El exceso de acumulación de: exceso de celo en el texto del anuncio puede romper la venta

¿Cuántas veces ha pasado esto a usted?

Un amigo recomienda una película que sólo salió: "Usted ha GOT para ver esta película! Es SO (divertidas, de miedo, suspenso, etc.)" Comienzan citando líneas, con emoción que le llevará a través de la trama. Usted está colgando de sus cada una de las palabras. Parece que el cine no recibe nada mejor que esto! Así que te quedas sin plunk abajo y $ 10 para ver la película. ¿Y tú qué descubrir? Que se trata de "sólo otra película" ... Ligeramente entretenida, en el mejor. La próxima vez este amigo empieza crowing sobre otra película fantástica, no está tan dispuesto a escuchar. En efecto: usted nunca se vaya a otra película sobre su recomendación de nuevo.

¿Qué pasó? El exceso de acumulación. Alguien "sobre-vendido", y la pérdida de credibilidad a causa de la misma. Lo mismo ocurre con la publicidad. El exceso de acumulación puede romper a la venta. Es lo que pasa cuando los anuncios son "anticlimactic."

¿Qué quiero decir con eso es anticlimactic publicidad?

Digamos que usted vino a través de un anuncio de una misteriosa "algo" que le puede dar la misma sensación extática como en el amor. El anunciante no menciona lo que es ... Está demasiado ocupado pintando un panorama de cómo esta cosa puede cambiar su vida. El anuncio va algo como esto:

"Ahh, que feliz, más leve-que-aire sensación de estar en el amor! Cuando usted se siente como este, que está en su mejor ... como usted puede hacer cualquier cosa. Cuando esté en el amor, que está en la cima Del mundo! Ahora imagina si podría citar a este sentimiento a la vida en cualquier momento que usted quería. Solamente hay que pensar en lo que podía hacer por su carrera, por sus relaciones personales, por su calidad de vida! "

¿Cómo te sentirías si, después de leer el párrafo después del párrafo acerca de esta esquiva euforia que puede ser tuyo por tan sólo unos pocos dólares, que llegaron a saber que el anuncio es de alrededor de chocolate. Te gustaría ser un poco molesto, no usted? Puede que incluso siento como alguien ha desempeñado un truco sucio sobre usted. ¿Qué tan probable es que te gustaría que comprar chocolate (incluso si ha pasado a ser Godiva calidad), a sabiendas de que se dejen engañar de esa manera? No muy! De hecho, lo que más probabilidades de comprar chocolate, el tipo que le dijo a usted directamente, con un mínimo de fanfarria, que estaba vendiendo delicioso, el chocolate gourmet. Porque era ser sincero. Y usted, el consumidor, valoramos la honestidad. ¿No?

Ahora, atinado el texto del anuncio es toda la rabia. A menos que vivir bajo una roca, de lo que has visto esas cartas largo ventas que prometen la luna y las estrellas, si sólo COMPRE AHORA. Parece que los gurús de Internet se han convertido en bastante darned éxito, ¿verdad? Y quiere que lo que tienen: persuasiva habilidades que garanticen la obtención de resultados para su empresa. Usted quiere tan mal que se pueden degustar. Es por eso que cuando dangle sus secretos bajo su nariz, usted escucha con atención rapt. Y usted cree, así, si lo ha convertido en millonarios con sus estrategias de difícil vender, quizás debería seguir el ejemplo. Pero debe usted? ¿Va a venir a través tan sólo como un gran acumulación seguido de una decepción? ¿Cómo evitar caer en la trampa de crear anuncios que se anticlimactic?

Escribo el texto del anuncio de la vida. Últimamente, mis clientes han venido a mí en busca de un frenesí "que cosa" que el Yanik Silvers del mundo. Lo primero que les pregunto es: ¿qué ofrece? ¿Es algo con muchos beneficios a largo plazo? Su producto ha hecho una diferencia para muchas personas? Si es así, entonces sí, creo que es posible construir un caso de lo que estás vendiendo con copia persuasiva. Pero si es algo así como el chocolate, o tarjetas de teléfono, o la electrónica, que proporcione un poco de disfrute en el aquí y ahora ... Entonces mi consejo para ti es evitar la alta presión de venta de tono. Es sólo va a crear la acumulación de que no se puede estar a la altura de. Y si su producto es anticlimactic presentación, sus ventas van a sufrir por ello.

¿Cómo son los gurús de la web de comercialización capaz de crear tales anuncios agresivos, sin que se anticlimactic?

Internet expertos tienen algo que todo el mundo quiere y sólo algunas personas saben cómo llegar: el éxito. La verdad es, el éxito no viene en una caja o en un e-libro o en el seminario de cuatro días. Ninguna de estas cosas garantiza el éxito de que se lleguen a los suyos. Pero PODRÍAN ayuda, y allí es donde la promesa de éxito es cada vez más brillante. Así es como los expertos pueden seguir tratando como un infierno para lograrlo - forking repetidas veces por encima de su dinero duro-ganado por sus misteriosos conocimientos - a la vez que el pensamiento de que "tal vez éste se selle el acuerdo y hacerlo realidad para mí!" Sus anuncios nunca será anticlimactic porque han dominado el arte de mantener a sus clientes para obtener más salivando. ¿Se puede hacer esto con su oferta de productos?

Es lo que vende muy anhelada, y en la categoría de éxito? ¿Se trata de un paso a algo de gran magnitud? ¿O es simplemente algo que puede mejorar la calidad de vida en formas poco? La verdad, se requiere de más de la copia del anuncio para vender un producto. A veces ... Sorpresa ... El producto a vender.

A pesar de lo que algunos tendrían que creer, no soplado de las ventas fuera de tono se va a garantizar que vayas a convertirse en un millonario. Al igual que el examen embellecida película, una agresiva campaña de publicidad para atraer la atención, y puede incluso hacer que un poco de dinero. Pero sólo hasta que la gente darse cuenta de que su producto no estar a la altura de todas las modas. En ese momento, se corre el riesgo de perder interés. Y entonces uno corre el riesgo de perder clientes. ¿Qué sucederá la próxima vez que estés listo para lanzar un nuevo producto? Sorpresa ... Nadie quiere "ver la película."

¿Qué te gusta más: un hit pregunto, o alguien que señala a un público fiel que es cada vez mayor? Para aquellos que quieran este último, aquí está mi consejo: ser realistas. Mantenga su publicidad honesta e informativa. Presente su producto o servicio de una manera que pone de relieve sus ventajas sin decirnos de altura cuentos. Establecer la confianza y credibilidad con sus clientes, y que van a volver. Y, sobre todo, no base su campaña publicitaria sobre "lo que funciona para otras personas." Basándose en lo que funciona para usted.

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Dina Giolitto es un Nueva Jersey-basado Redacción Consultor con nueve años de experiencia en el sector. Su foco actual es el contenido de la web y web marketing para una multitud de productos y servicios, aunque la mayor parte de su experiencia está en venta al por menor para las grandes empresas como nombre de Toys "R" Us. Visita http://www.wordfeeder.com y de los tipos de muestras.