Τι ακριβως ειναι οι καταναλωτες σκεφτονται;

Θα ερευνας δειχνουν οτι οι καταναλωτες δεν ξερουν τι εισαι σκεψης. Συμφωνα με ενα αρθρο που γραφτηκε απο Shimell Jack (2002) για την Quirk Marketing Research Review, οι καταναλωτες λαμβανουν τις αποφασεις τους και να αντιδρασουν σε διαφημιση που βασιζεται περισσοτερο στη συναισθηματικη ασυνειδητες διεργασιες παρα σε συνειδητη ορθολογικη διεργασιες.

Φαινεται να υπαρχει μια αλληλεπιδραση αναμεσα στην συνειδηση και τις αισθησεις με τις αισθησεις του η να ειναι η κινητηρια δυναμη, οταν προκειται για αντιδρασεις στη διαφημιστικη αγορα και τη ληψη αποφασεων.

Υπαρχει επισης μια ξεχωριστη προσωπικοτητα / ταμπεραμεντο παραγοντας που συμμετεχουν στη σκεψη και τη συμπεριφορα των καταναλωτων. Ατομα με μετρια εξωστρεφεις γνωρισματων τεινουν να αντιδρασουν πιο θετικα στη διαφημιση, ενω introverts και ατομα με λιγες εξωστρεφεις γνωρισματων, φαινεται να ειναι πολυ δυσκολο να επηρεασουν μεσω της διαφημισης.

Μερος αυτου του μπορει να βρισκεται στο γεγονος οτι introverts τεινουν να ειναι ενεργοποιημενο απο την απομονωση των δραστηριοτητων που ειναι λιγοτερο επηρεαζεται απο εξωτερικους παραγοντες, ενω extroverts τεινουν να ειναι ενεργοποιημενο απο τις εξωτερικες επιδρασεις, οπως η κοινωνικη ταξη, την κοινωνικη δεσμευση, peer σχεσεις, η κοινωνικη αξια των προιοντων η των υπηρεσιες.

Η introvert τεινει να επηρεαζονται περισσοτερο απο εσωτερικους παραγοντες που μπορει να αναλυθει και να μεταποιουνται σε ελευθερο χρονο τους. Λειτουργουν βασει γεγονοτων, πληροφοριων και εσωτερικης πεποιθησεις και συμπεριφορες.

Η παραπανω συζητηση ειναι ο λογος για τον οποιο θα πρεπει να αναπτυξει ενα δημογραφικο προφιλ του ιδανικου σας πελατη. Απο αυτο το προφιλ σας μπορει να αναπτυχθει και μια διαφημιστικη καμπανια μαρκετινγκ για το οποιο τροφοδοτει το ασυνειδητες του καταναλωτη.

Βασιζεται στην ερευνα που παρουσιαζεται στην Shimell του (2002) του αρθρου, διαφημιζομενους και διαφημιστες θα εξυπνες να ενσωματωσει στοιχεια που στοχευει τοσο στην συνειδηση και τις αισθησεις επεξεργασια των στοχοθετημενων καταναλωτες.

Αισθησεις του στοιχεια θα ειναι η μουσικη (η ερευνα που αναφερεται στο αρθρο, οτι η μουσικη ηταν ενα πολυ σημαντικο παραγοντα για την θετικη αντιδραση στη διαφημιση), το χρωμα, γραφικα και κινηση. Συνειδητη στοιχεια θα κειμενο, φωνη-over, απροκαλυπτη προσφορες προιοντων, και διαλογικα στοιχεια, οπως εξαργυρωσης κουπονιων.

Διαφορετικα τμηματα, ακροατηρια, και καταληψεις τεινουν προς προβλεψιμο προσωπικοτητα και ιδιοσυγκρασια ποιοτητες οι οποιες μπορουν να καθοδηγησουν στοχευση του μαρκετινγκ και της διαφημισης. Αφιερωστε χρονο για να γνωριζουν και να κατανοουν το ιδανικο πελατη και να προσαρμοζουμε τις διαφημιστικες τους προσωπικοτητες και ασυνειδητες διεργασιες. Σε σας καμπανια μαρκετινγκ ειναι να εχουμε μια smart συνδυασμος της συνειδητης και ασυνειδητες στοιχεια που δενουν σε διαφορετικα καναλια ενημερωσης του καταναλωτη και σας προσωπικοτητες.

*************************
Darrin F. Coe, MA κατεχει πτυχιο master στην ψυχολογια και λειτουργει "Το Κεντρο Καταναλωτη Για Understanding μυαλο" στο http://www.consumer-thinking.com

Επικοινωνησω μαζι του για τη διαβουλευση στο 719-275-5907 η μετα darrinfcoe@consumer-thinking.com 5:00 PM MST
**************************