Sexo en la Publicidad: ¿Vender?

Estamos rodeados por anuncios que desesperadamente competir por nuestra atención. En todas partes vemos, nos encontramos inevitablemente señaló a imágenes de escasamente vestidos atractivos hombres y mujeres que se supone que de alguna manera nos inspiran para comprar productos que refrendar. Claro, la atención de esta estrategia es conseguir popular. Pero, ¿es eficaz?

Sexo apelación puede aumentar la eficacia de un anuncio o comercial, ya que atrae la atención del cliente. Es la naturaleza humana a ser más curiosos sobre el sexo. Un par de largas piernas sobre una valla es más probable que las capturas (y mantener) la atención de un chico que un cachorro, independientemente de cómo se puede cute. Incluso se señala a la mujer, tal vez con el deseo de tener como diosa de las piernas.

Sin embargo, el uso indebido de sexo apelación puede ser costoso. Muchas campañas han comenzado a considerar ofensivo marca de boicot que afecta a las ventas y reputación de marca daños. Abercrombie & Fitch ha estado involucrado en varios escándalos, la última de su más reciente catálogo titulado "XXX Wet, Hot Summer Fun". El 18 de abril de 2002, sólo una semana después de que el catálogo de las tiendas afectadas, el Estado de Illinois Senado aprobó una resolución de condena a A & M de la publicidad tácticas. Esta resolución, con el respaldo de varias organizaciones sin fines de lucro, sugiere que los ciudadanos y los accionistas Abercrombie boicot a los productos y tomar una posición en contra de la empresa las estrategias de comercialización. Aunque las imágenes sexy en los catálogos que no son en absoluto infrecuentes, "XXX Wet, Hot Summer Fun" aparece desnuda frolicking los niños y las niñas en entornos naturales. No muy apropiado para un catálogo de ropa dirigidos a los adolescentes.

Sexo en la publicidad ha despertado polémica durante muchos años, un anunciante debe tener cuidado al incorporar en una campaña. Grandes anunciantes en cuenta no sólo la atención de obtener el poder de un anuncio o comercial, sino también qué tipo de respuesta emocional que provoca en los clientes. Los estudios demuestran que el atractivo de la suya modelo provoca respuestas positivas. Desnudos y gráfico de contenido erótico, mientras que sigue aumentando la atención del consumidor, en realidad no generar sentimientos positivos entre los espectadores. En otras palabras, los anunciantes deben tener cuidado de evitar el "tiro barato", lo que puede afectar negativamente a la imagen de una marca.

Para evitar esto, el contenido sexual en la publicidad debe ser apropiada para la categoría de productos y tienen un buen mensaje. En 2000, lanzó el Heineken "Lo que importa son los de la Cerveza" campaña. Un solo lugar, el llamado "Pour La prematura", muestra a una bella mujer seductora Heineken verter en un vaso. Cuando un chico a través de la barra responde vertiendo el suyo, nerviosamente vierte demasiado rápido y derrames de espuma por todo el cuadro y él mismo. El contenido sexual implícito, pero directa. La referencia sexual en este y en otros lugares trabajó en la campaña, provocando un aumento de ventas del 13% en los dos primeros trimestres de 2002. Sin embargo, Steve Davis (VP de marketing de Heineken en EE.UU.), afirma que, "provocadores es un muy buen lugar para estar, siempre y cuando no estamos inflamatoria. Pero también los puntos de trabajo por una razón diferente. De acuerdo a la etiqueta La parcela, que son alrededor de un deseo de Heineken. Nuestros anuncios de la cerveza hacer el héroe ".

El sexo vende, sí, pero sólo cuando se usa "de buen gusto". Como comerciantes hemos de pensar no sólo en conseguir clientes para la atención a corto plazo, sino también en la construcción de una reputación de marca que dar resultados a largo plazo.

Mark Levit es socio gerente de Socios y Levit Publicidad y profesor de marketing en la Universidad de Nueva York. Socios y clientes de Levit incluyen Procter & Gamble, UnitedHealth Group, y GE Commercial Finance. Para mayor información llame al 212-696-1200 o visite http://www.partnerslevit.com.