Παραπεμπτικό γη

Πελάτης παραπομπών είναι ζωτικής σημασίας για τις μικρές και κατ 'οίκον παροχής υπηρεσιών με βάση τις επιχειρήσεις. Όταν χρειαστεί να αυξήσει τις πωλήσεις αλλά δεν μπορεί να αντέξει ένας υπεύθυνος πωλήσεων και πώλησης έχουν περιορισμένο χρόνο, θα επικεντρώνεται στις υπάρχουσες πελάτες και να τους αφήσουμε να κάνουν το πωλούν για εσάς. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατανοούν την αξία των παραπομπών, αλλά πολλοί δεν έχουν κάνει ό, τι χρειάζεται για να τα πάρετε.

Προσφέρει εξαιρετική υπηρεσία είναι σημαντική, αλλά δεν δημιουργούν πάντα παραπομπές. Για να πάρετε όλα τους πελάτες σας να σας συστήσει, θα χρειαστεί να τους δώσει ένα κίνητρο να το πράξουν.

Και μπορείτε να το κάνετε αυτό με την παραπομπή του προγράμματος. Παραπεμπτικό προγράμματα αυτά συχνά αναφέρονται ως εταιρικά προγράμματα. Είναι απλώς μια συμφωνία στην οποία έχετε πληρώσει συνεργάτες σας μια προμήθεια για κάθε πελάτη που παραπέμπει σε εσάς. Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τους web, όπως το χαμηλό κόστος τρόπος για να αποκτήσουν νέους πελάτες. Ακόμη και μεγάλες εταιρείες όπως η Amazon και η Yahoo έχουν μία. Αλλά τι γίνεται αν δεν είστε πώληση στο διαδίκτυο;

Μην ανησυχείτε, με λίγο περισσότερο χρόνο και προσπάθεια, μπορείτε να δημιουργήσετε μια παραπομπή offline πρόγραμμα όπως καλά.

Πώς μπορείτε να παρακολουθείτε τις παραπομπές;

Παραπεμπτικό εντοπισμού σας είναι μεγαλύτερη πρόκληση για τη δημιουργία μιας παραπομπής πρόγραμμα. Στον Ιστό, παραπομπές μπορούν να παρακολουθείτε αυτόματα από το λογισμικό. Για σας offline πρόγραμμα, θα χρειαστείτε μια βάση δεδομένων για να κρατήσει όλους τους συνεργάτες σας σε θέματα πληροφόρησης και την παραπομπή τους ιστορία. Για να παρακολουθήσετε τις παραπομπές, μπορείτε απλά να σας ρωτήσω νέους πελάτες, εφόσον οποιοδήποτε από αυτά που αναφέρονται. Συνήθως, αυτοί θα σας πουν χωρίς ζητώντας.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα κουπόνι παραπομπή της μεθόδου. Assign συνεργάτες σας ένα μοναδικό αναγνωριστικό αναφοράς και να δημιουργήσουν κουπόνια για αυτούς. Κάθε κουπόνι θα περιέχει τη μοναδική τους ταυτότητα. Στη συνέχεια μπορούν να διανέμουν τα τοκομερίδια να προοπτικές. Όταν έρχεται στο νέο πελάτη με ένα κουπόνι, μπορείτε εύκολα να εντοπίσει το συνεργαζόμενο χρησιμοποιώντας το ID.

Αν έχετε καλές δεξιότητες πώλησης, θα εξετάσει επίσης την αποδοχή οδηγήσει παραπομπές. Μόλυβδος παραπομπών είναι πολύ πιο εύκολο να σας θυγατρικών, δεδομένου ότι δεν έχουν να κάνουν οποιαδήποτε πώληση. Απλώς να σας παρέχει τις πληροφορίες επαφής της με την προοπτική ότι η υπηρεσία σας ανάγκες.

Πού προσλαμβάνουν από θυγατρικές;

Με τις θυγατρικές της, το πρόγραμμά σας είναι άχρηστο. Μια καλή πηγή των θυγατρικών θα σας νυν πελάτες. Αν δεν έχετε ακόμη, να υπογράψει μέχρι λίγες φίλους. Αλλά φροντίστε να διαλέξετε ένα καλό κίνητρο.

Ταμειακές Επιτροπή είναι το πιο κοινό κίνητρο, αλλά δεν είναι πάντα οι πιο αποτελεσματικές. Ο πελάτες θα μπορούν να αξιολογούν μια έκπτωση στις μελλοντικές αγορές πάνω από το ποσοστό της πώλησης. Βρείτε τι σας παρακινεί τους καλύτερους συνεργάτες. Χρησιμοποιώντας το δικαίωμα ανταμοιβές μπορεί να αυξήσει δραματικά τις παραπομπές σας.

Πόσο θα κόστιζε η λειτουργία μιας παραπομπής πρόγραμμα;

Αυτό εξαρτάται από την Επιτροπή σας και η μέθοδος διανομής. Προσφέροντας μία θέση ως επιβράβευση και αποστολή τους θα αναφέρονται προφανώς να είναι πιο δαπανηρή από ό, τι για τη διενέργεια πληρωμών PayPal. Όμως, το κόστος θα πρέπει να είναι πολύ μικρή σε σύγκριση με το κέρδος που θα σας κερδίζουν.

Ενόσω η Επιτροπή σας είναι κάτω από το περιθώριο κέρδους σας, θα κερδίσετε χρήματα. Αν σας θυγατρικών δεν αναφέρεται καμία πελάτες, δεν σας κοστίσει τίποτα.

Μέτρηση της αποτελεσματικότητας του προγράμματός σας

Μόλις το πρόγραμμά σας είναι έτοιμο και λειτουργεί, είναι σημαντικό να μετρηθεί η αποτελεσματικότητα. Υπάρχουν πολλές περιοχές θα πρέπει να εξετάσει για να βεβαιωθείτε ότι το πρόγραμμα είναι στη μέγιστη απόδοση.

Ελέγξτε τον αριθμό των θυγατρικών εταιρειών που δραστηριοποιούνται. Δεν είναι όλοι οι συνεργάτες σας θα στείλει μία τουλάχιστον παραπομπή για κάθε περίοδο μισθοδοσίας. Αλλά αν έχετε πολύ χαμηλό αριθμό θυγατρικών της που δραστηριοποιούνται διαρκώς, κάνουν ορισμένες προσαρμογές. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα διαφορετικό μήνυμα πωλήσεων ή χρήση άλλης κουπόνι.

Μπορείτε επίσης να σας μιλήσει πιο κερδοφόρων θυγατρικών για την αποτελεσματική τους μεθόδους και δημοσιεύει παραπομπή τους σε άλλες θυγατρικές σας. Τους παρέχουν όλες τις πωλήσεις των υλικών που θα χρειαστείτε.

Όταν κάνουν τη δουλειά τους τόσο εύκολη όσο είναι δυνατόν, θα σας στείλουμε περισσότερες παραπομπές.

Ben Wong είναι ο ιδρυτής της Repher.com, μια web-based πλατφόρμα διαχείρισης για offline παραπομπής και εταιρικά προγράμματα. Για περισσότερες πληροφορίες, παρακαλούμε επισκεφθείτε http://www.repher.com