinero de vuelta si Holler lo suficientemente fuerte ". Si va a tener que hacerlo de todas maneras obtener algún extra (que hace 12) millas fuera de la situación.

Yo siento que en este artículo se corrió un poco largo, pero se puede considerar el último 3 "Potencia palabras" como un bono (Oh no! Eso es 13), la convierten en un añadido (no podemos terminar el 13 - que la mala suerte -- Hacen 14) de bonificación.

Para terminar, diga lo que muchos de los anuncios que usted ve en línea como pueda. Verás cómo con experiencia en marketing utilizar estas poderosas palabras para motivar a sus lectores, y tal vez tomar prestadas algunas ideas, que yo no incluía.

Todo lo mejor en sus esfuerzos de marketing

Martin Cargill

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Sobre el autor

Después de más de 40 años en marketing directo, que estoy tratando de llegar a un acuerdo con ese "nuevo-fangled" de Internet. Es una pronunciada curva de aprendizaje, pero estoy acercando a la meta. Puedo ofrecerle la oportunidad de aprender de mi experiencia (y los errores), y lo mejor de la web de clientes de artículos y recursos web.

Capnblack_ca@shaw.ca